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最近围绕亚马逊商品如何降低推广费用，如何针对新品、老品拓展更多低价有效推广方式，以及如何避免价格战的议题一直是大家讨论的重点。
同时，最近询问我们关于TikTok、Instagram、YouTube等社交平台红人推广新技巧的荟员也越来越多，在今天的文章中，我们将针对全新的红人推广技巧与大家进行详细分享。
第一部分：为什么社交平台订单转化率这么低
社交推广大家已经不再陌生，这里我们先把几个主要社交平台现在在海外的表现与大家进行以下说明和比较：
Facebook：作为全球最大的社交平台无论从用户数量还是功能种类上都远超其他竞争对手，除Facebook自身外，旗下主要平台还有Instagram（图片+视频）、Whatsapp（通讯）。其主要的优点在于算法的精确性，可以帮助大家找到精准客户。但是，在快速发展了近20年后，Facebook已不是年轻人青睐的平台，而更像是一个巨大的商业和宣传机器。从这一点上而言，Facebook的商业转化率是在各大社交平台居首，但是问题是Facebook一直以来并没有自己的完整商业生态（店铺、付款、运输、售后），所以Facebook更像是一个为线上线下引流的平台。
Instagram：应该说是现在商业与社交结合最好的平台，几乎大家走进西方国家任何一个商店、餐厅外面都可以看到关注其Instagram账号和分享朋友圈奖励的提示。主要原因就是因为Instagram可以通过生动的图片快速传播品牌故事。在看到TikTok短视频大获成功后，Instagram也推出了TikTok类似的短视频功能，但是推出不到2年便宣布下线。从转化率而言，Instagram因为没有流畅的下单支付体系，所以更多被品牌商作为一个品牌代言的平台。
YouTube：YouTube可以说是谷歌社交化中唯一一个成功的平台，现在的用户群仍然巨大，商业影响力仍然在所有社交平台中排名1。在多年免费提供海量视频内容后，YouTube也试图推出和Tiktok类似的功能，但仍然不敌TikTok，而从订单转化角度来看，可以用委屈两个字来形容，因为几乎大部分客户在做购买决策前都会在YouTube上了解和对比商品，但一旦了解后却去了亚马逊买单。
TikTok：作为中国的社交平台，TikTok在海外的成功是巨大的，几乎所有Instagram和YouTube红人都会在TikTok上开设并推广自己的账户。其主要原因是，其他平台的用户已经饱和，几乎没有太多增长。而TikTok轻松活泼的版式和背景音乐更受到十几到二十多岁的年轻人的喜欢，再加上TikTok的流量算法，可以让红人们发现在这个平台上可以迅速获得比其他平台更多的关注和粉丝。但是，从转化率而言，国内抖音的神话却迟迟未能在TikTok重演，现在的TikTok的客户还是倾向搞笑视频（Funny Video）。虽然TikTok和Shopify结合后看到TikTok的转化率已经开始提升，但是主要的商品还是集中在青少年的商品，同时商品单价并不高。
说到这里，希望大家理解，以上社交平台之所以户用巨大但是转化率低的原因，是因为：
社交平台转化率低的原因
- 用户对每个平台都有自己的定位，一旦这个定位形成就很难改变，就像你很难在公园里买蓝牙耳机一样，因为逛公园的人的消费行为只会集中在闲暇之余买个气球，或者买个零食。
- 社交平台缺乏的是一个商业生态，至今为止，以上所有平台还是没有自己的内部加购、支付、物流体系，而不得不依靠Shopify和亚马逊等电商平台的转化率；
第二部分：直播带货为什么在社交平台火不起来
看到中国的直播带货如火如荼的市场，许多中国卖家以及西方的许多主流媒体和商业论坛上也都认为直播带货将会是西方全新的购物方式。
但是，市场和消费者的反应却让所有流量巨头和商家一筹莫展。主要的原因是：
第三部分：亚马逊直播解决的痛点
以上分析的原因是希望让大家知道，单纯通过社交平台找红人的方式可能会遇到红人要价虚高，但是转化率不理想的困境。同时，大家也需要了解你在让红人做直播的时候需要注意如何让红人把我直播的节奏和客户的需求。
但是，现在亚马逊为大家解决了社交平台上解决不了的问题：
第四部分：如何通过亚马逊直播联系红人
现在我们将用实际案例告诉给大家如何能够比在社交平台上更快的速度，通过亚马逊直播找到红人并用低投入提升转化率。
第一步：大家进入到Amazon Live的页面https://www.amazon.com/live
第二步：在Live直播列表中找到与自己产品类别相似的Live直播（注意：需要是正在直播的内容）
第三步：点击打开后查看直播的人数，可以知道他/她的影响力以及相关时段的参与人数
第四步：关注Follow
第五步：提问/参与互动
第六步：拷贝红人姓名
第七步：在Google上搜索
第八步：页面往下滑动，可以看到不同类目的红人的往期直播视频，找到和自己对应的类目，并通过以上方式找到并联系红人
第五部分：联系红人的技巧
最后提醒大家，Amazon Live的转化率是以上各个社交平台转化率的20倍，所以你需要尽可能多的发给通过以上方式找到的亚马逊红人，相信不久就会有人给大家回复了。
让更多红人为大家代言，相信大家可以让新品和Listing的转化率明显提升！
更多关于Amazon亚马逊的问题可以私信联系Sara-18127033681
