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首页 Instagram   作者:coolfensi  2023年01月05日  热度:47  评论:0     
时间:2023-1-5 21:18   热度:47° 

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常见变现模式

1:品牌合作模式:主要是通过品牌方邀请挑战赛活动,其他个别品牌邀请到指定的拍摄地点进行视频拍摄同时会根据品牌方要求将视频上传到TIKTOK或者同步更新到Instagram,同时她还说到不太愿意跟TIKTOK 官方星图合作,因为TIKTOK星图给出的报价不让他满意同时TIKTOK也会抽取一部分佣金!

2:跟唱片公司进行合作:一次性收取200美金

3:直播变现模式:这里的赚钱比其他任何地方都少!

4:主页链接广告:可以根据广告商赞助的时间来收费

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TikTok变现路径

两种模式:远程和在地

实际上我们团队内部对 TikTok 上内容的制作方法有过很长时间的争论,我认为有两种人玩TikTok是能玩的好,或者说有优势的。一种是在地的队伍,国内网红做出去是比较难的,语言、文化、审美都比较有区别,李子柒那样的个别现象不适合大多数人。

这种可以在地组建队伍进行网红孵化,将国内的工业化打法结合当地的特色去做。最好有当地的实力合伙人。会有比较好的未来,这种打法的核心我任务是应当尽量去提高内容制作门槛,当然这个提高是伴随着平台的周期来做,永远比 90%的团队高出 10%。靠这个来构建自己的护城河

第二种是国内的队伍,不愿意去当地组团队的,那就应该用云打法去干,在不违反平台规则的情况下使劲干,低成本,大批量的去抢流量,收获平台第一批的流量红利。

这种打法需要尽量的低门槛,可复制,抓住人类永恒的主题(3B),beast baby beauty 去怼,只针对普适性,忽略特异性

长久的看,第一种会更符合大尺度下的价值观,平台也会更加鼓励。从以往的经验来看,明星、KOL 这种的运营成长还要靠在地的团队和资源进行支持,但是从流量获取的角度来讲,至少在目前第一种打法还是有优势的。

目前,TikTok 还没有进行全面的商业化,购物车功能也仍然处于内测阶段,因此目前能够玩得转的有以下几种,跟抖音类似:

第一种是官方的 Ads 广告,需要在 TikTokAds 开户,类似国内抖音巨量引擎广告投放的概念,500 美金就可开户,提供的广告形式也是和国内版本一样,分为 TopView,Brand Takeover,In-Feed Ads,Brand Hashtag Challenge,Branded Effects。

分别首页广告,开屏广告,信息流广告,品牌挑战赛,品牌贴纸这几种玩法。要投放这种广告需要先完成开户,每个广告活动的投放金额需要超过 500 美金。

第二种导流 YouTube 进行分成,老外很多用这种方式来玩。很多 TikTok 上的老外野生玩家在玩这种方式,通过在 TikTok 主页绑定自己的 Youtube 链接,将 TikTok 上的流量导一部分到自己的 YouTube 账号上,因为 Youtube是一个长视频平台。是开放了观看收益分成的,在大部分时间,优质内容的广告分成十分可观。像我有一些朋友做财经类节目的,一集视频单靠广告分成就能收到数万元分成。

这部分达人经常会把自己的长视频在一个关键的点截出一小段视频,然后告诉你想看长视频请到我的 YouTube 主页,这样来引流,这是个挺原生态挺朴素当然也很省心的方式。

第三种是通过跳转独立站进行成交,Instagram 店铺,这也是包括我们在内的很多抖音出海玩家、跨境电商玩家主要在使用的方法。(现在有一部分账号已经被邀请进行链接直跳了,就是不需要进行蓝 V 认证就可以挂活链跳转独立站)

TikTok 允许绑定 Instagram 账号,可以在账号主页进行跳转,可以在视频或者下方评论里面进行引导,Instagram 里面是可以开店铺的,功能很成熟,可以直接下单成交。

有些转化我们还可以通过在留言区用多个小号自问自答的方式来把产品名称和价格带出来,比如让一个小号问 where can I reach this,另一个讲search XXX on amazon,I just have one之类的,精力多的还可以去换几个语种来铺。

如果没有 Ins 店铺,还可以通过主页留独立站网址进行导流。跟国内抖音一样,认证的蓝 V 账号可以留活链,就是直接点击就可以跳转的那种链接,因为老外相对中国人比较习惯在独立站进行下单和购物,因此这种方式的转化率还是不错的

直播打赏和卖货

直播权限的开通在 TikTok 上是相对简单的,只需要 1000 粉丝就可以,当然直播间现在也没有办法挂购物车,只能通过口播+评论引导的方式来进行。

目前 TikTok 直播也有打赏的功能,但是由于语言等原因,对想要以带货为主的我们来说并不常用,但是也会有人打赏 。

目前还不清楚直播的社区规则对中国人的底线是哪里,还在试探中,目前直播没有碰到问题,猜测将来会收紧。

DS 直销,通过留言评论,留邮箱直发或者跳独立站下单

这种方式和跳转 Ins 差不多,欧美地区的客户对于邮购、直购等方式接受程度比较高,因此我们有直接留邮箱发产品列表,然后直接邮购的方式,或者订阅年度会员,199 美金包含 12 件产品的模式,目前也在尝试,也有老外愿意。

找网红投广告来卖货。

这个和国内的抖音达人走星图接广告相似,但是目前针对海外版的类似星图的官方广告平台还没有开放,同样的红人在 TikTok 上的报价也比在 YouTube 上要低不少,缺点就是需要自己去进行发掘。

还有一种低成本的方式是去引诱草根 KOL 拍测评视频的方式去做,因为 TikTok 上面有很多的野生达人,老外一般相对单纯一些,我们可以去搜索Amazon、开箱之类的词。

能找到很多标签,里面能找到很多自己拍开箱视频的 KOL,这些人很多拍这个并没有什么目的性,但确确实实是我们可以用的人。

在这些人里面我们会去找我们目标地区的 KOL,通过主页留的联系方式去跟他们联系上,然后跟他们说是 amazon 卖家想要开箱测评,可以直接给赠品或者是佣金,具体的形式可以跟 KOL 进行沟通。这样的人非常多,可以用鸟枪法批量沟通,难以沟通的就直接放弃即可。

自己打造 KOL 变现。

国内主流的网红模式我们认为并不能全盘复制到 TikTok 上,目前翻遍全网看到的成功案例大部分都是李子柒、小野那种小姐姐+生活极客或者传递东方神秘感的,戏路比较窄。

我们认为这可能使用由于语言和文化上都存在东西方不太兼容的情况。因为目前大部分西方人看待中国文化的态度与其说是欣赏不如讲是猎奇,并不是在一个平等的角度去理解和对话。因此大量语言类、剧情类、段子类的内容并不讨巧,老外根本 Get 不到点。

因此对于国内 MCN 机构来说最好的办法就是去签约一些在地的网红,帮他们输出国内经验,帮他们对接国内的商业资源,这也是我们在尝试去做的事情。

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比如小白常问的TikTok怎么安装?怎么账号注册,怎么设置账号?如何在TikTok上传视频,有哪些禁忌?如何矩阵式布局和变现?怎么进行短视频带货孵化大网红操作流程等等...课程都做了深入浅出的讲解。