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当我们把目光聚焦海外,网红依旧是互联网世界一道不可忽视的风景。它蕴藏的营销势能,甚至超出了人们的预期。
海外网红作为新起的流量渠道,正受到越来越多商家青睐,用于提升自己的品牌影响力。
而对于跨境商家来说,品牌如果想走国际化路线,寻找海外网红合作,帮助推广产品或提升品牌知名度则成为不二之选。
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海外网红营销现状
目前来看,海外网红的主要分布区集中于欧美和日韩,拉美、东南亚、中东和非洲则是增长速度最快也最具潜力的几大地区。
渠道方面,YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat、Twitch等平台是主流首选。
YouTube包容性较强,基本频道的类目已经发展得很成熟,各类产品都能在上面找到合适的合作网红。
Instagram的地位在海外网红营销中的影响力也不容小觑,此前有调查显示,80%的快销品出海商家会首选Instagram。
Facebook作为成熟的人脉社交平台,最适合发展品牌粉丝社群,主打以人荐人的风格。Twitch、Snapchat等短视频平台则主要面向18-35岁的年轻消费群体,许多虚拟产品都选择在这类平台一展拳脚。
不可否认,海外网红营销的优势和成功已逐渐被验证,无数跨境商家都想从中获取海外商机和流量。然而,理想固然丰满,但要运用好这个工具为自己的品牌/产品赋能却并非易事。
比如,稍有不慎便容易踩中低信誉网红,又比如,由于缺乏经验而选择了不合算的付费方式,导致营销成本居高不下……总之,网红虽好,坑也不少。
有赞AllValue海外网红营销推广服务
有赞AllValue在全球范围内筛选、整合出了注重品牌合作及销量转化的优质海外网红,并定制化推出网红测评及网红营销推广服务,全程为中国商家出海保驾护航。
那么,出海品牌该如何借助有赞AllValue做好海外网红营销?有什么关键的地方需要注意?下面我们就以Instagram网红营销为例,为大家作具体介绍。
01 基于自身产品明确消费人群
首先最重要的一点,商家应基于自身产品定位,多维度分析自家产品/品牌的消费人群,精准捕捉到有着同一消费者画像特征的人,如年龄、性别、地域、消费行为、消费偏好等。
02 选择与产品/品牌相匹配的网红
可以先列出一个Instagram网红清单,然后从类别相关性、粉丝量、账号活跃度等多方面综合考量哪些网红与自家产品/品牌相吻合。
03 制作高使用率的营销内容
完成上一步匹配动作的商家将和Instagram网红共同完成营销物料的制作,双方可以就此次营销的要点及目标,尝试多种内容方式,并准备A/B测试方案,然后根据用户反馈,随时优化营销内容。
04 持续的数据追踪
数据的追踪应贯穿投放前、投放中、投放后的各个环节。其中,内容的投放、渠道的选择、网红的筛选等各模块都会牵涉到数据分析,特别是投放中的实时调整,往往能让一个失败的营销活动起死回生。活动上线后,商家可在有赞AllValue后台利用分销联盟工具实时监测销售情况,从而更好地拓展流量,推动订单增长。
跨境市场和海外网红营销正经历一个前所未有的窗口,未来5-10年将是市场爆发期。
(AllValue|有赞出海联盟)