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非官方SNS是不少互联网公司切入、却无功而返的赛车场，而现在，此款名叫「Exposed」的商品也许可以为非官方SNS商品带来一些启迪，此款商品根本原因于舞会人文，同时还重新加入了一定的非官方SNS动作格斗游戏。具体如何回收？比不上来看看作者的阐释。
此款名叫「Exposed – Who ’ s Most Likely To（Nenon全称为 Exposed）」的商品在 2021 年 3 月上架，目前在 2022 年 7 月的全球小溪达到 41 亿美元，位列英国 App Store 概要类手机格斗游戏销售收入均列第二名。
一、" 非官方 " 成肩斑，商品新体验作出综合化
貌似，「Exposed」取得的战绩似乎达成一致了概要类手机格斗游戏的重大成果。即便从概要类手机格斗游戏的 " 泰斗 "「QuizUp」开始，科学知识概要格斗游戏的亟待解决难题就一直是 " 信用卡业务快、增值难 "。
然而在细细新体验之后本栏却发现，「Exposed」无论从监督机制设计到采用情景，再到订阅结点以至GBC订价，都在其本质上是此款老同学SNS App，并在里面加上了半非官方的优点。
此款商品的根本原因来自英国采用者丰富多彩的舞会人文，而让它区别于实体店情景、能够新浪网上被采用者稳步采用，又原因在于重新加入了被 Z 三代采用者青睐的非官方制SNS动作格斗游戏。
从设计上看，「Exposed」的格斗游戏监督机制非常简单，它实际上是欧美采用者的热门实体店联谊格斗游戏—— " 谁最有可能（Who ’ s Most Likely To）" 的手机格斗游戏版本。这类格斗游戏的人气居高不下，此外还派生了 " 你宁愿…（Would You Rather）" 等衍生变种。在 YouTube 上，头部格斗游戏主播 PewDiePie 的 Who ’ s Most Likely To 格斗游戏视频播放量达到了 3676 万次。
简单来说，" 谁最有可能 " 的传统动作格斗游戏就是 3 个或以上的朋友互相回答 " 谁最有可能做什么 / 有什么习惯 / 具有某种性格特点 " 等难题，然后作出投票，找出那个大家 " 公认 " 的候选人。
然而鉴于之前在实体店朋友之间聚在一起投票，因此几乎无法避免看出到底是谁选出了谁；所以这个格斗游戏有时候也往往会变成 " 友尽 " 的起点。
这一局限也成了「Exposed」和实体店舞会格斗游戏的差异点——格斗游戏本身不会显示出谁投了哪一票。除此之外的设计其实相对常规，也依然需要玩家们在相聚时才能展开格斗游戏。
首先玩家需要创建采用者名并上传头像，之后需要创建概要房间，通过分享房间代码来邀请好友重新加入。虽然大体监督机制和实体店版别无二致，但不公布具体的投票者其实改变了整个格斗游戏的新体验。
在「Exposed」本身保证投票结果不公开之后，格斗游戏就从常见的实体店联谊中抽离出来，正式拥有了一种反复推理猜测的味道，也让玩家之间在回答难题投票时更加自由，甚至营造出了一种 " 桌游 " 的感觉。甚至可以说，「Exposed」才是 " 谁最有可能 " 此款格斗游戏本身应有的样子。
这一点在本栏与朋友之间的新体验中也深有体会，就算只有三个人在试玩 Demo 部分难题，大家还是会在每一轮答案揭晓的时候紧张感骤降，答案公布后也会有尴尬的哄笑。通过完全非官方的投票新体验，即便是最亲密的朋友之间也有了一层表达个人看法的全新空间。
实际上，「Exposed」的对外宣传其实也在着重朋友之间现场概要、却又无法猜测出究竟是谁投下了哪一票的神秘感，把它分类为概要格斗游戏都不太合适，更像是一种类 " 狼人杀 "。在 App Store 页面的介绍中，「Exposed」也表示，自己是此款 " 非常适合破冰以及烘托舞会气氛 " 的格斗游戏。
换句话说，「Exposed」带有极其浓重的SNS元素，而概要其实是用来促进朋友之间互动的一种手段。
而「Exposed」让采用者比较上瘾，除了区别于实体店的悬疑感，难题尺度也相当 " 大胆 "。即使是在完全免费的演示（Demo）阶段，格斗游戏也有问到不少涉及个人个人隐私以及情感生活的内容。但因为「Exposed」将这种具有非官方SNS性质的动作格斗游戏，圈定在老同学之间的格斗游戏形式，更多是互相调侃，避免了大范围的互联网欺凌。
二、TikTok 上拿到 2.3 亿的标签浏览量，再用 9.99 美元的周订阅完成增值
从动作格斗游戏可以看出，「Exposed」其实在监督机制上非常的简单，技术上也并没有什么研发壁垒，在增值方面，选择了订阅制。
格斗游戏中的难题按照涉及话题敏感程度被分为四个级别。其中后三个级别—— Cheeky、Spicy 和 For Party 都必须要在订阅格斗游戏订阅套餐后才能开启，在正式开启 9.99 美元的按周订阅套餐之前，玩家只有三天的试玩时间。
相比之下，「Exposed」的按月和按年订阅收费要便宜一些，14.99 和 54.99 美元，这个订价和以「Tinder」为代表的很多交友 App 持平，只不过「Tinder」里面的订阅服务 "Tinder Plus" 解锁的是无限次滑动屏幕匹配交友对象。
从投放的情况来看，我们在广大大和 AppGrowing 出海检视都没有找到过「Exposed」大力投放的痕迹，只有在 2022 年 1 月于 Instagram 上有少量投放活动。
直到我们用母公司的名字进行搜索，才发现了 TikTok for Business 将其作为优秀案例展示，也将此款 APP 的增长渠道锁定在了 TikTok 上。
app2party 一般也会在视频的简介中提及、也就是 @参与拍摄的创作者。此外该账号的简介页面还会贴上 VYS Games 的 Linktree 外链资料页面，页面上会直接给出公司旗下几款格斗游戏的 App Store 和 Google Play 商店地址。作为 TikTok 上如今企业账号最常用的导流外链页面之一，Linktree 也在 2021 年 3 月宣布完成 4500 亿美元 B 轮融资。
Sensor Tower 的数据显示，「Exposed」在英国 App Store 格斗游戏下载均列的排名基本维持在 60-70 名之间。「Exposed」通过与 TikTok 网红合作拍摄素材、投放，并利用创作者和官方账号同时推广的策略，为格斗游戏换来了相对稳定的流量。
在投放素材方面，「Exposed」着重突出了本身对多种场合的适用性。
「Exposed」热度最高的素材往往是 KOL 的亲自试玩，场合包括长途旅行、朋友聚会以及课间休息。突出了格斗游戏本身时长短，但同时又能在短时间内迅速调动气氛的特点。这一策略也正好抓住了新冠疫情缓解后欧美采用者对实体店SNS的迫切需求。
与此同时，「Exposed」目前也还没有遇到直接竞争对手。大部分同样以舞会概要为题材的同类格斗游戏设计往往比「Exposed」还要简单，只提供难题让玩家一张一张地滑动屏幕更新，完全没有投票环节。而与「Exposed」在功能上类似的仿品也几乎是 " 完全照搬 "，同时在 UI 和美术设计上明显更加简单甚至是廉价，难以和「Exposed」争夺玩家群体。
实际上，近期英国市场中也出现了此款围绕概要监督机制设计的格斗游戏 + SNS商品，「Simp」，还曾经爬到了均列第 11 的位置，但却走向了不同的道路。
三、用内容增值，躲开非官方SNS的雷区
和「Exposed」不同的是，「Simp」上的概要部分交给了采用者单独完成。目前「Simp」仅提供 iOS 版本，在英国 App Store 完全免费 App 榜单中曾一度攀升至第 11 位。
和「Exposed」一样，「Simp」的监督机制基础也是让朋友间根据难题相互非官方投票。不过「Simp」的投票会让采用者独立完成，而且 App 还鼓励采用者注册电话号码并采用实名。采用者可以回答关于好友的一系列难题，说出谁 " 最有可能 " 有哪些特质和习惯，之后答案会被非官方推送给那名好友。
换句话说，「Simp」的回答过程依然保留了「Exposed」的非官方优点，只不过其情景变成了单纯的线上环境，因此更像是传统的非官方SNS商品。「Simp」和「Exposed」另一个不同，则是在增值手段上。这一设计也直接导致「Simp」成为了舆论批评的对象。
「Simp」的GBC功能和概要无关，而是可以揭晓投票好友的身份。这也是非官方SNS App 常用的手法，和前些日子被各种 " 差评 " 但赚得盆满钵满的「NGL」异曲同工。也就是说，「Simp」真正的赚钱方式，是在一边收集采用者个人信息的同时，通过向他人 " 兜售 " 手上的个人隐私信息获利。
这一做法自然引起了大量批评，尤其是在「Simp」本身定位以高中生采用者为主的情况下。与此同时，有采用者在查看其后台数据时发现，「Simp」还会收集采用者的地理信息，这让外界的担忧更加严重。同时也引来了 App Store 上的大量差评。最终在 2022 年 8 月 21 日后，英国 App Store 商店已经无法搜索到「Simp」。
相比之下，仅限于实体店老同学之间SNS互动的「Exposed」虽然订阅门槛很高，但其本身就局限于老同学实体店互动这一情景之内，格斗游戏本身也只有非常简单的注册系统，只需要一个采用者名和一个头像，没有个人隐私泄露的风险。
四、总结
回过头来看「Exposed」，我们会发现它有几个关键词，分别是老同学、Party、非官方和实体店。
这几个关键词对应了欧美青少年采用者一直以来都有的天心之心（非官方SNS），同时还正好迎合了这些采用者最钟爱的实体店 Party（在疫情后更为明显）。也就是说，找准了需求，同时将非官方SNS可能带来的负面影响限定在可控范围内，是「Exposed」成功的关键。
此外「Exposed」还不会收集任何信息，让此款SNS App 更像是一个格斗游戏商品。在切中需求并控制潜在负面影响之后，TikTok 的传播则为此款实为SNS属性的商品添了一把火。
但可以看到，同样原因在于限于老同学之间、更适合实体店情景，让此款 App 虽然标签有 2.3 亿观看量，却只能有 40 万美金的月小溪。在应用商店和 TikTok 的评论区，经常能看到采用者说 " 我也想玩，但我极难凑齐人和我一起。"
切中需求、解决了实际难题，但限制了商业化发展潜力，是「Exposed」的不完美之处。不过，「Exposed」的设计已经为非官方SNS商品给出了一个很好的发展思路，非官方SNS拥有广泛的需求和发展基础，而非官方投票回答个人难题这一模式也将会是非官方SNS未来发展过程中的重要模板。
作者：B21993
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
