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靠著现场直播带货和拆盲盒，二手货流行时尚B2C网络平台 Whatnot 在今年已经完成了3轮融资，公司估值达到 15 亿美元，成立2年便跻身于秃鹰之列。

透过货品证书转手、现场直播拍卖行、现场北京人民广播电台开盲盒等貌似有点中国味的玩玩法，Whatnot一改美国二手货B2C乏味的进行买卖商业模式，化身B2C界的Instagram，圈子的eBay，不仅靠现场直播涌进了大量志向相同的青年人，还引起了名帅维克托·伊戈达拉、马丁路德·亨利威尔森以及YouTube炙手可热主持人Logan Paul的关注。

多年来，Logan Head和我一直都是北斗神拳卡珍藏发烧友，但他们辨认出进行买卖这些卡牌的网络平台，比如eBay，新体验感极差，Whatnot的联合创办人Grant LaFontaine表示，他们辨认出他们唯独没有创新，所以，他们想建立一个著眼于藏品并带来SNS新体验的网络平台。

Whatnot官方中文网站

在Whatnot上，其他人都能转卖货品，不论你是不是珍藏家，不过卖出的货品都要透过Whatnot的假货证书后，才能竭尽全力进行买卖。

简而言之，Whatnot出任交易双方之间的权威性掮客，买主在Whatnot付款后，商家先将藏品寄到Whatnot，网络平台辨识货品真伪之后，再将透过假货证书的货品寄到买主；如果货品未透过证书，则无法竭尽全力进行买卖，Whatnot每单缴交包涵运输成本其中的9%的手续费。

这样的商业模式就和国内的得物一样，或者说得物做的更多的是崭新货品进行买卖。

Whatnot同时营运着页面和APP，在页面零售店里，所有货品都在动态格窗里展现，使用者能直接购买，货品进行分类也明晰，包括类型、价格、珍藏年数、是不是现货市场等，使用者能快速找到自己想的货品。

页面货品进行分类

前面提到，Whatnot和其他网络平台不同，致力于打造一个SNS式购物网络平台，所以在APP零售店里，Whatnot加入了SNS元素，让珍藏家们无处发泄的购物欲和分享欲都得到了满足。

看到当时在中国已经大火的现场直播，LaFontaine 指出，现场直播购物在中国非常受欢迎，是一个价值1700亿美元的市场。他估计这在美国可能只是一项价值10亿美元的业务，但未来几年会迎来爆发式增长。

于是Whatnot从一个很标准、活跃度很低的二手货B2C，成为了一个二手货现场直播B2C。在这里，所有得到证书的商家都能透过现场直播与买主交流，并拍卖行货品。

我是第一个上线的人，LaFontaine说，我在两个半小时内将价值5,000美元的藏品售罄。这种新体验太妙了，我想任何看到它的人都想使用它。

更重要的是，Whatnot的现场直播拍卖行还有两种玩法，一种是直接展现货市场品进行拍卖行；另一种是现场直播拆盲盒，买主买下一个未知的货品（通常也很稀有），然后在现场直播中观看主持人开封并展现。

这种盲盒式现场直播拍卖行的玩法愈发受欢迎，甚至变成了一些商家的财富密码。Lafontaine透露，目前网络平台上有几千个活跃的现场直播商家。

这样有点中国味的购物商业模式，已经让Whatnot大获成功，但对LaFontaine而言这远远不够，他们对 Whatnot 的梦想是满足所有珍藏家。

Whatnot以进行买卖运动鞋起家，但后来他们辨认出一些藏品，比如Funko Pop，在二手货市场的流通更加困难、更不安全，于是Whatnot开始转售Funko Pop。

Funko Pop

2020 年 12 月，Whatnot 完成 400 万美元的种子轮融资，并从转售 Funko Pops 扩展到其他品类，现在网络平台已经有20+品类，包括 Funko Pop、名帅卡、宝可梦、设计师玩具、电子游戏等炙手可热藏品。

其中网络平台最火的货品是名帅卡，其次是宝可梦和 Funko Pops。

名帅卡

对于一个年轻的初创公司来说，从一两个类型开始总是很重要的，而不是一切，Hariharan 说，Whatnot 在二手货市场中做得非常好，未来将会成为‘eBay 2.0’。

在Whatnot成立之前，美国现场直播B2C还只是在Instagram、YouTube等SNS网络平台上进行，这些网络平台并没有合理的进行买卖机制，所以Whatnot建立起一系列的工具解决付款、售后等问题，想成为该领域更专业、更安全的进行买卖网络平台。

对于进行买卖，Whatnot有自己的鉴定方式，所有卖出的货品都经过专家验证后再竭尽全力进行买卖，尤其是稀有、昂贵的藏品；而商家上线现场直播前也需要透过公司的审查，Whatnot把能在网络平台上进行的欺诈行为降到最低。

不过，考虑到成本和货品价值，Whatnot正在构建货品数据库，积累货品模型和进行买卖记录，以便检验出相对明显、低级的假货，实现自动化的同时也减少人工成本。

在2021年9月获得1.5 亿美元C轮融资后，Whatnot开始对APP进行重建，并推出预出价功能，让那些无法观看现场直播的使用者也能提前出价购买，不过，其他人也能竞价购买。

除此之外，这次筹集的资金还将用到品类扩充上。LaFontaine 表示，他认为他们未来有发展到数千个类型的潜力，未来将会引入NFT作为品类之一，将 NFT画面导入Whatnot，并且透过动态或者动画的形式叠加到现场直播中，使用者能点击屏幕上的NFT了解更多的信息。

截至目前，Whatnot 的GMV相比年初已经增长了30倍。Lafontaine 称，到2021年底，公司全职员工将达到100人，但仍然会将95%的重心都放在现场直播上。

疫情之下，今年全球都开启了现场直播带货商业模式，SNS网络平台布局现场直播、原生B2C转型、初创二手货B2C涌入现场直播赛道……各种网络平台都在跃跃欲试，想在这个已被中国市场证书过的商业模式里分得一杯羹。

在美国，SNS巨头积极布局现场直播业务：YouTube在2月份内测了视频购物功能；Facebook和Instagram推出了Shops，允许商家在主页中建立店铺展现货市场品。中国出海SNS网络平台也不甘示弱，抖音海外版TikTok仿照国内的带货商业模式，上线了自己TikTokShop。

YouTube现场直播界面

全球原生B2C也开启现场直播商业模式：亚马逊在全站点推出了Amazon Live现场直播功能；速卖通则是首批在海外开设现场直播的B2C网络平台；聚焦东南亚市场的Shopee及Lazada也早于2019年前后就相继打通了现场直播购物的功能。

致力于打造Z世代喜爱的潮流社区的NTWRK，在今年9月份拿到了高盛和开云集团投资的5000 万美元融资；同样主打现场直播潮玩的Popshop近期也完成了数百万美元融资；著眼于名帅卡现场直播销售的Loupe也于今年6月完成1200万美元融资，并计划开设实体零售店。

与eBay这样的第一代二手货B2C网络平台相比，Whatnot、NTWRK、Popshop这些新生代网络平台，最大的区别就是在进行买卖场景中加入了SNS元素，甚至NTWRK 还推出了各种虚拟文化节。

作为当下最具生命力的代表之一，Whatnot依靠的不只是现场直播B2C和潮玩的风口，资本的助推，还少不了Whatnot对年轻一代的洞察。

不得不承认，Whatnot满足了当下主流消费者的新需求，对于Z时代和千禧一代的青年人而言，购物不再是仅关注货品本身，而更在乎消费品质，注重精神消费，同时也在消费中寻获认同的表达。

这些外部大环境的变化，让全球B2C网络平台、SNS网络平台有了新的思考和机会，Whatnot能否成为新的主流，还需要等待市场的验证。

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