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任何一个国际品牌，常常期望能将网络营销全面覆盖到最终目标顾客。

最终目标广告主预测是所有网络营销思路的核心理念重要组成部分，它能让民营企业更为了解他们的广告主社会群体功能定位；反之亦然重要的是，民营企业能透过对网络营销思路展开一些调整来全面覆盖最终目标广告主。

那么，究竟甚么是广告主预测?又该做什么样组织工作?透过上面这篇手册，他们将逐个答疑那些问题。

甚么是广告主预测?

甚么是广告主预测? 广告主预测是对某一社会群体中人口数、词汇、处所、偏爱、浓厚兴趣和其他分项的科学研究。然后对科学研究结果展开预测，站在买主的视角为民营企业提供更多管用而可操作方式的顾客看法。

他们那时能使用的预测辅助工具大幅大力推进了统计数据搜集和科学研究的速率。在此之后，不论是对他们广告主社会群体的统计数据预测，还是追踪关注竞争者的表现，那些组织工作数十亿需要耗费数年的时间就可以顺利完成。而那时，只需点选使劲滑鼠就能随心所欲顺利完成。

当然，这并不是说服务器端政府机构早已没管用了。恰好相反，在搜集更多关于广告主的管用重要信息方面，女团方法可能将是最差有效途径。

再者，服务器端政府机构常常期望跟得上顾客的需求，并尽量将提供更多最差的可操作方式统计数据。随着顾客愈来愈多，网络营销活动不断增加，位数广告主预测或许是惟一的解决之道。

为甚么要做广告主预测?

为甚么要把广告主预测作为网络营销思路的基础?

民营企业可能将早已对棒状式网络营销的各形成期比较熟识:最顶部是觉悟和浓厚兴趣，民营企业将完全紧紧围绕国际品牌对顾客的由此可见性展开网络营销。

在中间部位，广告主将会考虑商家的国际品牌，民营企业将会努力开发顾客的购买意图，提高主观意愿到实际购买的转换率。

在最底部，将是那些早已购买的人，这也意味着民营企业下一步的组织工作重点将转向努力维护关系和留住顾客。

每个期都需要不同类型的网络营销内容和时间功能定位，尽管如此，它们都有一个共同的前提，那就是民营企业需要了解他们的广告主是谁，使用甚么内容、在甚么时间、在甚么地方能接触到他们，需要支出多少网络营销费用就可以让潜在顾客做出购买决定?要回答所有那些问题，民营企业需要掌握尽量将多的统计数据。不过，幸运的是，位数网络营销的出现让统计数据搜集更为简洁方便。

削减成本

当前，市场网络营销活动的规模愈来愈小，但与此同时，其频率却在不断提高。要想保持这一趋势并维持有效的网络营销活动，其成本费用非常高。但作为网络营销人员，如果放松或放任不管网络营销活动的评估成效，那么，这也可能将在时间和声誉方面为其带来惨痛的代价。

但是，如果能够了解国际品牌的广告主，并制定网络营销思路以有效地传达给他们，将在很大程度上有助于解决这一问题。案例科学研究表明，那些使用高质量的广告主预测来支持其网络营销活动的民营企业，其成本能降低高达 56%。那些位数能大幅提高民营企业的投资回报率，并有助于民营企业重新分配预算。

战胜竞争者

铺天盖地的广告和不够精准的社交功能定位不仅会减少民营企业的潜在顾客和转化率，而且还给竞争者制作机会，抢夺民营企业自身可能将流失的顾客。每个广告主的购买选择都是有限的，因此，重点关注那些对民营企业国际品牌最感浓厚兴趣的顾客尤为重要。

确定理想广告主社会群体的范围，将不仅有助于吸引那些关注民营企业内容和国际品牌的顾客，而且还能提高顾客的转化率。

不要让顾客有厌烦情绪

市场网络营销中存在一个问题，其症结在于：对于同一网络营销活动，网络营销人员的活动与顾客的感受之间存有一定差距。

• 61% 的网络营销人员认为，他们选择的网络营销内容是正确的。
• 56% 的顾客认为，民营企业需要更深入的了解他们的需求。
• 51% 的顾客认为，民营企业国际品牌传达了太多无关紧要的内容。

透过那些重要信息，他们看到，网络营销人员目前还没有以恰当的方式，在恰当的时间向顾客推出恰当的内容，这让他们的顾客很不满意。换一个视角来看，这也是一个绝佳的发展机会:如果超过一半的顾客认为民营企业没有完全了解他们的需求，那么市场上就有一个缺口，民营企业能趁机填补这一空白，牢牢锁定一大批顾客。

要做到这一点，民营企业需要从内到外深入了解广告主社会群体的需求。比如，他们对你的国际品牌了解多少?他们是否早已决定购买?他们的购买动机是甚么?在网络营销棒状的每一层次上，民营企业都需要搜集所有可能将搜集到的统计数据。要顺利完成这项组织工作，你需要引入不同的统计数据搜集辅助工具。

透过深入了解最终目标广告主，民营企业就能赢得发展先机，在市场上大有作为。

已知广告主和未知广告主之间的区别

针对最终目标广告主社会群体，民营企业面临一系列的选择，包括如何操作方式以及将重点放在甚么地方等。这就催生了一个新概念:已知广告主和未知广告主。能够成功区分这两种社会群体，能有助于民营企业更有效地推进网络营销组织工作，并搜集正确的统计数据，以降低成本，提高最终目标功能定位。

已知广告主是那些早已与国际品牌有过某种接触的顾客。他们可能将早已访问过民营企业的中文网站，并使用了免费的顾客关系管理辅助工具，或者注册了会员，并留下了他们的电子邮箱。他们甚至可能将早已购买过产品。不论是哪种情况，民营企业对这类广告主都有一个独特的可追踪标识，并能将其用于再网络营销组织工作。

再者，未知广告主是指那些还没有潜在的或特定标识符的广告主。在未知广告主社会群体中，还有这样一些人：他们与民营企业当前的广告主相吻合，但对民营企业的产品却一无所知。民营企业也知道他们的存在，但他们很难成为最终目标广告主。在吸引新顾客的过程中，如何有效、成功地锁定那些未知的广告主，完全取决于民营企业的网络营销思路。

提高网络营销组织工作的性价比

传统的网络营销经验告诉他们，与面向那些已被添加到 CRM 顾客关系管理辅助工具中的人展开网络营销相比，获取和转换新的潜在顾客的成本要高达 10 倍之多。也就是说，作为一个民营企业，在市场网络营销棒状的底端，要比顶部支出更少。因为，在底端，人们更倾向于向购买转化，而在顶部，民营企业更关注于提高他们国际品牌的认知度以及获得新的影迷。

当然，这也有其优势：处于网络营销棒状底部的顾客早已是对产品感浓厚兴趣的人，他们或早已经过其他步骤，或者直接下移到更低一层。不过，有几点需要注意，作为一名网络营销人员，时代、技术和所使用的辅助工具都在不断变化;市场也是瞬息万变。

对传统网络营销方法展开改进

不管是甚么类型的民营企业，市场很可能将早已饱和。那时的问题是，顾客可能将不是位于网络营销棒状的底部，而是处于其顶部。民营企业要为那些潜在顾客提供更多其需要的体验。为甚么影响力网络营销等思路早已成为如此成功的网络营销辅助工具，这就是背后的原因所在。

棒状式网络营销顶部的成本往往更高，其中一个最重要的原因是民营企业的网络范围太广，导致其网络营销成本上涨。也就是说，民营企业更广泛地使用棒状式网络营销，尽管大部分是针对合适的人群，但有时也会将资源浪费在那些与其网络营销内容无关的社会群体上。为了提高网络营销顶部的效率，民营企业需要接触特定最终目标广告主，在他们在线的空间和时间段，为他们提供更多其需要的内容。

如果民营企业把预算花在了培养错误广告主的觉悟和浓厚兴趣上，就不会有很多的购买转换。不过，换一下思维，这也凸显了另一种方法，即，透过真正了解广告主在整个网络营销棒状的位置，并在恰当的时间向适当的最终目标广告主推出推销内容，这样的话，棒状网络营销的顶部将更为高效，而且还能降低新顾客的潜在成本。

记住，高质量的内容固然是好，但是恰当的内容效果更好。

所以，既然民营企业早已决定要提高效率、降低成本、改善广告主预测和最终目标功能定位，那么，下一步就是从哪里获得广告主科学研究的统计数据。

从哪里获取广告主科学研究的统计数据?

在统计数据搜集的速率和规模方面，尤其是在棒状式网络营销的顶部，位数方法早已远远超过传统的统计数据搜集方法。能够搜集到民营企业需要的所有统计数据固然是好，但问题是，民营企业应该从哪里获得那些统计数据呢?

谷歌预测和市场细分

市场广告主将显示，什么样顾客早已在积极搜索民营企业国际品牌，并将其与市场上的其他产品展开比较。那些人很有可能将是对民营企业在有限的时间内所能提供更多的东西感浓厚兴趣。

其中，那些目前想买车的人，或者是想在特定城市找酒店的游客，就是一个典型的例子。他们会搜索各种选择，比较各种可能将性，也许还会读一些评论。所有那些迹象都表明，他们正在积极寻找购买机会。更重要的是，谷歌能追踪所有那些重要信息。

掌握了那些重要信息，民营企业就能考虑如何更好地功能定位他们的国际品牌，从而吸引广告主的关注，让他们知道你有他们想要的东西。

亲密度

虽然市场上的广告主关注的是相当短期的前景，但谷歌预测也能为民营企业提供更多亲密广告主的资料，这能更深入地了解国际品牌的广告主是谁。谷歌透过对用户的生活方式和浓厚兴趣的观察，以了解其身份和购买习惯。

那些分项有助于培养顾客广泛而长期的浓厚兴趣。那些能帮助民营企业了解喜欢他们产品的人还有甚么喜好，反过来，这又能推动民营企业扩大服务范围。

Facebook 精准网络营销统计数据预测

从本质上看，Facebook Insights 是一个科学研究和过滤网络平台，透过它提供更多的深度统计数据，民营企业能更好地了解 Facebook 页面的广告主和潜在广告主。

以页面点赞和自我报告的重要信息作为统计数据的基础，民营企业能在一系列重要信息分项中展开科学研究预测。民营企业能查看诸如人口数、浓厚兴趣、页面喜欢度和亲密度等方面的统计数据，那些将有助于民营企业更全面地了解 Facebook 广告主。

除此之外，民营企业还能使用 Facebook Insights 来查看 Facebook 用户的概况，或者手动设置过滤器对统计数据展开细分，以查看广告主内部的趋势和特征。

Instagram Insights 追踪者与贴文预测辅助工具

普通的 Instagram 配置文件除了能追踪顾客对单个网络营销内容的喜好和观点之外，没有访问预测的权限。当民营企业切换到 Instagram 商业账户时，就能获得主要洞察报告，涵盖顾客喜好、关注和印象等常规分项，以及个人访问统计数据、顾客对网络营销的总体反应以及账户的全面覆盖范围等资料。

那些都不是特别深入的统计数据预测，但 Instagram 在两方面做得比较出色。一是参与度网络营销，二是影响力网络营销。

影响力网络营销早已发展起来，那时早已成为有效社交媒体网络营销思路的中流砥柱。民营企业应该接受影响力网络营销的理由有很多，但其中很大一部分原因归结为顾客决定购买甚么产品的方式。86%的受访者表示，他们在决定购买某一产品之前会听取朋友的建议。影响力网络营销就是透过发挥口碑的作用，来获得这种影响力。

作为一种有效而灵活的网络营销选择，影响力网络营销早已成为社交媒体网络营销的一个杀手锏。民营企业要想抢占竞争先机，需要将影响力网络营销融入到社交媒体网络营销思路中。

整合广告主统计数据资料

顺利完成广告主统计数据的搜集组织工作之后，下一步就是以 pdf、ppt、截图等文件形式整理出来。当然，如果民营企业比较保守的话，也可能将会把它打印出来。那么，究竟该如何处理那些杂乱的重要信息呢?民营企业又该如何放眼全局?

整合统计数据并不需要依靠原生辅助工具，而是需要他们前面提到的服务器端网络平台和预测辅助工具，这正是他们的用武之地。

在这方面，也有诸多选择。但不论选择哪种方案，其主要最终目标是将所有的社交媒体统计数据集中到一个地方，这样民营企业就能系统地查看统计数据，并对其展开深入预测。民营企业只要对他们的立场有了全面的了解，就能着手改进他们的网络营销内容计划，从而更有效地与广告主展开互动。