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原副标题：用TikTok做跨境电商:从导流到增值的菱角拳法
我们好，我是芊柚，一个著眼tiktok的95后。
烟台李珊珊蕾哈娜的DTC医美国际品牌FentyBeauty是倚靠社媒发家的众所周知事例。
2017年9月，国际品牌在独立站非官方中文网站上架短短的川周，营业额便随心所欲突破了1亿美元，凭借着的正是Ins一影迷强悍的钞能力。
目前，TikTok是FentyBeauty除Ins和泵外影迷量最大的社媒网络平台，也是网络营销转化成的重要突破点。
上面我带我们从文本推展和增值有效途径两个方面，来谈谈国外本十国际品牌高网络流量另一面的 TikTok营运路子。
1、音频文本推展
条码和爆款合作是FentyBeauty谋求网络流量曝出的三大利器。
短期主流产品的条码非官方一般会附有医美或眼妆等大品类条码，例"STUNNA唇膏医美，以保证使用者搜寻大品类时他家产品能够长年曝出。
长年日常生活类撷取则偏激于贴上最近盛行的邀请赛条码再加强品类条码，像服务部生活凹造型邀请赛医美，充分运用网络平台完全免费网络流量增强使用者对国际品牌业务的知觉。
如此一来，仅前年前三个月的播映量就比前一年年内播映量增长了10%。
并且今年首波的FentyBeauty和FentyBeautyHouse条码导流都达到了6000万元以上，相对而言原本首秀条码的写作量几平没有能破一千万的。
在选择合作爆款整件事上，FentyBeauty也并不只是看谁影迷多、谁所带货，而是非常强调找对的人去全面落实国际品牌的价值观。目前公布的5位TikTok合作爆款分别代表了5种肤色，展现了国际品牌一直以来对多元和包容的呼吁。
当然，爆款的最终目标受众也是一项主要指标。FentyBeauty的主要购买人群是18-34的年轻女性，而所选爆款的受众也大致符合这一区间。
有了三大利器的加持，再加上稳定的事新频率，FentyBeauty的国际品牌声量自然大幅提升。仅前年三个月的播映量就超越了前一年年内，达到了1913万，在TikTok网络平台总计获得了4226万的网络流量曝出。
2、网络流量增值路径
网络流量获取后该怎么增值，FentyBeauty有两条路子。第一条是利用公域网络流量直接进行转化成。Fenty Beauty在他家TikTok主页附有了非官方中文网站链接，意原使用者可以跳转后直接购买。这种蓝V主页的内嵌链接可以实现网络平台内直接跳转，不会在迁移过程中损耗使用者。
第二条路子是将公域网络流量转变为私域网络流量，然后再进行转化成。从TikTok跳转进FentyBeauty非官方中文网站后，中文网站会自动弹出"留邮箱地址首单免配送费的活动，由此使使用者进入私域网络流量池。
这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力，既得到了邮箱，又诱使使用者下了首单，一举两得。
实际上，FentyBeauty这种通过邮箱进行客户关系管理是欧美国际品牌的普遍路子。获得使用者邮箱后国际品牌通常会不定期发送有关新品或促销活动的邮件，诱导使用者再次访问非官方中文网站，实现长年转化成。
但是，因为TikTok使用者大多说英语，所以国内的打法很难复制到国外，邮箱转化成倒是一种更入乡随俗的策略。
除了邮箱，在公域转私域的过程中，评论区，私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间，FentyBeauty会口复表达出强然购买意息的评论，趁机进行折扣讲解和产品冒传，以便触达事多的意向使用者，提高转化成率。
但对于TikTok私信界面，FentyBeauty却并没有设置自动回复或客服回复。可能这部分的转化成机会对大国际品牌来说是九牛一毛，但对中小卖家而言却是直接获客的捷径，最好能够安排客服进行承接。
总之，天下拳法千一千万，但大多绕不过网络流量和增值
FentyBeauty作为倚靠社媒发家的国外本十国际品牌成功代表，对中国国际品牌出海很有借鉴意义。了解完它的路数，中国卖家也可以TikTok玩起来!
最后，如果你也对tiktok出海网络流量感兴趣，可以关注芊柚！返回搜狐，查看更多
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