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（原副标题：Online influencers are expected to make $4.1B-$8.2B in 2019, but with no good way to measure sales, some advertisers are questioning whether its worth it）
腾讯科技讯 10月26日消息，据彭博社报道，时代华纳护肤品品牌Ipsy可说是是爆款中国经济的先驱者，该子公司透过向SNS新闻媒体歌星缴付巨额费用以促使她们在他们的Instagram回帖和YouTube音频中推广其腮红和唇膏等商品。去年，各种类型子公司预计将向英国爆款缴付高达82亿美元酬金，以便协助她们在SNS新闻媒体上做广告商品。然而，由于难以来衡量爆款带来的销售推升幅度，也难以查证到底有多少人看见了爆款亮出的广告，许多指望爆款中国经济的子公司已经已经开始质疑这种做与否值得。
简而言之的爆款中国经济，最初而已朋友和家人之间撷取她们最喜欢的商品，那时这种趋势已经成为无利可图的电视新浪网视频，它主要由名流、爆款以及无厘头文本制作者组成。这种的订阅代言人，也就是简而言之的冠名文本，相当于30秒长的电视广告。明星歌星摄制的YouTube音频或Instagram相片即使可以卖出10亿美元或更高的价格。
但那时，各种类型蒙骗已经开始弥漫爆款中国经济市场。爆款们透过歪曲她们影迷的数量与广告主的关系变得更加紧张，有时即使出售数以百计的假药。她们还透过所推荐他们不使用的商品，损害了他们在影迷中的可信性。英国宾夕法尼亚联邦政府大学19岁学生迪戈加西亚岛·库珀（JaLynn Evans）说：所有这些无偿回帖单厢让你产生怀疑：爆款与否是真诚为影迷所推荐最好的商品，亦或者是只为赚钱？
爆款声望已经已经开始弱化
准确跟踪爆款广告的科学性非常困难。但以一种标准来来衡量，表明爆款的声望已经已经开始弱化。开发协助品牌管理爆款活动工具的InfluencerDB子公司数据表明，与去年同比减少，去年爆款吸引影迷的参与程度有所下降。新浪网日常用品分销商A Good Company的首席行政官林德·安卡里德(Anders Ankarlid)称：消费者可以看见，与否真的有人关心某种商品，还是她们而已想做广告它。泡沫已经开始断裂。
广告主不能忽略SNS新闻媒体，仅Instagram就有超过10亿的月活跃用户。爆款营销机构Mediakix估计，2019年全球子公司将花费41亿至82亿美元在爆款身上。这个数字高于2015年的5亿美元，但据新闻媒体购买机构Zenith估计，去年全球子公司将在广告上花费6242亿美元，因此爆款广告仅占其中很小的部分。
沃尔玛去年已经开始在其中文网站上添加爆款回帖。去年，联合利华警告称，欺诈削弱了爆款的声望。然而，在去年6月份，其投资部门同意收购一家软件子公司的股份，该子公司协助品牌监督爆款活动。
爆款酬金持续攀升
尽管存在声望下降的问题，但缴付给爆款的薪酬却在不断攀升。据Mediakix称，自2017年以来，爆款的酬金每年增幅约达50%。此外，对于影迷只有1万人和超过数百万人的爆款，每条Instagram回帖的酬金也有很大差别，最少为200美元，最多可超过50亿美元。
本月的一起诉讼，暗示了爆款的巨额收入。歌手阿里安娜·格兰德(Ariana Grande)起诉大众时尚品牌Forever 21子公司，指控后者在她拒绝与其签署代言人协议后窃取了她的肖像。
阿卡什·梅赫塔（Akash Mehta）是个有29.3万Instagram影迷的爆款，最近他的单篇回帖酬金达到1亿美元。沃尔维奇水务子公司(Volvic Water)和瑞士钟表制造商Ulysse Nardin SA等知名品牌向他缴付了费用。他说，这个大单对我来说是个重要转折点，这让我意识到爆款营销出了问题。梅赫塔表示，他接受了这笔付款，但他不相信他们能提供比通常要价高5倍的服务。
有些知名品牌也看见了麻烦。凯洛格子公司(Kellogg Co)付钱让耐力运动员、Special K影迷索菲·雷德克里夫(Sophie Radcliffe)发表她对麦片的热爱。该子公司表示，从激烈竞争中脱颖而出变得很难。凯洛格子公司西欧电子商务营销经理约瑟夫·哈珀(Joseph Harper)指出：消费者已经已经开始了解爆款是如何工作的。
子公司寻找订阅爆款替代者
感觉到这种转变，许多子公司已经已经开始重新考虑如何利用爆款中国经济。Gap子公司旗下服装连锁店Banana Republic也在挖掘他们的客户，它此前雇佣了奥利维亚·帕勒莫(Olivia Palermo)这种的高知名度爆款。帕勒莫是一名SNS名媛，在Instagram上有620万影迷。Banana Republic在Instagram上让现实生活中的购物者穿着她们最喜欢的品牌服装摆姿势，以换取价值150美元的礼品卡。
21岁的南佛罗里达大学在校生凯西·费舍尔(Cassie Fisher)表示，她对那些与她们推广的商品没有任何联系的爆款感到厌烦。她说，将她与爆款骗子区别开来的是，当Banana Republic联系她时，她已经在该品牌购买了大部分衣服。费舍尔说：我和朋友们厌倦了总是被人兜售东西。当你浏览他们的Instagram贴文时，里面弥漫着无数冠名商的回帖。
现年25岁的梅赫塔还曾担任Christian Dior SE和Estée Lauder Cos的数字新闻媒体经理，监督她们的爆款营销项目。他说：子公司并不总是知道她们购买的是什么。当你为广告牌订阅时，你大概知道有多少人会看见它。但有了Instagram，你就不知道了，毕竟影迷是可以买到的。
新浪网分销商A Good Company与4000名爆款合作，推广其生态友好的日常用品和其他办公用品。该子公司为爆款在SNS新闻媒体上的回帖缴付现金或礼品卡。不过，该子公司没有获得预期的销售推升，随后向她们的爆款发送匿名调查，询问她们与否曾经为影迷、点赞或评论订阅。该子公司首席行政官安卡里德表示，近三分之二的受访者给出肯定回答。
半数爆款歪曲影迷数量
分析子公司HypeAuditor调查了184万个Instagram账户，发现超过半数的账户使用欺诈来歪曲影迷数量。HypeAuditor的营销经理安娜·科莫克(Anna Komok)表示，许多爆款拥有大量并非真人的影迷，这意味着这些账户已经被购买或处于不活跃状态，线索包括爆款所在国家之外有大量影迷。
爆款诈骗的成本很低。被称为点击农场的企业雇人来虚夸新浪网流量，她们以低至49美元的价格出售1000名假YouTube影迷。根据网络安全子公司GoSecure的研究员马萨若·帕凯-克劳斯顿（Masarah Paquet-Clouston）的说法，在Facebook上，同样数量的影迷只需花费34美元；而在Instagram上，这个数字大约是16美元。
Facebook和Instagram的发言人表示，她们都有针对此类蒙骗的举措。Instagram表示，该子公司主动删除了使用第三方应用程序提高账户中虚假点赞、关注和评论。YouTube也禁止此类蒙骗行为。不过，巴尔的摩大学统计学教授罗伯特·卡瓦佐斯（Roberto Cavazos）估计，爆款欺诈去年将给广告主造成13亿美元的损失。
BeAutonomy在Instagram和其他SNS新闻媒体上与拥有10万名影迷的爆款合作。这些人创建了他们的BeAutonomy护肤品调色板，并在回帖中推广其商品。BeAutonomy同意与爆款分成销售额。但这些爆款没有创造足够的销售额来证明该计划的合理性。布里表示，子公司转而在Facebook和其他地方购买广告。
爆款中国经济变了味儿
珠宝分销商Alexis Bittar已经放弃了爆款，该子公司那时更喜欢创建他们的SNS新闻媒体文本。最近的回帖包括1968年Alexis Bittar品牌大众巴士的相片，该子公司在迈阿密的巴塞尔艺术节和加州的科切拉音乐节等活动上展示了大众巴士。Alexis Bittar母子公司Deconic的首席行政官马特奥·德尔·韦奇奥(Matteo Del Vecchio)说：我们减少了对爆款回帖的缴订阅用，因为很难量化这将如何转化为销售额。
即使酬金很高，有些爆款也在审慎考虑。安珀·阿瑟顿（Amber Atherton）在主演英国真人秀节目《切尔西制造》（Made in Chelsea）后引起了广告主的注意，然后她经历了爆款相似的困境。她说：品牌愿意为我的一条回帖缴付5000美元酬金，尽管它们与我的影迷无关。她说，她拒绝为他们不会使用的商品打广告。
当Ipsy在2011年已经开始运营时，它使用爆款而不是传统广告策略。创始人米歇尔·潘(Michelle Phan)本身就是爆款，她在YouTube上提供化妆建议。到2017年，她有1000万影迷。然而也就在那一年，她离开了Ipsy，并停止在YouTube上发帖。她在YouTube音频中解释他们退出的原因时说：镜头前的我和现实生活中的我看起来好像完全是陌生人。 （小小）
