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编者按
电视广告总收入是Facebook总收入中的毛毛，去年上半年即使占有总收入的八成。稳步巨额的电视广告投资收益与Facebook急速急速创新的电视广告发展战略密切相关。Facebook是怎样把卖电视广告整件事努力做到无与伦比的？
公司出品| 外言社
译者| kewell 撰稿| 王茸
在SNS新闻媒体消费市场挤迫，每家争相探究该怎样更快盈利时，做为SNS巨擘的Facebook得出了它的标准答案：靠卖电视广告呀。据Facebook新一代的半年报表明，其在2017年第二季度的总销售总收入为80.32万美元，当中电视广告总收入78.57万美元，占总收入的98%。不光是终端电视广告上投资收益增长势头显著，占整体电视广告销售总收入的85%。
稳步巨额的电视广告投资收益与Facebook急速急速创新的电视广告发展战略密切相关，Facebook是怎样把卖电视广告整件事玩出百变花样的？
1目的导向、细分方案：不让电视广告主选择困难
图片、视频、H5、全景......当下的电视广告主有了太多的电视广告形态去选择，反而却不知道哪种形态效果更快。为了简化电视广告主的选择，Facebook 并没有主推多样化的形态，而是根据电视广告商需求场景进行分类以供其选择。
在投放电视广告时， Facebook会首先提示电视广告主选择投放目的，然后根据目的推荐电视广告方案并一步步引导后续操作。而投放目的被Facebook细分为12个选项之多，一切只为了更精准地制定电视广告方案。
这12种投放目的分别是：提高中文网站点击量、提高中文网站转化率、提高主页贴文互动量、提高主页点赞数、提高应用安装量、引导优惠券领取、提升本地消费市场知名度、提升活动响应率、产品推广、提升品牌知名度、开发潜在客户、提升视频观看量的电视广告
虽然Facebook没有主推电视广告形态，但是这方面依然可圈可点。除了常见的图片和视频电视广告外，它还提供另外四种形式.
轮播电视广告（Carousel Ads）：在单条电视广告中展示多张图片或多个视频。
幻灯片电视广告（Slideshow Ads）：一种轻量级视频电视广告，对网速要求较低，也不会消耗过多流量。
全屏电视广告（Canvas Ads）：类似于H5电视广告，综合使用图片、视频、文字和链接增强用户互动体验，同时无需退出动态消息。
VR全景电视广告（360 Video Ads）：在互动性和电视广告效果上都更佳，不过需要佩戴专门的设备才能获得更完整的体验。
2Newsfeed Ads:长青摇钱树，朋友圈电视广告鼻祖
如今，在朋友圈或微博浏览好友动态时刷出一条电视广告，对我们来说是再平常不过的事情，但你知道第一个想出这种电视广告形式的却是Facebook吗？而且是在5年前。
Newsfeed Ads也可以被叫做信息流电视广告，即在用户新鲜事(好友动态)中插入电视广告。根据 AdRoll 公司的统计数据，出现在 Newsfeeds 中的电视广告的点击率是传统 banner栏的49倍，加之每条电视广告也带有评论、点赞、分享功能，电视广告主表示这很能增进与用户的互动。
Newsfeed Ads的电视广告有多种形式，每种形式有着不同的引导目的，例如：Suggested Page (你可能喜欢的公共主页)的目的在于让用户与更多的人或物连接，因此适合想增加影迷的电视广告主；
Suggested Post (帖子推广)：据统计每天出现在用户新鲜事里的帖子有1500条之多，电视广告主付费即可针对某一特定内容提升推荐率；
Suggested App (你可能喜欢的应用)则会推荐下载安装一些应用，深受游戏类电视广告主的喜爱。
3开发新电视广告项目，下一个Newsfeed Ads是谁？
尽管有着Newsfeed Ads这个长青摇钱树，Facebook近日表示信息流中的电视广告载入量已经超出上限，再增加电视广告内容将影响用户体验，因此在电视广告业务上又做出了新尝试。
7月14日，Facebook 的通讯软件Messenger 的主管Stan Chudnovsky 宣布，未来几周Messenger 会在全球范围内尝试主屏电视广告业务。只需点击电视广告下方的Shop Now按钮，用户就可直接与商家进行交流。
同时Facebook将这一功能嫁接信息流电视广告中。当用户在用Facebook 浏览信息时，如果对哪个电视广告感兴趣，可以直接点击Seed Message按钮，界面就会跳转到Messenger。
此外，Facebook从去年年初开始尝试在视频中插入电视广告。电视广告长度最多15秒钟，并在视频至少播放20秒钟之后出现。Facebook和视频作者将会分享电视广告总收入，作者分得55%，其余归Facebook所有。这与YouTube的电视广告总收入分成比例是一样的。
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