记录在Facebook投放广告的一个月。
如果因为对脸书广告的知识有限,预算相对较少,听到“烧钱”的话没有迈出第一步,请通过以下方式了解。
一开始一天花10美元跑广告能赚多少钱?
前期计划:“产品、目标客户类”
产品:吊坠(家用/附件)
选择原因:潜在客户、潜在客户
商店:wallinginlove(www.wallinginlove.com)
卖场状态:新卖场(制作后不久不会在Facebook上曝光)
卖场定位:慈善性质,所得收益的一部分将捐赠给地区保护所
案例研究:我每天花10美元在Facebook广告上跑,一个月后.
(图:oberlo.com)
在加拿大西海岸,有很多喜欢“彻底旅行”和流浪的亚文化人士,他们把自己的东西放在小型野营车里继续旅行几个月。在当地,野营和探险已经形成了巨大的产业,也是大众生活方式。
因此,这些人是该产品的目标客户。
定义受众
考虑到客户范围和类型可能相当广泛,因此,为了防止某些潜在客户过早从目标客户中排除,在获得某些数据前的几天,将此产品定位为许多潜在客户。
对同一产品运行两个广告:
ad1参数——野营兴趣
性别:全部
年龄:25至35岁
兴趣:
户外运动爱好者
野营
冒险旅行
案例研究:我每天花10美元在Facebook广告上跑,一个月后.
ad2参数——宝石兴趣
性别:全部
年龄:25至55岁
兴趣:
上网购物
宝石
项链
案例研究:我每天花10美元在Facebook广告上跑,一个月后.
第1天
交易发生了一次。广告勉强平衡收入和支出,但是早期的FacebookPixel仍处于学习阶段(FacebookPixel是驻留在您网站上的一个小代码,可以使您的客户特征与Facebook的使用特征相匹配)。这样,如果有人从Facebook访问网站进行购买,Facebook就可以找到更多类似对象,优化广告,以后可以根据数据缩小观众范围。
第一天可以根据即时数据快速调整,但考虑到可能“伤害”大量潜在客户,我决定暂时不采取进一步措施。
案例研究:我每天花10美元在Facebook广告上跑,一个月后.
第2天有了第二次交易。据当天本资料显示,决定取消“关心珠宝”的广告,将所有预算集中在“关心野营”上。第一天交易的同时,这两项交易都来自18-30岁年龄的观众,因此其他年龄层进一步排除。而且,这两项交易都是男性顾客,这一因素暂时不会改变。
第3天
头两天的销售情况还算不错,暂定几天内不做任何变更。显然,FacebookPixel发送的流量正在转换。
4-8天
几天只有一次交易。现在是时候对广告进行一些更改,并考虑测试不同的受众类型和广告系列结构了。
第9天
开始运行流式广告系列,以低廉的价格获得点击量,并观察广告与观众的交互。
一般来说,流量广告系列会向更多人展示广告并访问网站,但是访问者的质量(即访问者转变为购买者的可能性)往往低于广告系列。因此,如果您希望能增加销售量,可以从广告系列的转换开始。
研究后,我们决定转换为广告对象,向更小、更集中的潜在客户定位。
使用野营车(RV)和野营车,对喜欢野营的人锁定目标,保持着广泛的年龄范围。因为野营活动几乎没有年龄限制。
调整后的新参数包括:
性别:全部
年龄:18至65岁
兴趣:
野营车
野营和营地俱乐部
野营世界
野营车(旅行者)
案例研究:我每天花10美元在Facebook广告上跑,一个月后.
第10天:0利润
11-20天
到目前为止,这个新广告已实施了10天左右,结果显然不如预期。但是销售减少,转化率也下降。广告测试结果也继续失败。
继续生成新的受众,并将每天10美元的预算分配到类别4-2.5美元。
平均每天20-30名访客和当前的按点击计价成本约为0.3美元。也就是说,一天10美元就可以得到约30次点击。
40天后,结果不理想
在40天内运行了两种类型的广告系列。第一个广告系列是为了吸引流量。以排液为优先,而不是转换,目的是以较低的CPC为网站学习FacebookPixel,帮助更好地理解观众。流式广告系列的成果包括:
批次天数:9天
消费预算:82.76美元
CPC:0.37美元
曝光:13390次
链接单击次数:223次
购买数量:9次数量:6次
单一成本13.79美元
产品售价为9.99美元,因此每个交易在广告中至少损失3.8美元,不计算包装费用或产品费用(如Shopify)。
虽然结果不是很好,但这个广告系列无疑给卖场带来了一定的曝光和销售,转化率达到了2.69%。
第二个是转换率为0.8%的转换广告系列。
批次天数:30天
消费预算:277.14美元
CPC:0.31美元
曝光:58000次
链接点击量:950次
购买数量:40次
数量:8次
单一成本34.64美元
总而言之,结果显然没有达到预期。但是我可以解释一个问题。因为做Facebook广告没有固定的方法,也没有应用的方法。因为太多的变量起作用了。因为没有所谓的“公式”。