公告：facebook推广--facebook刷评论
商品目录
一、Facebook营运形式
二、Facebook分立站导流
三、B端商品怎样营运？
节录已经开始~
一、Facebook营运形式
1、大自然网络流量
l网页类型
音频网页、人物形象网页或是现场直播网页
l网页内容
通过轻松搞笑或是才艺个人写真等内容获取大量转发，争取FB大自然推荐网络流量积累粉丝
l同类型广告
lFB网页变现政策
在粉丝量达到一定程度以及活跃度后可通过创作工作室获取FB公共网页变现资格绑定信用卡将现有网络流量变现
l公共网页
每天在公共网页发高质量的帖子获取粉丝，并引导粉丝转发扩大粉丝群体
l个人账户
在创建个人账户时导入已有联系客户，然后将个人网页转为公共网页，或是邀请已有客户好友到公共网页点赞成为公共网页粉丝
l小组
加入到商品相关行业小组，在小组中分享行业或专业知识或是经验吸引用户关注并转化用户为粉丝
l同行文章
在比较受欢迎的同行帖子下文章互动，吸引同行的客户关注
特点：内容与话题性
l结果不确定性
长时间投入后收效甚微
l持续产出优质内容
环绕网页定位持续产出大量优质内容
l营运时间长
坚持营运很长一段时间才能看到效果
l开头难
空白网页从0-1较为困难
努力与付出不成正比
2、付费网络流量
l网页
导流至FB公共网页、INS业务账户，成为网页粉丝
l分立站
将用户引至分立站，成为品牌的粉丝
l亚马逊等第三方平台
导流至亚马逊、阿里巴巴等第三方平台
l网页粉丝
既属于FB也属于公共网页，公共网页相当于在FB平台的网站，也属于品牌
l导流至分立站
将FB用户转化为分立站用户，即网络流量属于网站品牌本身
l导流至第三方平台
将用户导流至第三方平台，这些用户就属于平台，不建议长时间投放
二、Facebook分立站导流
1、前期准备：明确以下信息
l 是否对商品足够了解？主推商品有哪些？商品素材是否充足？
l 想要测试的商品有哪些？
l 商品对应的市场有哪些？
l 想要测试的市场有哪些？
ü个人账户（至少2个）：账户不稳定或被封可替换
ü公共网页：名称与店铺主域名一致或相似
üINS账户：名称与店铺主域名一致或相似，再改为企业账户
2、完善公共网页
公共网页是非常重要的，并且对广告投放有大影响；网页评分将影响广告效果，若网页评分太低会无法投放广告
l 完善网页信息
l 每周至少发一篇帖子
l 少量投放增长粉丝
建议打开店铺选项卡，并完善店铺链接、信息等，关闭点评选项卡
3、FB广告资料库的运用
l 在FB搜索行业词/商品词，找到相关网页，复制网页名称到广告资料库可查看竞争对手正在做的广告内容
l 广告文案可以直接抄袭同行的使用，但图片、音频素材不能用，会侵权
4、广告测试（前期）
l 营销目标以网络流量为主
l 前期主推商品测试
l 后期测试新品
测试周期3-5天（大部分如此，不排除少部分品类）
测试形式
l AB测试-创建系列-选择变量-预算一致
l 预算测试：系列预算测试-不同受众-同一素材
广告组预算测试-不同素材-同一预算
l 受众选择
Ø 每个受众兴趣不要超过5个
Ø 不同受众测试要保证受众规模差不多
5、广告方案
l 调整比例（中期）
Ø 网络流量转转化量：表现好的网络流量系列转为转化量，网络流量继续投放
Ø 预算比例：减少网络流量预算，将预算更多的放到转化量广告
Ø 网络流量测试：网络流量继续测试新品
广告获得50次成效后就会度过学习期，进入投放期
l 增量（后期）
Ø 少量增加预算：表现较好的广告系列或是广告组少量增加预算；
比如，原预算20美金，增加到25美金，第二天观察ROS，没问题就继续慢慢增加，有问题再调回原来的预算，不要超过原有预算的一半去增加，以免触发广告的学习机制
Ø 复制系列或广告组：复制出来做少量改动增量（去AB测试中复制，两者就不会形成竞争），比如年龄定位，从21-60改为23-59这种
Ø 拆分：将单个广告多个商品拆分单个广告单个商品（比如轮播广告）
6、广告实验室
l AB测试
l 自助式品牌提升调研：适用于过去90天内花费达$10,000的客户使用，一般是做调查问卷之类的
l 广告系列预算优化测试（同AB测试差不太多，一般用AB测试足够了）
7、备战旺季
l理智控制预算：系列预算不要一下子增加很多倍
l预热时间：提前1-2周推出活动进行预热
l素材准备：提前2-3周准备节日营销素材
l节日营销计划：针对各个节日制定不同的营销计划以及营销时长
三、B端商品怎样营运？
1、定位
l大型设备类
需要明确客户需求及报价成单或根据需求做方案
l小B批发类
商品偏C类，但是不零售，走柜货寻找经销商批发客户
2、大型设备类
难点：
1）没有兴趣词，只能用上下游商品词或行业词（范围广）——前期受众不精准——询盘数量大但是垃圾询盘多
2）素材较少（创意疲劳）——频次变高——千次展示成本高
怎样解决：持续宣传品牌以及官方WhatsApp联系形式（图片和音频上放上WhatsApp联系形式）
Ø 营销目标的选择：消息互动、潜客表单、网页赞
Ø WhatsApp消息互动、设置需求表单让客户填写
Ø 筛选重点客户
节省时间人力成本，让客户主动找你
素材较少怎么办？
Ø 产生受众疲劳后关闭广告系列，使用原素材，更换新的受众或是直接使用类似受众
Ø 与已有客户沟通拍摄素材回传
Ø 创建订单帖子，直接以订单帖子作为素材
Ø 拍摄多组宣传图
效果：品牌知名度的提升
Ø 线上线下结合达到1+1＞2的效果（展会已经开始前可投放广告，收集联系形式邀请客户来参加展会，线上线下结合）
Ø 网页粉丝达到一定程度后只需要营运粉丝，无需再投广告（大概百万级别）
Ø 行业内知名品牌
3、小B批发类
怎样解决：询盘非常多，但是C端客户较多
l 潜在客户表单需求数量筛选：设置表单问题，填写需求数量
l 代理销售：在当地市场寻找代理，通过代理进行销售
l 自动回复：消息互动设置自动回复说明最小起订量
