Facebook的自然环境早已不太好了，非要封爵。去年分立站愈发难做了。

经营方式分立站十多年的孙休向《突破点亿观网egainnews》透漏。

对封爵，孙休早已习以为常。

两个刚从Amazon结构调整做分立站的商家，实际上两个月天数，已连续被封了数十个Facebook对个人帐号。

分立站另一方面基本上是没网络流量，须要透过Facebook帐号投电视广告，将网络流量拉到站内与此同时实现转化成。

Facebook对个人帐号，现阶段就像得了黑死病那样，沙土沙土倒下来。为此，总之绝大部分商家都已经开始生活习惯了。孙休说。

封爵的负面影响更多的是对操作员态度的负面影响，与此同时经济损失的除了天数，并非钱。他说。

突破点亿观网了解到，Facebook帐号买卖早已在广州逐步形成了两个消费市场。对个人号两个产品价格从10元到100多元化左右，帐号越来产品价格越多越好。

但，该封爵的这时候却是得封，并不能即使你是老帐号就关照，最后拼的却是临场发挥。

如此一来，分立站商家勒皮伊勒皮伊地买回Facebook帐号，封一大批再买一大批。

那时是你上电视广告的速率追不上Facebook封爵的速率，前两个帐号刚被封，第二个帐号还没来得及打电视广告，也被封了。广州分立站商家张辉表示。

没上电视广告的帐号被封了也就被封了，上了电视广告的帐号被封，商家还得安排新号接手电视广告编辑权。对商家来说，这样的情况非常负面影响效率，是最心烦的情况之一。

做爆款模式分立站的商家都清楚地知道，Facebook电视广告烧起来十分惊人。

以孙休公司为例，每个月在Facebook上都要烧上百万。

然而真正这些电视广告能够带来的利润并没很高。孙休坦言，100万电视广告烧下来，基本上只能赚到2万的利润，电视广告投产比只有2%左右，低到让人难以置信。

当然，不同产品有不同的情况，有些投入产出比高一些，但总体来说，RoI严重失衡。

说实在的，许多分立站商家，看似热闹闹，实际上是为Facebook和谷歌打工。两大巨头把持网络流量口子，我们只有打工的命。做爆款的分立站几乎都是这样烧钱的，关键你看看那时的封爵概率。孙休很无奈。

一面是低到尘埃里的毛利率，一面是高举的封爵屠刀，除了不断涌入的新竞争对手，许多分立站商家早已深感2020年分立站风口的凛冽寒风。

中国商家是如何肥了Facebook，瘦了自己的？

爆款模式分立站的成本，几乎都出在电视广告上。更关键的是，电视广告钱烧下来，未必都能见成效。

在刚已经开始做的这时候，你就须要准备5-10万资金，用来测试Facebook的电视广告效果。这个钱是最基础的成本，就别想能够短期内回本，广州分立站商家刘猛说。

Facebook电视广告的跑量周期不短，经常的情况是，一两周内根本无法显现出效果，商家得继续投入电视广告资金。

每个产品的测款周期都不稳定，同样一款产品有些很快就能出单，有些要一两个月甚至更长。不能说估摸着这个钱要花多久。刘猛感慨。

Facebook电视广告烧出效果也未必能够做起来。实际上去年，广州就有多少家接受千万级别融资的分立站公司倒闭？感觉Facebook的电视广告产品价格，全都是中国分立站商家烧起来的。刘猛称。

除了Facebook平台电视广告，各大社交媒体红人的电视广告报价也水涨船高。

700万以上粉丝的，则是15万美元。

Facebook10粉丝的网红红人，电视广告报价为6250美元，最高达到18.7万美元。此外，Instagram tagram、Snapchat、Line、推特等，单则电视广告报价，都高的令人吃惊。

在如此高额的电视广告成本之下，孙休公司2%的利润早已不错了。许多分立站公司的ROI基本上都是负数，爆款出来后，向资本拿融资，接着烧钱。喂肥了Facebook，但实际上产生的利润总是差那么一些。

许多产品就是这样鸡肋，食之无肉，弃之有味。商家总想着再加把劲就能靠爆款盈利，但从爆款到盈利，总是差了那么一口气。

如果，再遇上Facebook大封爵，电视广告一旦中断一两天，许多商家的产品就只能玩完。

分立站未来的出路

面对如今愈发困难的生存困境，绝大部分分立站企业早已已经开始结构调整。

那时广州绝大部分爆款型分立站公司，都在往垂直领域精品方向结构调整。孙休告诉《突破点亿观网egainnews》， 网络流量平台对垂直精品分立站，会更友好一些。

一方面是仿品、货不对板的情况，在垂直精品分立站中几乎不能出现，另一方面是玩法将更加多样化和精细化，不再执着于单一的烧钱推爆款。

分立站最大的优势之一，就是只要经营方式得好，就能够留住粉丝，逐步形成复利效应。

从这一点来看，先培养小众粉丝，再慢慢扩展群体，能够达到最优效果。

分立站野蛮生长了这些年，也该深入了解消费者的真正需求，去考虑提供真正的价值了。东莞分立站商家韩先生表示，虽然仍然是为Facebook等网络流量平台打工，但打工者就要有打工者的姿态，做老板喜欢你做的事情。

毕竟，真正优质的分立站，对网络流量平台来说，也是乐意见其成长，共同发展的。

服务更精细的消费市场，做好更优秀的品控，如果能够再有做内容的能力，那是再好不过了。他认为，这是未来分立站能够长期生存的重要品质。

说到底，网络流量平台跟分立站之间并非对立，也并非完全是镰刀和韭菜的关系。更多的关系，应该是竞合关系。彼此互相须要，又存在矛盾点。双方磨合的过程，总须要其中一方妥协。

2020年是分立站发展的大年份，也应该是行业规范的大年份。若除了什么值得一提的，相信许多商家应该转变身为韭菜身份的想法，把自己当成两个合格的合作者。

Facebook大封爵，是为了一己私心？

早在此前，业内对Facebook愈发严格的审核机制，早已有了自己的猜测。其中最喧嚣的一条，莫过于Facebook Shop和Instagram tagram Shop的先后上线，Facebook为自己的电商布局留了一手。

现阶段Facebook Shop支持两种运作模式：平台内建站模式，分立站链入模式。

平台内建站模式，指用户没自己的分立站，可以选择在Facebook Shop上白手起家，直接在Shop上传自己的产品。

分立站链入模式，指用户早已拥有自己的分立销售中文网站，可以透过链接到分立站，授权，将产品一键复制到Facebook Shop上，无需再两个两个上传产品。

对Facebook来说，相较于Shopify等合作链入平台的分立站，肯定更倾向于将网络流量分配给平台内建站的商家。

与此同时，对现阶段分立站商家各种非常规打法，灰色手段，平台肯定要予以规范，以确保新生的Instagram Shop能够健康稳定地发展一大批电商商家。

对Shopify商家来说，情况稍微好一些，受到冲击不大。而对非合作方的其他建站平台商家来说，受到冲击可能会更明显。比如最近网传的某个疑似被Facebook封杀的建站平台。

实际情况是这样子的，大多数做仿牌、做货不对板的分立站商家，都不能在建站平台上建站，都是自己搭建中文网站。即使建站平台另一方面也会规范借助平台搭建的中文网站。而Facebook如今对非合作方的网络流量倾斜少了，其实对仿牌、货不对板的分立站商家负面影响是最大的。分立站资深商家Andy说。

从某种意义上来说，这也是网络流量分发方在对整个行业的规范管理。

那时对Shopify商家来说，负面影响尚不算大，主要却是即使Facebook Shop尚未成熟，Facebook也不能过早对友军挥屠刀。但倘若Facebook Shop再发展下来就难说了。毕竟进军电商一直是Facebook的大布局。孙休承认，现阶段阶段分立站商家除了出路，但政策越来越紧是肯定的事情。

更换赛道？至少孙休公司并不考虑，虽然封爵仍在继续，但Facebook超过30亿的粉丝基数在这里，却是有不小的操作空间的。

借刀分立站，抗衡Amazon？

2020年中国分立站商家数量的增长十分惊人，据某支付公司数据显示，去年跨境电商分立站买卖额增长超过50%，越来越多的商家正在涌入分立站的风口。

早些这时候，不少探讨2020年分立站风口的商家，隐约中都逐步形成了两个意识：分立站能够在近几年野蛮生长，很大程度上得益于Facebook、Google等网络流量端口，跟Amazon这样的大型电商平台之间的较劲。

自产网络流量+电商的模式，能够达到几何级效果。Facebook、Google是网络流量端口，而Amazon是电商平台。早期的Amazon是没自产网络流量的，只能在Facebook、Google的分配下获取网络流量。

但如今，大量网络流量进入Amazon等电商平台之后，就被禁锢住了，在其内部逐步形成了网络流量闭环。消费者不再须要在搜索平台上搜索产品，直接在电商平台内部搜索产品。

因此，当谷歌和Facebook已经开始想要发力电商的这时候，发现Amazon、eBay等平台被自己的网络流量养肥了，电商起步晚的网络流量平台，另一方面无法抗衡电商平台。

根据Marketplace Pulse数据显示，截至2019年底，谷歌旗下的Google Shopping只有约3700个商户，而Amazon早已拥有超过300万的活跃商家。

商家数量的绝对弱势，反馈到平台体验就是产品供应的严重不足。消费者对Amazon、eBay等电商平台的依赖性会更大。

单靠另一方面实力无法跟大平台竞争的Facebook、Google，转而执行合纵连横的策略，将更多搜索网络流量、电视广告网络流量分发给中小电商分立站。

但事实上，六国攻秦，其心不一，无论对谷歌却是脸书来说，中小分立站始终无法成为自己的心腹股肱，只不过在亲儿子Google Shopping、Facebook Shop等另一方面电商平台羽翼未丰的这时候，须要有顾命大臣冲锋陷阵，延缓Amazon、eBay等大平台进一步蚕食电商消费消费市场。

一边开放电视广告吸血，一边鞭策分立站发展，抗衡Amazon等平台。作为网络流量源的谷歌和脸书，能够一箭双雕。但前提是分立站没阻碍到Google Shopping、Facebook Shop的发展。

对分立站商家来说，尽管如今Facebook并没对Shopify等合作方的商家下屠刀，但已悬剑在顶，不知何时落下。

提示：因其要求，文中人物，均为化名。

（跨境电商新媒体-突破点亿观网egainnews）

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