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别的更快： Google电视广告或Facebook电视广告？、别的更昂贵： 订阅搜寻或订阅SNS？、在我的B2C快速增长期，甚么更有效率：在 Google 上做电视广告却是在 Facebook 上做电视广告？
那些而已拥有者和电信公司在制订数字网络营销方案，下载B2C行业发展趋势而仅考量快速增长思路时明确提出的许多难题。
但，现代人是以全然相同的形式与 Facebook Ads 和 Google Ads 交互。这并非有关道德性的。
恰当的难题是——我怎样建立、强化和追踪全平台形式？，责任编辑将按下列关键步骤补救：
1.透过SNS媒体电视广告造成市场需求；
2.透过订阅搜寻网络营销捕捉市场需求；
3.在JustGoogle 上扩充搜寻电视广告；
4.强化下载量、生产成本和转换率；
5.均衡国际品牌的网络营销工作效率财政预算；
透过SNS媒体电视广告网络平台造成市场需求
订阅SNS和搜寻间的显然差别是甚么？两个词：企图——搜寻有企图而SNS没企图。
但如果国际品牌晓得怎样把这二者紧密结合出来，这反倒是竞争优势。对国际品牌的高速成长项目组顾客而言，此种紧密结合源自采用订阅SNS来造成市场需求，订阅搜寻以捕捉它。
Facebook电视广告具备商业价值，即使它显然没企图驱动力。SNS电视广告也有机会接触潜在顾客。如果国际品牌习惯了AIDA框架——尤其是与网络营销和电视广告有关的框架，那么国际品牌的重点将放在前三个字母上：注意力，兴趣和欲望。
那么，怎样合理地采用Facebook电视广告呢？在整合的 Facebook 网络营销活动结构上打下基础。将其集中在生产成本（CPA）和财政预算以国际品牌自己的盈利目标为基础上。
1.让Facebook做Facebook最佳的事情 -透过电视广告系列财政预算强化（机器学习方面）进行扩充；
2.透过邀约来磨炼国际品牌的电视广告：国际品牌的产品，价格和定位的总和（人为创意方面）。
图源：谷歌
透过订阅搜寻（PPC）电视广告捕捉市场需求
一旦国际品牌投资于创造意识和市场需求，就必须制订方案透过订阅搜寻来捕捉市场需求。具体而言，就是怎样处理国际品牌和分类搜寻。
1.国际品牌
当我们说国际品牌搜寻时，我们的意思是在 Google 搜寻中针对自己的国际品牌字词展示电视广告。例如 West & Willow：
图源：谷歌
事实就是，订阅的SNS电视广告为国际品牌在搜寻引擎上创造了更多的搜寻量。这是相对可预测的，国际品牌可以采用订阅的SNS财政预算来估计国际品牌可能在Google上花费了多少国际品牌搜寻活动。国际品牌支付的社会总财政预算的大约为 8%。
举个很简单的例子：如果国际品牌每月在 Facebook 和 Instagram 上花费 2 万美元，那么国际品牌需要的 Google 国际品牌搜寻财政预算约 1600 美元。
至于国际品牌需要在 Google 上购买自己国际品牌条款的原因，其中最重要的一点是，国际品牌需要进行国际品牌防御，以免失去潜在顾客。
2.分类
分类搜寻定义为与国际品牌的产品相关的所有搜寻词。例如：宠物肖像、宠物图片、宠物画布艺术、小狗肖像等。
图源：谷歌
搜寻是企图驱动力的。用户正在寻求难题的解决方案和难题的答案。搜寻网络营销要求在用户明确提出难题时，准确地回答他们的难题。
国际品牌的潜在顾客可能会在 Google 上搜寻我的仓鼠的自定义绘画之类的内容。如果国际品牌有满足该市场需求的产品，那么国际品牌肯定希望出现在该搜寻中。
但，这说明了搜寻和SNS间的另两个差别。
搜寻受到搜寻某物的人数的限制。搜寻越具体（即字数越多），整体搜寻量就越少。
因此，如果国际品牌销售定制的仓鼠肖像，会希望在 Google 上显眼地出现，但这可能不足以实现国际品牌的整体业务目标。
在仅Google Ads 之外扩充搜寻电视广告
对搜寻引擎网络营销，现代人通常会考量两个展示位置。一是基于文本的搜寻电视广告——以前称为 Google Adwords——出现在搜寻引擎结果页面 (SERP) 上。二是谷歌购物电视广告——也称为产品详情电视广告（PLA）：谷歌搜寻结果顶部的图片电视广告。
但这当然并非网络平台必须提供的全部。
景观和产品供应经常变化，但在大多数情况下，国际品牌可以将电视广告格式分为下列五类：搜寻、展示、购物、视频、通用应用。
图源：谷歌
国际品牌经常将搜寻和购物视为漏斗中的活动。然后将 YouTube、Display 和 Discovery 分离到顶部（以支持认知度）或底部（用于再网络营销）。
事实上，YouTube、Display 和 Discovery 与SNS电视广告的共同点远比传统上定义的搜寻要多。
在过去几年中，Google Ads 网络平台发展的形式之一是能够根据特征选出目标受众。
当前选项包括：
1.兴趣相似的受众——借助兴趣相似的受众，国际品牌可以根据现代人的生活形式、爱好和习惯的整体情况来接触他们；
2.人生大事——围绕毕业、搬家或结婚等里程碑，在 YouTube、Gmail 和 Display 上与观众交互；
3.有购买意向的受众——从那些受众中进行选择，以找到正在研究并积极购买与国际品牌类似的产品的顾客；
4.自定义细分——根据特定的兴趣、习惯和最近的购买企图定义国际品牌的受众；
5.数据细分——向已经访问过国际品牌网站或在国际品牌的网站上采取行动的人投放电视广告；
6.详细的人口统计数据——覆盖具备共同特征的人群，例如大学生、房主或新父母；
7.顾客匹配——类似于 Facebook 的顾客列表中的自定义受众，国际品牌将顾客列表上传到 Google Ads；
8.相似细分——类似于 Facebook 的 Lookalike 受众，自动寻找与现有顾客相似的新顾客。
CTC 流程可确保国际品牌的顾客透过SNS电视广告吸引他们的受众，并确保国际品牌的顾客在搜寻结果页面上突出显示。
透过在 Google Ads 的最新系统大修——Performance Max中采用那些定位选项，国际品牌可以在自己的潜在顾客在网上花费时间的任何地方强化那些网络营销信息。这是一种全平台战略，也可以称之为国际品牌套索。
强化下载量、生产成本 (CPC) 和转换率
怎样采用 Google Ads 网络平台中的所有内容来支持国际品牌的数字电视广告目标？
在强化每个网络平台的性能时，相似之处多于相同之处。所有电视广告网络平台都依赖某种形式的相对交互指标来衡量参与度。
下载量 (CTR)是开始任何电视广告活动分析和强化方案的前提，但需要确保国际品牌首先了解对国际品牌要改进的电视广告系列而言，甚么是好的下载量。例如，国际品牌搜寻电视广告系列的下载量总是高于购物电视广告系列或任何SNS电视广告系列。相对下载量必须是国际品牌的目标。
无论电视广告网络平台怎样，每次点击费用 (CPC)始终与下载量相关联。强化下载量的自然结果之一应该是降低每次点击费用。同时，控制订阅流量的生产成本是网络营销组合中最重要的杠杆之一。
在 Facebook 和 Google 中，国际品牌有大量有关竞价思路的选择。与其尝试，不如方案测试和迭代相同的出价思路，记录结果并选择能够为国际品牌的业务带来最佳结果的组合。
转换率 (CR)是 CTC 电子商务快速增长公式中的两个关键变量。
图源：谷歌
它也是两个指标，其输入超出了实际电视广告网络平台中发生的情况。换句话说，如果国际品牌要强化转换率，必须考量网站本身发生的情况。
尽管如此，在强化网络平台上的转换率时，国际品牌会考量所有指标与它们的历史表现、相对帐户基线的表现以及相对类似电视广告系列的表现。
假设有两个针对 Manly Bands 的男士结婚戒指的非国际品牌分类搜寻活动。从历史上看，这个电视广告系列的转换率为 3%。
图源：谷歌
两个潜在的测试可能是：如果将关键字目标从男士结婚戒指更改为独特的男士结婚戒指，转换率会发生甚么变化？
国际品牌还需要考量到，与独特的男士结婚戒指等更狭窄的关键字目标相比，国际品牌可能会从更广泛的关键字目标（如男士结婚戒指）获得更多流量。
这就是国际品牌必须始终要考量的均衡：总收入与利润。这是采用 CTC 的电子商务快速增长公式来试验相同转换率对国际品牌的整体表现的影响的两个优点。
均衡国际品牌的电视广告财政预算以提高网络营销工作效率
国际品牌投资 Facebook 和 Google Ads的每个财政预算应该是多少？这个很大程度上取决于国际品牌卖的是甚么，可以透过测试来更快地计算。
对 CTC 合作的类别中的大多数直接面向消费者的产品——时尚和服装、体育用品、化妆品和美容、健康和保健，尤其是宠物产品。
从 7:3 的 Facebook 与 Google 比率开始。如果国际品牌每月花费 10000 美元——SNS网络花费 7000 美元，Google 花费 3000 美元。
此种组合将更多资源用于透过SNS创造国际品牌知名度。
如果国际品牌的产品解决了两个常见的、众所周知的难题，那么可能会有很大的搜寻量可供访问，例如Incrediwear。Incrediwear 销售高品质、高科技的关节支持产品。有很多人在谷歌上搜寻怎样支持他们的关节以进行运动或日常生活。在此种情况下，对谷歌和 Facebook 的投资可能会接近5:5。
无论国际品牌从哪里开始，每个月的组合都会有所相同，在任一方向上上下调整 10%。然后观察以衡量效果。
如果当国际品牌决定与代理机构合作时，有两个值得考量的重要方向：
1.网络营销工作效率比（MER）
MER 是核心宏观绩效指标。总销售收入除以总电视广告支出。
它提供了无限的测试机会，而网络营销人员将各个网络营销平台上的各个活动间的因果关系与整体结果联系出来。
2.自然流量占订阅的百分比
这里的目标是让订阅流量的份额随着时间的推移而下降。要取得成功，国际品牌需要有机地获得新顾客，并透过电子邮件网络营销和短信等自有平台向现有顾客重复销售产品。
这与 Facebook 电视广告与谷歌电视广告无关。这是参与这两个网络平台的最有效率、最高效的形式。
总结
透过SNS电视广告创造市场需求,透过搜寻电视广告捕捉市场需求。
不要忘记 Google 不仅仅是搜寻结果页面，还要强化参与度，检查国际品牌的电视广告平台间的关系并测试相同的财政预算分配。
当国际品牌运行那些测试时，一定要确保国际品牌正在衡量两个宏观的宏观指标，例如 MER，以确保对国际品牌的整体业务造成积极影响。
