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始终没人问我：

• 聚花，我做SNS，究竟要是不是涨粉？

• 我看了很多的教程，Facebook涨粉还是没什么效果啊？

• SEO要是不是做排名，是不是做外链，我是不是都没什么效果？

• …….

这些问题，我几乎每天都会被问到

是啊，我有时候在想，为什么我们有这么多的SNS影迷，而其他人不管你是不是做都非常非常的难

难涨粉，难有排名？

问题出在哪里？

后面，我想了想，我觉得主要有两点，而正是这两点，很多人是感知不到的

第一：Facebook是一家电视广告公司

环境已经变了

现在很多人想去做比如facebook，一些老板自己不懂，运营的人也是半桶水，一想到做facebook，或者说一想到做SNS，你知道他们脑袋的第一个反应是什么？

是让你去涨粉！

你会问，老板要求我去Facebook上涨粉，有什么问题吗，这不是工作任务啊？

当然有问题了

做运营的人，不看到整个行业的趋势，为了涨粉而涨粉，你当然会很难做，会很痛苦

行业的趋势是什么？

趋势是，Facebook已经由一家SNS公司，变成了一家电视广告公司！

记住这句话，非常重要。

在Facebook的主要收入中，电视广告就超过95% ，你说这不是一家电视广告公司，是什么公司？

这是第一点，大的趋势已经不是从前了，Facebook很聪明，先做一个SNS平台，聚集了大量的用户之后再收费，然后变现做电视广告！

但现在的形式是，你现在去登陆facebook这个平台，你很容易的就会看到各种按钮和信息，他能想方设法的让你去打电视广告，这是Facebook所期望的

第二点：Facebook reach 率已经很低了

大家在去做Facebook影迷页，也就是fanpage的时候，你会发现，涨粉越来越难了，然后帖子触及（reach）到用户越来越低了

现在Facebook 影迷页的reach，平均低于5% （一般说在3~4%）

这是什么意思呢？

也就是假设，你现在facebook fanpage 的影迷数，有100w，以5%来算，你一个帖子的到达率只有5w

这还只是到达率，这里面有多少人去点击？有多少人会成交？以及你要花多少金钱才能到达100w影迷，又要花多长时间？

另外

Facebook为什么要不断地降低reach率，也就是越大的大V，reach率会越低。相信我，facebook的fanpage当然和Facebook的电视广告有竞争关系

如果你很好涨粉，我干嘛去用电视广告？

如果facebook的主要收入靠电视广告，是不是要抑制下影迷的获取难易系数？

当然，这里面也有例外的，比如发生在我们周围的这家做宠物的，一年不到Facebook百万级的影迷

https://www.petninjashop.com/

去年，如果我没记错的话，应该在大几千万美金的销售额，但是你要知道人家什么配备，你看他什么的视频，模特，都是自己请的

一套装备都很贵，普通公司是不是玩？

当然，还有这样的神话6个月不到，为什么这个Facebook页面暴涨了200w影迷？

但这些都是有资金，有团队，没人，还专门玩媒体的，对普通的电商公司并没有什么参考价值。

所以，大家看到了吧，涨粉很难，很大程度是因为：

• 环境变了，Facebook上电视广告才是主流

• Reach降低，涨粉那是要下血本的，不是简单的送送产品就可以涨粉的

那说到这里（一定要看清大势的情况下，我们再来讨论接下来的话题），问题来了

涨粉还有用吗？我还需要去讲page 吗

我的回答是，有用！

但是这是有前提的，也就是如果绝大多数公司，或者说老板，不懂上述两个大环境，你叫你家运营的一定要一个月只能给我涨多少粉，KPI是不是是不是样，我觉得都是没用的

真心建议一开始的时候，没必要制定什么KPI，这些都虚的很，如果说非要搞个形式，在于其内也不会有效率果（对于没有预算的公司来讲）

也就是急功近利的去做一件事，肯定这个事玩完！（想都不用想想的结果）

有一些运营的人，或者说一些老板，是真不懂啊，真以为什么去外面上两天的培训，就能给你什么样什么样涨粉，带来多少多少影迷

我说你，多数的时候，你只是求一个心理安慰罢了，根本没什么作用。

以涨粉为例，涨粉的方法不就是：

• Giveaway(赠送样品)

• 付费给名星

• 互推

• 电视广告

• 制作好的内容（相片，视频，文案）

说来说去，就是这些，你能说我，外面的培训机构在涨粉这件事上，还能开出花来？

所以啊，脑袋想想，自己其实都明白了~~在涨粉上真的没什么捷径，没什么诀窍

但建影迷页，还是要建，原因如下：

• 品牌。树立公司的品牌形象，让用户更信任你，这是可行的

• 电视广告。很多电视广告是需要page来承载的，比如说做Engagement

• 涨粉。可以慢慢涨粉，做用户的积累和沉淀

Ps：这里的涨粉，不是前面说的涨粉，这两种不一样，前面一种是公司整个资源，时间都耗在上面，然后期望他能产出什么，这种对一般性公司，往往很危险，也就是我说的，不会有什么效果的

而后者说的一种涨粉，是一种自然而然，做是要做，但不是全部的精力投入（当然也要用心），是一个长远的过程

那么从这些角度去考虑，涨粉还是非常的有必要的。

我经常在想，为什么我们的影迷很多，我觉得，我就是运气好啊，我做的早啊，仅我在2010年的时候就涉及到SNS，那可是8年前啊

因为做的早，就累积下来了很多SNS的影迷，就这样啊。

你真要现在要我跟年轻人，比涨粉的创意，比想法，比体力，比熬夜，比专注，我比不过他们啊

我之说以比他们强，是因为我当初很早就做SNS，比国内的人早的太多了，仅此而已，我并没有什么高超的涨粉基本功

但我当然有自己的优点—-眼光，能在很早的时候，就投入到SNS的电视广告渠道，凭借这一点，我后面就轻轻松松的战胜所有的对手。

但，如果因为介入晚了，错失时机，那么就要去认真分析这个事。

也就是我前面说了，很多公司的策略是错的，在这个高度竞争的环境下，你一做站外，就把所有资源都用在facebook涨粉上，这是有问题的，耐心不足，你铁定只能做一半

但是，如果你前期不靠这个，涨粉是一个很自然的过程，而一个品牌是想做长远的，我当然建议你要做page

这两种做事的方式和心态，直接决定了结果。

举例子：

我当初是在2015年的时候，开公众号，那个时候的公众号已经是高度竞争的行业，我当初根本没有想，我的公众号能做的这么大（虽然现在也不大），但是在跨境电商这个行业，无论在阅读量上，还是用户粘性上，至少还是能排的上名的

为什么我能做起来？

是因为，我做事的心态就很简单，我并不急功近利，我也不靠公众号吃饭，我是一个很能够坚持的人，我看了太多的人，也写公众号，后面都不了了之

你看，这个跟我上面说的Facebook涨粉，都是一样的道理

也就是说，要么你在做一件事的时候，凭借眼光迅速的占位，要么因为失去前期的红利，那么你想在这个领域扎根，你必须的付出百倍的努力，并且还的持之以恒，不然你不会有任何积累

但，你有没有发现，持之以恒，在我打出这四个字的时候，不到一秒，而能做到的却是寥寥无几？

这就是问题所在

再续~~

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