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首页 Facebook   作者:coolfensi  2022年10月11日  热度:26  评论:0     
时间:2022-10-11 7:36   热度:26° 

虽说清香也怕清香,商品尽管为王,但推展是亦有反之亦然的必要性。因而,借助听友去站外导流早已是每两个杰出的商家必不可少的专业技能。

现阶段绝大部分的商家单厢用Google的关键字电视广告和以Facebook,YouTube领衔的SNS网络平台,和Deal站,Coupon站等。

SNS导流,为何是Facebook?

Facebook是全球流量最大的SNS网络平台。

2017年6月份,这家SNS网络巨头月活用户数已达20亿,占世界四分之一人口体量,旗下WhatsApp和Facebook Messenger,超10亿月活用户。拥有如此巨大的流量, Facebook自然成为众位marketer的首选。

但是,有了Facebook账号却不知道如何去获取粉丝,不知道如何寻找客户,这是一件很尴尬的事有木有。

好了,下面就是基础篇操作教程,当然里面会讲到在操作过程中一些思维方面的东西。

01

大范围分析目标特征

第一步就是锁定那些对你商品比较感兴趣,或者稍微感兴趣,总之就是那些潜在客户,因为必须先定位客户。这一步是后面所有事情的基础。

那么要怎么才能定位呢?使用 Facebook Audience Insights,这个是FB受众分析工具,它能很轻松地将那些对你商品感兴趣的特定人群区别出来。

进入Facebook Audience Insights,找到左侧Create Audience部分:

中文页面是这样:

然后进入你的定位目标国家(左侧部分),如果你想定义多国,就要每个国家都重新设置一遍。因为它是以国家为单位在城市和某两个区域中过滤客户信息。

我们以纽约的一家蛋糕店为例来看如何设置的。

在这个部分中,找到一两个与你商品相关的核心的兴趣词。蛋糕店的相关词自然就是cake,我们就在兴趣栏里里填入这个词。

但有时候,因为商品关系你没办法去填写两个确切的词汇,这个时候就是考验你的词汇,联想能力和对自己商品认识的时候。比如说,假如你是两个卖婴儿用品的,这个时候你要想到的是父母这个词。对,parents。

在填入这个词时,会出现一些相关的词语,这个时候我们选择:expectant parents准父母。

我们搜索到的结果是,96%对蛋糕感兴趣的Facebook用户是女性。这样我们再次把性别更改为女性。

这时候又有新的结果显示,符合这一条件的绝大部分女性用户年龄在18—54周岁。

这时候我们再把年龄这一块改成18—54周岁。

按照这种调整方式,当某一项数据有明显变化时就去调整对应项目。当你觉得所有的条件都考虑完善之后,点击上面的保存,输入名称就ok 了。

02

深挖Niche利基兴趣

1,FB受众分析工具提供的额外数据

2,你对市场真正理解,在脑子里有两个关于niche idea的思维导图。

好了,我们先看第两个。点击首页上方的打开,找到我们在step1中保存的数据资料。

之后能够很清楚的看到主页赞和购买的这两个选项下的具体信息,选择3到5个niche interest。

再看购买这一项:

看你所锁定的目标市场都把钱花在了哪里,反之亦然找出几项。

一般而言,你需要找出6到10个利基兴趣。

通过思维导图找利基兴趣。

如果想把 niche interest做的再精准些,目标市场再清晰些,就需要用到思维导图了。

假如说你是卖汽车车身喷雾剂的,通过搜索,目标客户的年龄是45到55周岁。

那么在你的脑海里,就应该有这样的词cool car,根据用户年龄推算他们熟知的cool car大概在美国的70年代。根据谷歌的研究,20世纪70年代英国最酷的车是什么?福特科迪。

就这样,一连串的思维发散。

03

发帖

比如刚才提到的福特科迪,有人发了下面这个帖子:

这张带图的帖子下面反应还是非常活跃的,参与人数有几千人,怎么做到大家一起来happy的这种热烈场面呢?

1,选一张代表立基兴趣的图片(这个是车身喷雾剂——车——酷车——跟客户年龄相关的有年代感的酷车);

2,保证帖子和你商品的相关性,如1;

3,谨慎使用品牌(如果实在想带,加两个小小的logo);

4,帖子中使用emoji增加趣味性;

5,加问句或者 call to action链接增加互动。

帖子中的投票活动能大致筛选出那些潜在客户。如果你做的够缜密,会得到更多有用的信息。

04

推展贴子

Boost Post 是需要推展资金滴。

在Facebook主页中找到你要推展的这个帖子,点进右下角Boost Post (推展)左侧选择是否在帖子中带按钮。

然后在分析工具的左侧操作缩小客户范围。以上文中Subway cake的帖子为例,搜索核心客户,单击编辑。

下拉到底部点击Narrow Audience

在搜索栏里进入niche interest话题,在下拉栏中搜索相关niche interest,保存。

选择预算,建议3、4美元就行。

时间上选择1天,单击Boost推展。

05

评论,回复,互动起来

Facebook的算法优先考虑有互动的帖子。所以聊天回复还是有技巧的。煽动性的(尽管这个词听起来不是那么顺耳,哈哈)和问句的,来持续对话。

如果效果还可以,那么就从评论中选取两个或几个,再发另两个帖子,再次扩大话题。

06

邀请互动用户Like页面

经过一番努力之后,接下来就是要将目标放在主页赞上了。邀请那些互动的粉丝去Like your page。

以上文章及图片综合编辑自Socialmedia examiner新闻媒体素材,原文版权归原作者及原出处所有。文章内容为作者个人观点,并不代表PingPong意见,PingPong不对其真实性及准确性负责。