公告：facebook电商--脸书写评论
方案把老该文都发两遍，就已经开始写新该文。这该文是一年前的，但路子我真的对初学者而言，仍然新颖，不光是对 Shopee 小商家而言，或许能让你晓得另一类动作游戏。核心理念是 dropship，也是倒卖，透过低价提货再低价买进，同时实现套利策略。
那个方式，让我赚到了跨境B2C的首笔钱，不多，多于 6000 多分钱。但在此之后，我摸熟了 Facebook 电视广告前台，相等于从 0 已经开始学了两遍 Facebook 电视广告，还Nagaur赚了点钱。
我真的对初学者而言，最关键的并非赚到了几万元，而要能赚到首笔钱。首笔钱很关键，不必在意啥。这天只赚 15 分钱的工程项目我也做过，25 李珊珊，利润率翻了 400 倍。假如没这天的萨德基意见反馈，也就没前面的故事情节。
讲义已经开始
须要加进的辅助工具：
Shopee 账号
Facebook 电视广告账户及个人账户
虾皮助手 Chrome 插件
Google Sheet
1
怎样选品
选品大体方向主要分为两个
拿 Shopee 的货放到 Facebook 卖
Facebook 选品，在 Shopee 找货源
这里主要介绍第一类。为什么是 Shopee ？因为他具备了几个特征
人气高，买商家数量多
铺货平台，产品丰富
跟卖严重，利润率款很快变为引流款
还有一点，很多人可能没想到，Shopee 已经远远地把 Lazada 甩开了。Lazada 现在已经不行了，不必再鼓吹 Lazada 多牛逼，那都是历史。说个题外话，有人去年听了我的分享，马上把重心全力放在 Shopee ，后来几个人的小团队努力做到了月入十几万。当然，能努力做到那个利润率主要是人家选品好，和我没啥关系，但把重心 all in Shopee，不再和傻逼的 Lazada 系统斗智斗勇，并非一般人能努力做到。我当时的判断很简单，用免费的辅助工具即可——谷歌趋势。
做 Shopee 的商家都在吐槽生意越来越难做，跟卖很厉害，你好不容易挖掘出来两个利润率款，很快跟卖就来了，利润率款在短时间内就能变为引流款。但，对于我们而言，这是利好消息，因为我们根本不在 Shopee 上卖，你价格战打得越厉害越好，我们不在意，我们的战场是 Facebook，是 Shopee 商家基本不会碰的领域。
Shopee 的产品那么多，我们应该怎样寻找利润率产品呢？
2
大数据确定类目
我们在淘数据上就能看到某个国家 Shopee 的类目数据，免费的。我们应该确定两个蓝海类目，或者叫有潜力的类目，然后在那个类目里寻找产品。比如泰国，在淘数据上能看到，蓝海类目多于两个：汽车摩托车配件和宠物类目。因为这两个类目的商家数量很少，但销售额非常的高，意味着市场还有增长空间，还没饱和。其他同等销售额的类目，他们的商家数量远超这两个类目，比如小家电或者服饰，我们小商家就不要去那些红海领域和别人厮杀了。总结：选两个竞争比较小的类目，抛弃那些竞争不光大不光激烈的类目。
这里以马来西亚为例，2020 年底，马来西亚的 Shopee 站，假如你看淘数据的话，会发现最有增长潜力的是家电类目，Shopee 又是两个低价平台，自然容易让人联想到小家电是个不错的类目。
2.1
虾皮助手
马来西亚当时很有可能火起来的是小家电。那我们要怎么挖掘产品呢？我这边加进的两个辅助工具叫虾皮助手，它是两个免费的辅助工具，你也能用付费的辅助工具，海鹰数据之类的。但价格不菲，所以我放弃了，因为我只在 Shopee 上选品，所以转化率对我而言很关键，虾皮助手能很容易的看到访问量、销售额、转化率等数据。在 Shopee 转化率高的产品，我们默认那个产品在 Facebook 的转化率也不错。
比如上图，是在浏览 Shopee 首页时，那个插件能显示基本的数据。假设我在马来西亚，我不了解马来西亚，也不会马来语。那那个时候我能否挖掘商机？
2.2
挖掘产品的案例
安装了虾皮助手之后，登录马来西亚的 Shopee 的首页，在左侧有个条件筛选，优先勾选在本地拿货的产品，然后价格范围我不会去选那些很低价的，没什么利润率的，比如圆珠笔，在马来西亚的 Shopee 低至 0.1 RM，这类产品转化率很高，但利润率很低，其实不太适合 Facebook 电视广告。
我选的是 高于 10RM 的产品，这类产品的提货价比较低，溢价能力不错，也很容易让 Facebook 的客户真的很划算。只要设置了这两个条件，然后是一页一页的翻搜索结果。很快，我发现了那个产品。有多快呢，翻到第二页就能了。
这只是在 Shopee 小家电类目的第 2 页，就发现了两个转化率 24%的产品，选品时间不超过 15 分钟吧，和你一样，我也不懂这是什么产品，然后再把那个产品的关键词放到 Facebook 上搜索。如下图所示。
在 Facebook 现存的帖子里，我们晓得了那个产品简称 ZP，有两个是开箱视频，数据不错。透过产品简介，晓得了那个产品的功能：自动语音诵经。面向用户是穆斯林。仔细看那个帖子会发现，用户反响很不错。下图所示。要 PM 的人不少。
除此之外，我们还要验证，那个产品是否在打电视广告。在主页就能直接找到电视广告资料库。如下图所示。然后看那个这样是否在打那个产品的电视广告。是否打电视广告很关键，假如两个产品不须要打电视广告也有这样的反响，可能他已经在那个领域积累了足够的粉丝，而你却没粉丝，他能很容易的买进产品，你只能靠电视广告。假如他也是靠电视广告卖货，你们的起点其实一样。
能看到，他其实也是靠电视广告出单，那我们是否也能靠电视广告出单呢？当然能。大家都靠打 Facebook 电视广告来出单，谁怕谁呢。Facebook 电视广告发展了那么多年，而且 Facebook 为了让大家都来打电视广告，系统设置趋势是越来越简单化的，不必怕那些复杂的前台设置。Facebook 电视广告只是难在优化，那是另两个议题，在初学者期间，我真的能卖货就能了，不必追求 60 分到 90 分的差距，因为你能拿到 60 分，已经甩开了大部分不会 Facebook 电视广告的选手。
如上图所示，那个产品，经过 Facebook 电视广告的推广，两个卖 80RM，而这款产品在 Shopee 的售价，多于 22.5RM，最贵的高配也不过是 33 RM，这中间有将近 3 倍的价格差。这符合了我们的选品方向——在 Shopee 拿货，在 Facebook 卖。
这里说个很有意思的事，我问做 Shopee 的人：你真的那个产品在 Facebook 能卖几万元？他们普遍回答 40-50 RM。他们看到那个售价的时候，都惊讶不已，真的这不可能。哈哈。大部分的 Shopee 商家已经被平台限制住了想象力。
3
怎样打电视广告
电视广告是我们出单的关键，因为我们无法短时间获取免费流量，但我们又须要快速的把货买进去，所以电视广告是最佳途径。而且现在 Facebook 的动作游戏也是电视广告了。
3.1
话术
从帖子我们能看出，他是将用户导流到自己的 WhatsApp 上成交的。我们不懂话术，不懂产品特征，不懂当地语言。确定了产品，我们该怎样卖呢？
解决方式不难，我们只须要给竞争对手交一笔学费，啥都学会了。客户问我们什么问题，我们就问竞争对手什么问题。成交话术都在竞争对手那里。假如你坚强点，连学费都不必教。整个 Shopee 的商家都是你的客服。
3.2
电视广告文案
电视广告文案不必花太多时间，其实 Facebook 靠的是视频素材，电视广告文案只须要简单的写一下产品介绍就能了。最简单的方式是搬运 Shopee 的产品详情，复制粘贴，一份 Facebook 电视广告文案就搞定了。假如想要更有吸引力一点，就学一下 Facebook 竞争对手的文案，东抄一点西抄一点，拼凑一下。
3.3
电视广告素材
小家电，大概率是国内生产，在中国的渠道就能找到一些素材，不过这类小众产品，可能要去 1688 上找素材。或者在 TikTok，YouTube 上找。Facebook 上的电视广告素材，最有效的还是视频，假如实在找不到视频，能退而求其次选择图片。剪辑也不须要太花俏，或者花太多时间，我们只须要比竞争对手好一点就足够了。
3.4
电视广告设置
在 Facebook 新建电视广告系列的时候，须要选择营销目标。我推荐选择消息互动量即可。因为他不须要落地页，不须要选择转化量。东南亚还是流行聊单，透过聊天促单。而消息互动量不仅电视广告费比较便宜，还很符合东南亚消费者的习惯。
其次，因为东南亚的手机流量没国内那么便宜，流量还是偏贵的，所以很多人还是选择在 WIFI 环境下浏览视频。而且 WIFI 环境下，其实也刚好是容易成交的时候——下午摸鱼时或者晚上在家时。所以，电视广告能选择只投放给在用 WIFI 的用户。
在用户的兴趣爱好里，优先选择参与互动的消费者（Engaged Shoppers），那个的意思是，这类人喜欢在网上购物。
排除掉什么群体呢？我会排除掉那些做 Dropship 的用户，那个在目标群体里能选择，输入英文 Drop Shipping 可见。为什么要排除他们，因为他们可能是我们的竞争对手，或者是记者——问半天也不下单。这类人太讨厌了，不排除留着过年吗。我还会排除掉 Lazada 的用户，其实也能排除掉 Shopee 的用户，但 Facebook 没那个选项。
消息互动+参与互动的消费者+支持 COD（货到付款）=准成交用户。
在地区选择方面，建议不要选大城市，虽然大城市的消费能力高，但大城市晓得的购物途径也很多，反而要其他地区，他们没那么多的选择途径，更愿意为了这类产品买单。
3.5
落地页
那个模式不须要落地页。是的，你没看错，不须要。因为都是 COD，客户只须要在聊天框回复收件地址就能了，不须要落地页来解决支付问题。所以，落地页剩下的功能就很单一：为了统计客户订单。除此以外，没什么好处，相反，还有坏处——多了跳转操作。大家都晓得，在销售漏斗模式下，跳转越少越好。客户在聊天框里看完产品简介，说我想要，给个地址，就完事了。不须要另外跳转到落地页。我都恨不得让客户用脑回路下单。
4
订单管理
客户回复的地址可能不规范。我碰到过很多奇葩的客户，有不晓得自己在哪个地区的，有给错邮政编号的，还有手写地址在纸上再拍照过来的。所以客服还有个工作，是须要整理地址。后来我发现我的问题，在于目标用户年纪太大，可能很少网购。后来，我换了产品，换了年轻的用户群体，这问题瞬间解决了。
我管理订单的方式是，让客服把所有订单都写在 Google Sheet 上，然后我生成订单样式的 A4 纸，怎样批量生成呢？Google Sheet 有自己的应用商店（估计很多人都不晓得），搜索 Label 就能找到这类应用。如下图。这类应用须要付费，69 美刀一年，也能按月付费。
它能把 Sheet 的资料，生成下图所示的结果，自动同步到你的 Google Doc。你只须要把他们打印出来，贴在包裹上，就能发货了。
那个方式适合自发货。假如是用三方仓的话，就须要把订单都填入三方仓的系统内了。
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优缺点
那个模式也有优缺点，这里根据我的感受罗列一下。
5.1
优点
电视广告费便宜。消息互动的电视广告费比加购的电视广告费要便宜很多，当然，那个不一定是绝对的，当整个市场的人都在打消息互动的电视广告时，电视广告费用也会上涨。
转化率高，相比起引导用户到落地页加购，那个模式的转化率是高一点的，毕竟直面商家的沟通，对客户而言，购物体验会好一点。
后期能透过复购来提升利润率。客户只须要和你对话一次，就能一直留在你的对话框里，后期要促活就比较简单了。
强互动。手机端购物，最怕什么？怕的是手机上的打断行为，现在的各种消息或者推送都很频繁，传统的独立站购物，须要挽留客户订单的话，得先给客户发邮件，再引导用户点击链接继续完成购买行为。聊单就简单很多，直接发信息就能引导客户完成订单了。
本地发货，COD 签收率高。
货款周期短。
5.2
缺点
回复信息须要及时。假如回复不及时，客户在继续浏览 Timeline 的过程中，会有其他竞争对手的电视广告跳出来抢走你的客户。
COD 发货，虽然本地发货的签收率高，但也还是会有拒签风险，所以也要想好怎样处理拒签后的货。
好的客服难找。招来的客服其实也担任了销售的一部分职责，而且晚上是购物高峰，须要在晚上也回应客户，并非每个人都愿意。
产品也会有生命周期。Facebook 电视广告效应会随时间推移而下降，而且并非挖掘到一款产品就躺赚了，竞争对手也会跟上。我们能做的是在红利期尽可能的多赚点钱。
配合度高的本地仓难找。假如你在国内操作，就须要本地仓的配合，帮你发货和收款。虽然现在很多地区都有本地仓，但有些本地仓的服务水平跟不上，或者系统跟不上，那个模式也挺难走下去的。
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打个电视广告，我可能会在优联荟上一节课（优联荟，为什么值得你报名？| 必看），为新的学员们讲解我现在做的案例，我完全模拟了初学者的现状（没钱），重新跑两遍那个流程。当然，也有可能取消，可能取消的原因是因为我产品选好了，本地仓选好了，客服找好了，结果马来西亚现在闹洪水，货 12 天都没到仓库……
【完】
