公告：Facebook广告系列吸引高转化率潜在客户的方法
1、确定每个潜在客户的费用上限
你的潜在客户成本上限（CPL）是你愿意为Facebook广告系列中潜在客户支付的费用上限。潜在客户成本上限将用于1%相似受众群体，因为这类人群是合格的受众群体，并且更容易转化为付费客户。
如果不确定成本上限，则可以使用公式来计算。你需要知道：
获得客户的费用（这是Facebook广告的费用）；
平均转化率（销售数量除以潜在客户数量）。
现在将这两个变量相乘以确定潜在客户成本上限：
客户获取成本*平均转化率=潜在客户成本上限。
例如，如果你的客户获取成本为100美元，平均转化率为8%，则潜在客户成本上限为8美元。
你要确定在Facebook上吸引潜在客户需要花费多少成本（使用以往广告系列的效果来确定），然后乘以平均转化率。如果你以前没有投放过任何Facebook广告系列，那么你可以先使用自动出价测试1%相似受众群体，然后评估该广告系列的潜在客户成本上限，然后再使用上述计算方法。
2、确定不同层次的出价上限
一旦你确定了可以为潜在客户支付的金额上限，就可以增加你的相似受众群体规模，将潜在客户成本上限降低约15%。
例如，如果你为1%的相似度支付25美元，则将潜在客户成本上限设置为21美元（2%–3%相似度），18美元（4%–5%相似度）和10美元（6%–10%相似度）。
怎样设置Facebook相似受众出价上限，才能吸引更多潜在客户？
你可能想知道为什么如果1%细分受众群体的转化率较高，为什么还要将相似受众群体扩大到6%-10%。
因为这样既可以扩大受众群体又可以扩大广告覆盖范围。如果你要在美国市场投放广告，则你的相似受众群体上限为210万用户，而范围更广的相似受众群体将帮助你吸引更多的合格受众。
使用其他定位条件来定位更多的相似受众群体
如果你希望扩展到6%至10%相似的受众群体规模，那么可以添加更多受众群体参数，以避免出现受众群体规模扩大，但收益下降的情况。
一种简单的方法是将兴趣或行为选项添加到细分受众群提。
例如以下行为限定选项：
财务状况：通过邮政编码定位的家庭收入；
精通技术：技术的早期采用者；
人群：有孩子的家庭。
如果受众规模扩大后的效果不错，并且想要进一步扩大规模，还应该在没有参数的情况下进行测试，以衡量其他学习成果。
3、建立自己的Facebook相似受众群体
确定出价后，就该构建你的Facebook转化广告系列并开始扩展潜在客户规模了。
先是建立与你的Facebook相似的受众。在广告管理器中，导航到“Audiences”选项。然后点击“CreateAudience”，然后从下拉菜单中选择“LookalikeAudience”。
怎样设置Facebook相似受众出价上限，才能吸引更多潜在客户？
在“CreateaLookalike”窗口中，选择要使用的相似受众的来源、受众位置和受众范围。创建相似受众时，建议规模增大的幅度可以从小开始，然后再逐渐增大。在此示例中，你将创建三个相似受众群体的相似度：1%、1%–3%和3%–5%。
怎样设置Facebook相似受众出价上限，才能吸引更多潜在客户？
完成后，点击“CreateAudience”。
4、将按层次出价设置上限应用于相应的相似受众
创建好相似受众群体后，你要创建转化广告系列并选择所需的优化目标。
怎样设置Facebook相似受众出价上限，才能吸引更多潜在客户？
然后，在“AdSetlevel”一级建立受众群体定位，并为上面的每个受众群体选择相应的出价。相似度1%的受众群体潜在客户成本上限最高，1%–3%的上限则稍低，依此类推。
完成后，照常执行其余的设置过程，然后将广告系列设置为实时投放。
5、优化Facebook广告以进一步优化潜在客户出价上限
广告系列获得批准并开始投放后，你需要等待至少3-4天，然后再开始进行优化。
如果在刚激活广告系列之后就更改出价水平，会重置算法的学习阶段，并对广告剩余投放时间内的效果产生负面影响。
建议你将初期的优化重点放在预算、受众群体和广告素材上。为了直观地看到这一点，如果1%–3%相似受众群体的表现非常好，那么可以增加预算以吸引更多潜在客户。
与所有Facebook广告系列一样，查看受众群体的表现和收集见解至关重要。这将确保你尽可能地提高广告系列的回报率，并在扩大潜在客户数量的同时获得较好的效果。
根据你的投资范围和业务性质不同，可以提高或降低进行优化的频率。
通过展示位置优化Facebook出价
广告活动结束后，你还有另一个机会可以扩展受众群体出价。你可以按展示位置优化出价，此策略将帮助你继续降低潜在客户成本上限，同时提高潜在客户的质量。
以下是一个示例，说明如何在1%相似受众群体的展示位置一级实现此目标，该细分受众群体的潜在客户成本上限较高，效果也比较好。
Facebook电脑端新闻Feed：35美元；
Facebook手机端新闻Feed：25美元；
Instagram新闻Feed：28美元；
InstagramStories：21美元。
重要的是要检查广告系列的效果，并根据实际结果来调整出价。如果不确定哪个展示位置效果较好，那么可以利用Facebook的离线销售转化工具。它允许你上传与你的广告系列匹配的购买者列表，以找出哪些潜在客户获得了转化。
首先，你需要创建一个新的离线活动，Facebook将在其中存储和跟踪你的离线转化信息。
你需要导航到“OfflineEvents”。
怎样设置Facebook相似受众出价上限，才能吸引更多潜在客户？
然后按照提示设置离线活动。创建完毕后，请点击“UploadOfflineEvents”，然后上传CSV文件，以便Facebook可以开始匹配你的销售。
怎样设置Facebook相似受众出价上限，才能吸引更多潜在客户？
你应该每周上传一次购买者列表，或者至少每月上传一次，因为AdsManager无法匹配超过28天的销售记录。
你上传的CSV文件应包含以下信息：
名字；
姓；
电子邮件；
活动（如潜在客户）；
时间（应同时包括日期和时间）。
上传文件后，你就可以等待受众得到匹配，并且可以在屏幕上看到受众的匹配率。
