公告：脸书自助下单网站--facebook买播放量平台
下列为翁耀雄的演说文本录：
敬重的诸位嘉宾、亲爱的商家朋友们，
我们下午好！
具体来说，我代表者大仲马贸易结算的全体人员爸爸妈妈热烈欢迎我们的来临。
2021年，是前段时间几年来金融行业变动最小的两年，贸易结算B2C金融行业再次出现了两个大的反转。那个反转即使意味著金融行业早已从上半场步入到上半场。
接下去，我将依照大仲马贸易结算上周做的一连串考察，来预测呵呵2021年的金融行业情形，和2022年的金融行业市场走势。
对2021年，贸易结算出口产品B2C的大反转早已再次出现，我将透过反转来临的五大特点来简述呵呵2021年的情形。
特点一：九成商家运营成本上涨，全球竞争中逐步丧失成本优势
由于物流和原材料价格上涨、汇率波动和人力成本的提高，商家的运营成本在2021年明显上涨。
大仲马的考察数据显示，与2020年相比，有90%的商家运营成本再次出现增长，有21%商家的运营成本增长50%以上。由此可见，过往中国商家在全球B2C市场的竞争中所依赖的法宝——成本优势，早已开始逐步丧失。这是我们看到的金融行业反转来临的第一大特点。
特点二：超六成商家利润下滑，金融行业步入低利润周期
由于成本的大幅走高，2021年很多商家的利润都下降明显。
从大仲马的考察结果来看，2021年大部分商家的营收和利润呈现双双下降的态势。考察数据显示，2021年有49%的商家营收低于2020年，同时有61%的商家利润再次出现了下滑。这意味著贸易结算出口产品B2C金融行业早已步入了低利润周期。这是反转来临的第二个特点。
特点三：亚马逊封号潮爆发，流量红利正在结束
依照官方的数据，从4月-9月，亚马逊官方关闭了约600个中国品牌的销售权限，其中涉及这些品牌的约3000个商家账号。在这些品牌中，不少是中国的顶级商家。
亚马逊网络平台的封号事件是旧运营模式步入大淘汰阶段的重要信号。同时也意味著过往创造众多造富故事的流量红利也早已开始消失。
伴随封号潮的是亚马逊广告价格的高涨。依照亚马逊的财报显示，其广告收入在第三季度同比增长了49%。而在大仲马的考察中，我们也发现，2021年大部分亚马逊商家的站内广告成本比往年上涨了5%-10%，流量成本正在大幅上升。
不止是亚马逊，Facebook及Google的广告成本也在大幅上升。2021年Facebook的广告平均点击费用，从2020年的1.01美元，上涨至3.5美元；而Google广告的平均点击费用也上涨至2.69美元。
在大仲马针对独立站商家的考察中，有76%的独立站商家表示，2021年广告费用比2020年增加。
所以，无论是亚马逊，还是独立站，海外市场低廉的流量早已不复存在。
特点四：八成商家因去库存低价甩卖，金融行业内卷严重
受封号潮、物流堵塞等多重因素的影响，2021年网络平台商家的库存周转率呈下降趋势，金融行业内因海外库存过量再次出现了大量低价甩库存的行为，因此加剧金融行业内卷，恶性价格战给整体经营环境带来很强的破坏性。
当商家遇到产品滞销时，54%的商家选择缴纳网络平台罚款或放在海外仓，继续等待出售；29%的商家选择就地销毁产品，3%的商家选择将产品退回国内。不过，无论哪一种方式，商家都需要付出高额的成本。可见，库存已成为商家的两个重要负担，倒逼商家采取低价清仓策略。考察显示，2021年，有80%商家因海外库存过多而采取了低价甩卖库存的行为。
2021年，为什么商家会再次出现这么多的库存？原因我认为有三个：一是在2021年上半年之前销量不错，所以很多商家在海外仓多备了很多货；二是海外线下零售逐步恢复，线上的整体销量过了峰值，开始回落，从而导致商家的销量普遍下降；三是2021年涌入大量新商家，市场再次出现僧多粥少的局面，内卷非常严重。
以上四个特点，都意味著两个很残酷的事实：以往轻松挣钱的日子早已一去不返，拥有着巨大流量红利的贸易结算B2C上半场早已宣告结束。
反转早已来临，中国贸易结算出口产品B2C正式步入到上半场。
那么，作为贸易结算B2C上半场开局的第两年——2022，又会有什么样的趋势呢？
趋势一：2022亚马逊商家洗牌加剧
贸易结算B2C上半场有两个重要特点：一是亚马逊；二是流量红利。也就是说，在上半场的近十年时间里，大部分商家透过结合中国强大的供应链成本优势，利用了亚马逊的流量红利实现了发家致富。
2022年，我认为随着亚马逊流量红利的进一步失去，亚马逊商家的洗牌会加剧，会有许多的商家被迫离场。不过，未来5年，即使更长时间，从单一网络平台来看，亚马逊网络平台依然还会是中国商家最小的贸易结算B2C销售渠道。
然而，据国外的两个机构预测，2021年预计有约140万的新商家加入到了亚马逊市场。因此，随着越来越多竞争者的涌入，那个市场将会形成非常充分的竞争。
那么，2022谁能够赢得竞争？我认为，能赢的一定是有硬功夫的商家。
虽然亚马逊商家洗牌态势加剧，但这并不意味著贸易结算B2C就不行了，中国传统外贸两年的进出口产品额有30多万亿，如果换算成零售额，可能是将近百万亿元。目前的贸易结算B2C出口产品零售额不过是冰山一角。
贸易结算B2C商家背靠着全球最强大的供应链优势，在商这端是没问题的，但在电这端，也就是流量端，就得改变单一渠道的局面，布局更多新的流量。
所以，2022年，我们可能会看到，亚马逊商家会大量溢出。一是被洗牌出局的商家，为了活下去必须寻找新市场、新流量，多渠道销售；二是还在亚马逊上有持续竞争力的商家，也会加快新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，同时加快品牌化转型，布局全网的品牌运营。
趋势二：2022独立站站群模式的土壤将失去
2020年，独立站站群模式大量涌现，一些货不对板及不发货等行为的商家掺杂其中，导致整个中国独立站商家在海外消费者中留下了非常不好的印象。
跟亚马逊封号事件的时间节奏相似的是，2021年，Facebook、Google、PayPal、shopify等海外独立站生态网络平台开始快速收紧政策，大力整治不良商家。所以，从第二季度开始，大量站群商家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，而这一趋势在2022将继续放大。
2022年，整个独立站站群土壤将逐步失去。海外流量网络平台正在以前所未有的谨慎态度来面对中国独立站商家。
所以，在此特别建议那些依然还在做不合规站群模式的商家，2022年独立站赚快钱时代早已结束，应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。
趋势三：2022亚洲市场将会备受商家青睐
2021年，受疫情等多重因素影响，全球陷入供应链紊乱的局面。在此背景之下，海运的时效及不确定性极大影响了商家的生意。2022年，这种局面可能依然持续，至少在上半年我们还看不到快速恢复的可能。
大仲马在考察中发现，步入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的商家，开始加快布局日韩及东南亚市场。毗邻中国的日本、韩国及东南亚，因为地缘的关系，在物流时效上、物流费用上相较于欧美市场有很大的优势。尤其是日韩市场，早已有越来越多的商家在布局。原因有几个方面：一是市场规模足够大，日本、韩国是全球第五大、第五大B2C市场；二是距离中国很近，备货风险比欧美市场小很多；三是市场成熟，B2C渗透率非常高，而且市场消费能力比较强，对商家来说容易产生利润。
趋势四：2022中国品牌出海军团将形成雁型战阵
目前，品牌出海阵营正在形成几股强大的势力：一是国内品牌的出海，由于国内市场天花板早已再次出现，大量国内品牌在2021年开始加快出海节奏；二是贸易结算B2C原生商家，尤其是一些大卖，开始改变纯卖货的思维，陆续启动海外品牌战略；三是有不少传统外贸企业，也在加快步入那个赛道，透过贸易结算B2C的方式布局海外品牌。
此外，我们还看到，2021年，有不少来自各个领域的高端人才开始联合资本圈进军品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股势力。
2022年，中国的品牌出海大军还会持续扩容。在这几股势力当中，众多资本雄厚的国内实力品牌继续高举高打，他们将会成为中国品牌出海的主力军；贸易结算B2C原生大卖会成为品牌出海的第二梯队；外贸企业也在持续进场，将会是品牌出海大军的第三梯队。最后是那些裹挟资本入场的新出海企业，由于他们掌握了先进的管理经验，加上资本的加持，将会成为一支骑兵。这支骑兵虽然数量不多，但属于精兵良将。
如此，2022年，整个品牌全球化的战场中，中国军团将逐步形成了以骑兵为领头、国内品牌为主力军、贸易结算原生商家为第二梯队、外贸企业为第三梯队的雁型战阵，开启全球市场攻城略地的一场场战役。
以上是我分享的2022年的几大金融行业趋势。
作为中国品牌出海大军中的一份子，在新的两年里，大仲马贸易结算将持续追求让世界再次出现更多中国品牌的愿景，为贸易结算B2C商家、品牌商和诸位合作伙伴提供完善的品牌出海解决方案，帮助更多的中国企业实现品牌出海。
最后，祝我们2022年财源广进、虎虎生威！谢谢！
