公告：做好Facebook营销必备的分析工具Facebook Analytics
无论你是做亚马逊有多久，站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分，如果将卖家后台比喻为“小学阶段”，上架产品就是“中学阶段”。
那么，站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”，由于站内广告内容非常多。这篇文章先讲站内的自动广告。
既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一，我们就应该加深对站内广告的认识。自动广告是亚马逊根据系统算法，为你的产品进行自动展示。在展示的过程中，会为你的listing匹配关键词和对应的产品类目。
机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用，系统抓取的是listing的标题，图片，五行描述等。
这里需要划重点。
自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，即：文案中的标题，图片，五行描述写的是否精准。
自动广告的广告位的位置，是匹配到你的竞争对手的详情页下方；如图：
一文看懂亚马逊站内自动广告，解开你心中所有的疑惑!
出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页，否则，就得按照数字2的红色箭头往后翻。
自动广告运行的过程中，至少1星期要去下载一次广告报表。
下载报表需要做件事：
1.查看哪些词曝光量高，转化率高，点击率高；
这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法，要将曝光量高的词放在标题最前面，紧接着是转化率高的词放后面，并且这三种词要全部放到SearchTerms里面。
同时，将这些词在五行描述，长描述，A+页面重复几次，系统会认为这个listing的相关性做的更好，然后，将这些词单独拿出来，放在手动广告里面去跑
2.查看哪些词是浪费钱的词
也就是只有曝光没有转化。很多卖家反应自动广告每天很多曝光，甚至连点击都没有。很可能是你的listing文案写的不精准，造成系统匹配错误。
假设你做的是男士衬衫的产品，系统将你的产品匹配到女士鞋子类目，自然买家看到了也不会去点击。
有些词点击很多，但就是没有转化。特点是：点击几十次还没转化的词。这至少说明你的主图做的不错
能吸引点击，但是买家看到详情页面之后没有购买。
没有购买的原因有很多，我先写2点
1.价格太贵
2.没有review，或者有差评
什么是FacebookAnalytics？
简而言之，FacebookAnalytics是Facebook内置的分析功能，可帮助你收集和分析与帖子和受众相关的指标等。它能够将获取的数据转换为具有可操作性的报告，你可以基于这些信息来优化和完善你的Facebook的营销策略。
但是，FacebookAnalytics所做的不仅仅是评估和追踪你在Facebook上的表现而已。
FacebookAnalytics的功能？
与其他分析平台一样，FacebookAnalytics可以为你提供许多有价值的数据，例如页面浏览量、高峰流量时间、访客人口统计信息等等。FacebookAnalytics将通过清晰直观的图表为你展示你的Facebook广告和Facebook专页为你的业务带来了哪些实质性影响。
如何访问FacebookAnalytics？
你可以通过两种方式获取FacebookAnalytics：
1）PC端：无需安装，你可以直接在浏览器上通过Facebook企业帐户进入FacebookAnalytics。
2）移动端：你可以直接从GooglePlay谷歌应用商店和AppleAppStore苹果应用商店下载并安装FacebookAnalytics。
如何查看你的FacebookAnalytics？
在浏览器上，你可以在企业账户的顶部工具栏的“衡量与报告”版块中找到FacebookAnalytics。
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
另外，通过FacebookBusinessManager平台，你不仅可以在上面投放并管理你的Facebook和Instagram广告，你也可以在其中找到FacebookAnalytics版块。
如何安装FacebookAnalytics？
为了能够在FacebookAnalytics上对你的网站数据进行追踪，你需要安装FacebookPixel（像素代码），从而使你网站上的活动与你不同的Facebook触点（广告、专页、相似受众等）实现同步。
在你的FacebookBusinessManager帐户中，你可以找到你的FacebookPixelID：
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
如果你使用Shopify平台，你只需将FacebookPixelID粘贴到“在线商店”→“偏好设置”中的“FacebookPixelID”对话框内，即可确保你的网站正在收集来自Facebook的数据。
FacebookAnalytics的费用是多少？
FacebookAnalytics是Facebook官方提供的免费工具。
你无需经过试用期或满足一定的条件和要求即可使用。基本上，拥有FacebookBusinessManager帐户且网站安装了FacebookPixel的用户都可以使用它。
FacebookAnalytics的使用方法
一定程度上，FacebookAnalytics与GoogleAnalytics非常相似。
下图为你登录FacebookAnalytics后的数据看板：
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
你将看到包括“新用户”、“会话时长中位数”、“Top着陆页”、“流量来源”以等许多数据指标。
Facebook还可以向你显示有关访客使用的操作系统、系统语言以及其他更为详尽的用户数据。
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
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另外，在你首次登录FacebookAnalyticsAPP时，你可以对即将生成的数据看板进行自定义：
经过初步设置后，你将得到类似视图：
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
以下是几个有代表性的FacebookAnalytics及其营销组合工具的功能：
1、同类群组
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
你可以创建同类群组来衡量你的营销工作在一段时间内的影响和作用。你可以选择一项用户行为（例如客户留存率、终身价值、复购率等），并观察客户在这一段时间内的表现。
实际上，GoogleAnalytics和其他分析工具都具有类似的同类群组分析功能。但客户在Facebook平台上产生的这些数据是其他工具所无法获取到的，所以Facebook同类群组的价值也就得以凸显。
例如，Facebook同类群组可以告诉你：有多少用户在浏览了你的网站内容后完成了购买。或者，由于FacebookAnalytics可以集成Messenger和Page等其他Facebook营销工具，因此你可以创建一个“通过Messenger聊天机器人点击CTA完成购买”的条件来创建一个同类群组。
2、Journeys
Journeys于2018年5月推出，是一项相对较新的功能，意在为了解用户使用不同渠道以及他们的行为模式对产生转化的影响。
例如，与Facebook上的帖子进行互动的用户更有可能前往你的商店购买商品，也许那些在Messenger上与你联系的用户产生的客单价要比那些不曾使用Messenger的用户高，而Journeys则可以为你提供这方面的数据。
即使有部分用户在移动端上对你的产品进行了研究，但最终却是在PC端的网站购买了该产品，你仍然可以使用FacebookAnalytics对这些用户在不同渠道上产生的行为进行研究。
3、Facebook商店
你还可以借助FacebookAnalytics来分析你的Facebook商店。
如果你是通过在Facebook专页创建CTA按钮来添加购物功能，用户在点击CTA按钮后将会跳转到商家网站，然后FacebookPixel将对用户行为进行记录，并将其反馈给FacebookAnalytics。
如果你是直接在Facebook开店，用户可以直接在Facebook上挑选产品并完成结账。
很显然，在分析与Facebook内部购物功能有关的数据时，与其他工具相比，FacebookAnalytics无疑是更为理想的选择。
Facebook分析工具
虽然FacebookAnalytics已经能够为你提供用于优化营销策略所需要的足够的数据和信息，但如果你想更深入地进行研究，则可以使用以下这些Facebook分析工具来帮助你做到这一点。
1、FacebookInsights
FacebookInsights是Facebook官方提供的免费工具，用于追踪用户与你的FacebookBusinessPage之间发生的交互行为。你可通过FacebookBusinessPage的顶部工具栏上的“Insights”进行访问。
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
FacebookInsights提供的概览页面将为你提供有关页面浏览量、帖子覆盖范围、专页收到的点赞数和粉丝数以及其他关于专页的基本信息。
你还可以直接通过点击页面左侧的导航栏查看更详细的指标。
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
此外，你需要注意的是，虽然FacebookInsights是完全免费使用的，但只有在一个专页的粉丝数达到30位之后才可以启用这一功能。
2、Wiselytics
Wiselytics也是一个免费的Facebook分析工具。
Wiselytics向用户提供了免费和付费套餐，它不仅允许你对帖子的表现进行追踪，你还可以按照话题对帖子的表现进行先后排序和评估。
如此，你将能够迅速了解到时下你的目标受众更感兴趣的话题，以便你及时对你的社媒内容进行调整和优化。
而且，Wiselytics允许你同时添加10个以上的数据指标来对一个帖子的表现进行评估，从而为你提供更加详细和全面的报告。
Wiselytics的另一个特色功能是允许你追溯历史数据。它的企业版套餐（申请可用）允许你对帖子或专页的数据演变情况进行追踪。
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
3、Likealyzer
Likealyzer由AI驱动，是一款简单易用的免费工具，可对Facebook专页进行快速的分析。
它通过在Facebook专页上选取70多个数据点，从5个维度（首页、About页面、活动、响应和参与度）来衡量该页面的表现，并以百分比制进行打分。
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
（图源：oberlo.com）
而且，Likealyzer是免授权的，这意味着你也可以用它来查看竞争对手的表现并与之进行对比。
4、SocialPilot
SocialPilot是一款付费工具，它除了能够为你提供诸如粉丝数增长和帖子表现这些基本数据外，还将为你提供关于这些指标的更详细的解读。
借助SocialPilot，你将能够追踪到新增粉丝的渠道来源（自然渠道/付费渠道），并允许你根据评论、转发和点赞的次数确定出较为活跃的粉丝。
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
（图源：oberlo.com）
另外，SocialPilot还提供定时发帖功能，该平台还会自动对你表现较好的帖子进行二次转发。
SocialPilot提供14天的免费试用期，此后按年付费，每月25美元起。
5、Agorapulse
Agorapulse是目前市面上功能较为全面的Facebook分析工具之一，其功能分为免费和付费功能。
它提供的其中一个免费功能是它的“晴雨表”，它将把你的Facebook专页与其数据库中的近50000个Facebook页面进行对比，并从帖子参与度、受众和知名度等方面给出你的得分情况。
做好Facebook营销必备的分析工具FacebookAnalytics
小结
因为FacebookAPP在移动端的安装量相当可观，与此同时，FacebookPixel也潜藏在各类网站上，因此，FacebookAnalytics对你而言可谓是一个不可或缺的分析工具，也是你在一些重要销售渠道上的非常有价值的数据来源。
这两点可以直观的看出来，排除这两点，往往是产品的标题，五行描述写的不吸引人；或者A+页面做得不能打动买家的心。
浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来，放到否定精准里面去。
当我们优化好了listing文案再把这些点击量大的词放出来，如图：
一文看懂亚马逊站内自动广告，解开你心中所有的疑惑!
3.自动广告需要每天坚持
很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了。有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。
开好自动广告有3点需要注意：
1.持续开广告至少30天
2.每天预算至少10美金以上
3.不断的加词到否定里面
我做过一些统计；
一个看似不起眼点击率高的单词，一天可能会浪费你5美金的预算，一个月就是150美金
站内精细化的运营莫过于这样的细节，这也是很多工厂卖家需要学习的地方。
