公告：Facebook电商--脸书刷评论
【亿邦创作者】即使特斯拉成功娶Twitter，他也无法正式成为输家。
因为远在此时此刻，我国贸易结算B2C店家们的恐惧，很快就会感染到他。
自IOS和Andriod系统个人隐私保护新规年来，贸易结算民营企业的金蝶生产成本就一路上走低。尤其是在SNS新闻媒体上，部分店家向亿邦动力系统反映，往后一个多月年来，一个明显体会是，转换率在直角上升。
蝴蝶效应导致我国贸易结算B2C民营企业的营生也越来越难做。往后10来年里，以Facebook、Instagram、Twitter为代表的国外SNS新闻媒体，凭借着其加速功能定位潜在性广告主的潜能以及加速同时实现目标使用者社会群体的潜能，正式成为了贸易结算B2C店家最重要的网络流量依仗。
当今社会，由于信息安全的考虑，智能手机、智能智能手机等终端终端产品的作业系统开始不断对这些SNSApp的数据调阅进行管制，它们的困局也就意味著店家们的困局。
贸易结算登岸的网络流量凹地全盘消亡不见踪影了。投书民营企业完全一致认为，这也许是贸易结算B2C的巨大反转，不论是做Amazon还是独立站。
有鉴于此，扎克伯格已经恐惧许久。
偏齿苹果公司iOS个人隐私政策累瘫精确电视广告，后有18年来首度日活耀使用者数量上升和净利上升，Facebook控股公司Meta公司股价叙事诗级大跌，总市值总计熔化2320万美元。
特斯拉是否已断言这一切？
01
电视广告失灵还提价
一落千丈，是店家们对当前SNS投流的第一印象。
一位业内人士表示，在iOS个人隐私政策严格实施后，店家在投放后台看到的数据就不那么准确了。例如，花1000美金来了10单，但电视广告后台只记录了3单。非常混乱，造成店家不知道应该投放多少金额，也不知道该去营销谁。
新闻媒体都有它的生命周期，SNS新闻媒体电视广告体系已运转10多年了，红利肯定是越来越少的，就算仍然有效，但每新花出1美元的边际收益都是衰减的。而iOS个人隐私新规的实施，必然会让其电视广告效果迎来更明显的上升，生产成本更高、ROI更低。某国外营销公司创始人向亿邦动力系统指出，比如，原来花20美金就能测出一个品，现在可能要花100-120美金才行，因为数据不稳定，需要投更多才能判断行不行。
苹果公司和Meta两大巨头间的博弈，直接令往后贸易结算B2C店家们大数据选品+SNS新闻媒体电视广告测款的卖货方式失去了一条腿。就连扎克伯格也坦言：一个明显的趋势是，我们可以用来提供个性化电视广告的数据越来越少。
上述公司创始人还指出，如果结合部分SNS新闻媒体巨头2022年政策来看，受影响最大的是那些走爆品路线、做站群模式的贸易结算B2C客户。
一位做站群模式的店家坦言：近几个月Facebook网络流量不稳定性的确更明显了，单量波动较大，我们有个做了一年多的独立站倒闭了，有的站一个月几百上千单。
有业内人士表示，2021年，Facebook电视广告平均单价同比上涨了24%，这使得很多店家开始考虑将原本投入Facebook的电视广告预算，部分转投至其他平台。
一位贸易结算B2C民营企业的市场营销负责人直言：原来我们在SNS网络和谷歌的推广预算基本上各占50%，但会根据ROI做动态调整，如果SNS新闻媒体效果上升，会加大谷歌的比例，也会尝试TikTok这些新平台。
还有电视广告服务商指出，如今的形势下，会鼓励客户逐步去效果电视广告化，多花一些预算在事件营销、品牌传播上，做更长线的投放。
影响更为深远的地方在于，贸易结算B2C正处在一个非理性的市场预期中。大量贸易结算登岸民营企业正在谋求SNS新闻媒体低网络流量生产成本结构+我国优质供应链的品牌登岸转型。
相当于小红书/抖音+新消费品牌的模式。SNS新闻媒体更容易捕获年轻人的芳心，也更容易口碑扩散，相比传统新闻媒体电视广告和搜索电视广告，SNS网络流量对从0到1建设品牌是友好的。
此外，由于SNS新闻媒体天然的数字化属性，所有投放效果都可以测算。这也为品牌登岸提供了非常科学理性的增长方法。但这扇大门很有可能就此关闭。
iOS14个人隐私政策也不止是影响到Facebook、Instagram、Twitter等老牌SNS巨头，诸如TikTok等新兴段视频电视广告可能会有所受损，只不过它其它形式的电视广告可以扛起来。另外，近几个月各SNS新闻媒体平台与三方电视广告公司都有陆续输出针对的解决方案，贸易结算B2C店家们倒也不必过于惊慌。上述电视广告服务商表示。
B2C品牌增长研究公司Common Thread Collective指出，iOS14个人隐私政策管制了第三方数据的收集，或将令B2C店家们越来越重视一方数据的归纳和挖掘。
一位B2C数据保护公司的经理认为：店家过度依赖第三方数据及第三方SNS新闻媒体投放，他们对自己第一方数据的挖掘远远不够，甚至不知道该如何去利用。
他建议店家们深度挖掘一方数据，如在店铺内加入实时弹窗，邀约使用者加入会员，后续通过电子邮件营销等手段以增加客户生命周期价值。
02
谁能解燃眉之急？
尽管SNS新闻媒体的电视广告效果有所上升，但一位贸易结算B2C店家表示，它们目前仍是绕不开的一个重要渠道。
一般来看，产品单价在100美金以下的，尤其是单价50美金以下的，都会以投放Facebook为主，单价更高的、购买决策链路更长的则以谷歌为主。按品类来看，服装、3C基本都以Facebook为主，其中，服装类的Facebook+Instagram预算会占到70%以上。某国外营销服务商指出。
不过，越来越多的人们选择观看短视频而非图文，对Meta以及依靠它获取网络流量的店家而言，是个不小的挑战。Meta所面临的来自TikTok和YouTube等视频平台的增长威胁，不可忽视。
除了使用者注意力和时间，TikTok还在夺取Meta渴求的更年轻的使用者社会群体。根据statista的数据，TikTok美国使用者中约25%的人年龄在10-18岁之间，而Facebook美国使用者中仅有3%未满18岁。TikTok使用者当中50岁以上的仅占全部使用者的11%，而Facebook使用者中55岁以上的占比22.1%。
当今社会的一个问题是，虽然TikTok作为冉冉升起的SNS新星，其电视广告收入也在不断增加，但与Facebook、Instagram这样的成熟电视广告平台相比，店家在TikTok上投放电视广告的挑战更大。就千展生产成本（CPM）来看，Facebook比TikTok贵了三四倍，但目前TikTok的ROI表现确实不如人意，它适合做品宣，带货效果还不行。一位贸易结算店家表示。
在此情况下，有部分店家把目光看向了Reels——Meta反击TikTok的重要布局。
2020年8月，Meta推出短视频产品Reels（作为嵌在Instagram应用中的一个功能，后又接入Facebook），并将其作为2022年第一位的投资和发展重点，逐步推向全球市场。Meta方面指出，Reels目前是Meta增速最快的内容形式，且已正式成为Instagram使用者使用时长增长的重要驱动力系统。
唯一的问题是，站在Meta肩膀上的Reels，胜任贸易结算B2C的新网络流量渠道吗？
Reels被视为TikTok的克隆版本，而且很多功能都与TikTok相似，但从根本上来看，平台之间存在的差异性，也会影响平台上内容的生产逻辑。某国外网红营销服务商向亿邦动力系统谈道，在TikTok上，人们可能更愿意拍摄一些新鲜的、奇怪的视频，但在Reels上，大家会分享一些自己愿意被别人看到的一面，甚至是精致的摆拍。TikTok上，陌生人之间的互动更加随意，Reels不同。
另外，就目前电视广告投放内容来看，TikTok上以新奇特的创意为主，而Instagram上以女性使用者为目标的内容播放量更高。
这些微小的不同，都会影响双方后续的战局发展，也会影响到品牌对该平台的态度。上述营销服务商指出，目前，多数贸易结算B2C店家还未将Reels视为内容营销的重要渠道。
Reels有希望在未来正式成为贸易结算B2C的新网络流量渠道之一，当然，这取决于Reels的使用人数。有电视广告服务商直言，但从现阶段来看，Reels难解贸易结算B2C网络流量饥渴难题。
03
新兴市场网络流量更分散，电视广告预算怎么分？
Facebook巨大的网络流量在往后很过年里撑起贸易结算B2C店家（尤其独立站店家）业务增长的半边天。
以SHEIN为例，SimilarWeb数据显示，2021年，Facebook占据其SNS渠道网络流量超过60%的份额。
在Facebook约29.12亿的全球月活使用者当中，北美市场占据2.62亿，欧洲市场占据4.27亿，亚太地区占据12.78亿，其他地区占据9.45亿。这意味著，贸易结算B2C店家在全球各大区域市场都离不开Facebook的网络流量滋养。
毫无疑问，北美市场是贸易结算B2C的核心阵地。而随着头部B2C平台在东南亚、印度、中东、拉美等多个新兴地区拓展业务，贸易结算B2C店家们也迎来了投入未来增量市场的机会。
但与北美市场不同的是，新兴市场还没决出绝对的SNS新闻媒体霸主，对于贸易结算B2C店家而言，也面临着网络流量分散的问题。
例如，在东南亚地区，与Facebook、Instagram争抢使用者时间的SNS应用，有来自韩国的Line，来自美国的Twitter，来自我国的TikTok、Wechat、BIGO LIVE等，还有来自东南亚本土的Zalo。这其中，TikTok和Twitter是Meta最大的竞争对手。根据App Annie《2022年终端状况》报告数据，在东南亚，TikTok在2021年的使用者平均每月使用时长达到了16.4小时，接近Facebook的18.2小时，远高于Instagram的9.9小时。
在中东和北非，Meta的竞争对手包括短视频应用TikTok、图文SNS新闻媒体Twitter、阅后即焚SNS新闻媒体SnapChat、视频新闻媒体Youtube、语音SNS新闻媒体Yalla、通讯应用Viber，以及视频/直播应用BIGO LIVE等。
在非洲其他地区，与Facebook、Instagram、WhatsApp相抗衡的SNS新闻媒体应用除了同样来自美国的Twitter、YouTube、LinkedIn、Reddit之外，还有来自我国的TikTok、Likee等。
拉丁美洲的消费者是出了名的SNS网络重度使用者——2020年该地区87.1%的互联网使用者每月至少使用一次SNS网络（位列全球榜首），但近几年来，拥有先发优势的Meta在该地区也被新兴的短视频应用蚕食了不少的市场份额。字节跳动旗下的TikTok与快手旗下的Kwai都在拉美突飞猛进。
针对在东南亚地区做电视广告投放的客户，我们会建议他们把一部分营销预算投放到TikTok上。如果想要进入日本市场，那Twitter是一个必不可少的投放渠道。在中东市场，SnapChat的影响力也非常大，对于一些目标使用者社会群体更年轻的店家来说，SnapChat是个不错的营销渠道。一位电视广告服务商向亿邦动力系统表示，贸易结算店家在不同的区域市场投放SNS新闻媒体电视广告时，应结合不同产品的特性和阶段性投放目标，选择合适的SNS新闻媒体。
此外，在一些做红人营销效率比较高的市场，YouTube也是很好的选择。该服务商补充道。
