公告：脸书境外推广--facebook涨播放量
时间：2022-9-28 13:29
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上周五，SNS巨擘Facebook发声明称，自2022年10月1日起，其当晚直播带货机能将暂停服务项目。
下周采用者仍能采用Facebook Live展开当晚直播公益活动，但无法在当中建立商品条目或记号商品。
与此同时该网络平台还则表示，今后将把更多心力放到短OSPReels上。且Instagram的当晚直播带货机能将倍受负面影响，并仍将竭尽全力留存。
国外当晚直播卷不出来
Facebook 于2018年首度面世当晚直播网购机能，并在往后一两年中试验了使该机能更为点对点新体验和盛行的方式。
图源：财经新闻头条新闻
今年 11 月，该子公司已经开始试验制作者当晚直播网购。本次正式发布容许制作者和国际品牌在她们的三个网页上展开交叠INS13ZD数据传输，而无须将采用者引导到一般而言网页。
除此之外，该子公司今年冬天面世了Live Shopping Fridays，以引导大国际品牌试著将当晚网购做为一类传播方式，并提升现代人对 Facebook 上当晚网购的重新认识。
该方案以 Abercrombie and Fitch、Bobbi Brown、倩碧和丝猫女等国际品牌为民族特色。
由于结账时收取的销售费用，当晚直播网购网络平台最终可能成为 Facebook 的重要收入来源。
然而，鉴于近日的公告，很明显 Facebook 正在重新考虑其在当晚直播网购方面的立场。
Facebook 并不是唯一一家希望缩减其当晚直播网购方案的数字巨擘，因为最近有消息称TikTok 已暂缓将其当晚直播电子商务TikTok Shop方案扩展到美国和欧洲其他地区的方案。
据知情人士透露，TikTok原方案今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙面世当晚直播带货业务，并在2022年晚些时候拓展到美国市场。
不过目前由于在英国的碰壁，这一方案已经被取消。TikTok决定放缓脚步，目前只专注于经营英国站点，暂不考虑欧洲其他地方。
就目前而言，TikTok在欧美市场推进当晚直播带货业务，从文化到消费习惯，以及供货渠道、价格策略等方方面面，都还需要更多本地化的思考。
并且据相关媒体指出，TikTok在英国销售的一半商品均是由中国寄出。
但或许大量依赖于国内的跨境电商，还远远不足以使得其当晚直播带货中具备太多的优势。
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欧美当晚直播带货板块真的很难卷出来！早在2019年亚马逊就面世了其当晚直播网购网络平台Amazon Live。
今年亚马逊Prime Day期间活跃观众最高曾达到七万，但日常活跃采用者数仍不足万人。
亚马逊邀请了著名喜剧演员凯文·哈特、澳大利亚超模米兰达·可儿、女演员凯尔·理查兹等明星加入Amazon Live的带货队伍。
然而即便有了明星的流量加持，也未取得理想效果。会员日当天，凯文·哈特的当晚直播间在线观看人数仅为3400人。
显然，与国内市场可谓是千变万化、形态各异的当晚直播形式相比，国外市场的当晚直播带货现阶段还处于起步阶段，暂时没能找到最适合的模式。
文化差异巨大
对于西方采用者来说，要打破一个根深蒂固的网购习惯，接受全新的网购方式，并非易事。
一晚当晚直播线上销售额破十亿这种事件在西方发生的概率近乎于零。
消费行为背后包含了太多因素，不仅有需求、态度、动机、自我等心理因素，还有诸如文化、社会、家庭等环境因素。
因此，某一地域的某一商业行为的成功，不是那么简单就可复制到另一意识形态全然不同的地域。
观察国内当晚直播带货出圈的账号，国潮是一个不可忽视的话题。
中国的 Z 世代已经开始渐渐把目光投向本国文化，尤其是传统文化，许多当晚直播者因为展示中国传统文化而获得大量追捧。
图源：微信公众网络平台
新生代中国国际品牌通过与顶级当晚直播网络平台合作获得了极好的效果，如花西子在 2020 年与李佳琦合作当晚直播后，年销量翻了两番。
中国采用者将观看当晚直播网购视为一类娱乐行为，网购对于中国采用者来说是一件休闲、放松的事情；对于西方采用者，网购是一件事情，一个待办事项。
如果看李佳琦的当晚直播间，无论是买买买还是跟马云的当晚直播 PK，都好像真人秀一样，观众是以娱乐视角来看待的。
但如果是普通人在 TikTok 上当晚直播，只是简单的说这个包，那个包，并没有任何人物个性与魅力的展示，这样的行为则不会引起任何采用者兴趣。
国外采用者采用习惯早已定根
西方采用者的技术采用习惯已根深蒂固，要说服网购者养成新的习惯，是一次巨大的变革。
当晚直播网购在中国的成功，很大程度上取决于国内采用者网购的终端大多为手机而不是电脑，手机端的 APP 可以将整个网购流程点对点连接。
当 iPhone 3G 手机刚出来的时候，中国互联网普及率是 40%。
因此，国内大多数人对互联网的第一次新体验是在移动环境中，这意味着现代人没有我不太习惯在手机上网购的想法。
中国SNS媒体的发展也为当晚直播网购在国内的兴起提供了良好的基础。
在西方，Facebook 和 Instagram 等网络平台的面世主要依托于文字与图片，而在中国，一些最大的SNS媒体网络平台如抖音和快手从一已经开始就以视频为主。
图源：微信公众网络平台
从图片到视频再到今后发展，现代人希望更为接近内容制作者，当晚直播是一类演变的必然产物。
但采用者观看当晚直播并不代表与收入直接挂钩，这是也综合性应用的厉害之处，它提供了一个点对点连接的一站式网购场景。
对于西方消费者来说，通常一个商品从了解到购买的路径为：从SNS网络平台上了解一个国际品牌，在搜索引擎上搜索，在亚马逊上了解商品评论，最后在国际品牌官网上下单购买。
而国内的电商发展要远远先进于西方，比如采用者可以直接在某书某音等网络平台网购而无需退出视频。
但无论国内与国外存在什么样的差异，总会有第一个吃螃蟹的人，本土国际品牌想要在国外当晚直播电商干出一番事业，该怎么已经开始呢？
国际品牌如何布局国外当晚直播电商
1.搭建本地化的当晚直播团队
本土化当晚直播团队能帮助国际品牌深入了解本地客户，扩大客户群体。
尤其是在内容层面，国外本土主播在专业度上虽稍显弱势，但在内容表达上拥有本土优势。
当晚直播时可结合本土消费者习惯优化互动方式，而对于中国主播而言，这是无法比拟的。
如果考虑长期效应，最好还是可以签约或者培养电商网络平台原生网红。
她们更为专注于网络平台当晚直播带货，对网络平台工具的采用更为熟悉、对当晚直播节奏和技巧有更好的把控。
比如结合闪购来当晚直播，当晚直播发放优惠券等，这样更容易打造出欧美版薇娅或是东南亚李佳琦。
2.实行精准化营销策略
可以利用大数据网络平台，更深度地挖掘数据，并分析这些本土消费者的采用者画像，为消费者提供更贴心的当晚直播新体验，以提升当晚直播转化率。
在这个过程中，如何根据国外各地消费者的消费习惯以及对商品的喜好来选择商品。
以什么样的方式和怎样的优惠力度搞促销公益活动，以及选择什么类型的商品都是国际品牌要去深入挖掘的点。
3.始于卖货但不止于卖货
比如可以增加支付教学的环节，教消费者如何在TikTok中展开商品购买。深度挖掘采用者的付费能力，减少客户流失。
跨境当晚直播的流量和规模还没有完全成型，就已经沦为了有心人手里的赚钱工具。
实际上却是事与愿违，想要让国内当晚直播带货的获利套路在国外实现，还需要一段漫长的时间考验。
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