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现场直播带货在亚洲地区有多火,坚信诸位家现代人,心中都有特征值。
是那个圈子里,让负评君晓得了两个主持人,就能偷税 13 个亿。
也让人体悟了,带货一两年,就能 " 付清 " 数千万负债的跌宕起伏故事节。
所以即使你从来没在现场北京人民广播电台狂蛛属小东西,做为两个吃瓜者,有关的带货梗也如果母汤氏许多。
当中鲜有有 Facebook、Amazon、星巴克那些名号赫赫有名的大巨擘改投。
要晓得,从前都是咱的民营企业包装袋成甚么 " 我国版Amazon "、" 我国版脸书 " 的。
这下轮到小姑娘们来 " 先进经验 " 咱的盈利模式了。。
居然却是应了那句俗话:王杨秀二十年河东,莫欺少女穷。
即便,我国的网络消费市场的棕褐和惨烈某种程度,不逊于养蛊。
但在翻查了有关数据资料后才辨认出,事好似没想像的所以单纯。
因为 " 现场直播带货 " 在欧美国家确实火,但是呢。。。好似也没所以火。
所以今天,负评君也准备唠一唠海外现场直播带货的那些事儿,带大伙们体悟一下,甚么叫薛定谔的 " 火 "。
像是在 2016 年的时候,Amazon就尝试过现场直播带货,推出过一款名叫 " Style Code Live " 的现场直播节目。
网友们在看现场直播的同时,点击视频下方的链接直接下单。
但因为没溅起多少浪花,在开播一年后,节目就灰溜溜地下线了。
只不过操作逻辑现在看出来实属有点反人类。
大概就是商家在 Facebook Live 上开现场直播,然后遇到自己中意的商品,需要自己按下截屏键。
然后把相应商品的截图发给商家,商家再通过 Messenger 给你发支付信息。。。
当然,这也是小打小闹,没掀起多少波澜。
几分钟之内,数万件库存就直接被搬空,单单是一场现场直播,就能创造上亿的销售额。
从 2019 年至今,亚洲地区的现场直播带货销售额,从当年的 600 亿美元上下,暴涨到 4000 多亿美元的水平。
现场直播带货占电商销售额的比例,也从小小的 3.5% 上升到 15% 左右。
所以你说,看到那些数据,体悟到这样的成就,海外的网络巨擘们酸不酸?
负评君猜啊,那些巨擘们内心独白对半是这样的。
" 我就晓得,咱从一开始方向就是对的,要是我们没半途而废,继续押注,咱的现场直播带货指定比我国火 "
于是乎一时间,小姑娘们又开始疯狂炒作现场直播电商,说这就是下两个风口。
说是,规模翻个十倍,占电商销售额占比翻个六七倍如果没啥问题吧。
揣着他们行,我多半也行,甚至还能更好的原则,受到我国模式启发的Amazon、Youtube、Facebook、Instagram 在内的等等平台,就又开始重注现场直播带货了。
他们会推荐那些网红加入现场直播带货,当然分成之类的也都好商量。
至少,从各种大厂的布局、还有某些媒体上的各种报道上来看。。。
现场直播带货在欧美国家火爆了啊!我国模式在海外狂虐新手村。
资本们炒得火热,大部分的消费者却一脸懵逼。
负评君打开Amazon的带货现场直播页面一看。
辨认出观看人数过百主持人的根本就没几个。。。
截图中这种 40 多人观看的现场北京人民广播电台,其实才是最普遍。
有关的数据也是相当拉胯。
TikTok 在英国销量前 1000 的店铺里,月销售量的中位数只有 44 单。
某月交易额达百万美元的亚洲地区知名出海品牌,一场现场直播的平均交易额,大概也只有1000 美元左右。
一位在海外搞现场直播带货的老哥还告诉负评君,他们熬了好久,愣是把竞争对手都熬破产了,生意才有一点起色。
反正,问就是别来。
只能说,和亚洲地区动辄数千万交易额的现场北京人民广播电台相比,我感受到了人生的参差。
宣布从今年的十月份开始,关闭脸书 App 中的现场直播购物功能。
可能准备不再折腾那些有的没的,继续 All in 所谓的元宇宙吧。
当中一家媒体的说法是,TikTok 准备现场直播带货业务在英国大获成功后,再进军整个欧洲,并同时扩展到美国的。
但英国当地人好似暂时对现场直播带货还不是很感兴趣。。。
于是乎,有传言称 TikTok 放弃了欧美有关的业务计划。
虽然 TikTok 辟谣了放弃计划的传言,但是现场直播电商遇冷的问题,却是实打实的。
但许多的硬伤,连负评君都看得出来。
两个是欧美国家现场直播带货的消费市场,特别是还在雏形的欧美消费市场,盘子真的太小了。
就拿这张现场直播带货规模预测图为例,即使到了 2026 年,乐观估计美国的消费市场规模也才 600 亿出头。
这水平,大概和我国三年前的数据相当吧。。。
但欧美等消费市场有 50% 的交易额是来自品牌官网的,大概就是想买 Nike 就去 Nike 官网,买 LV 就去 LV 官网。。。
消费者购物习惯的分散,也让他们不好诞生亚洲地区的那种现场直播带货的巨擘。。。
总交易额是美国的 3 倍多,剩下的九个国家加出来都比不上咱。
本来盘子就小,现场直播电商却是那个小盘子里的细分消费市场,所以,难免略显寒酸。。。
因为被现场北京人民广播电台气氛渲染,饶有兴致地下了一单,结果要两个星期后才能收到货,你说这折不折磨?
也正是因为有那些阻力的存在,才说明了那个消费市场有想像的空间。
这如果也是为啥像是 Youtube、TikTok、Google 等巨擘,准备继续重注的原因吧。
单纯地说,它类似是 " 欧美国家的二手版得物 "。
他们在现场北京人民广播电台里 " 拆盲盒 ",交易各种二手的玩偶、球星卡、神奇宝贝卡这类的 " 潮物 "。
就因为专注这种小众生意,让 Whatnot 估值 37 亿,成为了北美最大的独立现场直播电商平台。。。
但这终究还只是个例,不可否认的是,对整个行业来说,橘生于淮北则为枳的问题,在未来的很长一段时间都会存在。
撰文:江江编辑:面线封面:萱萱