公告：亚马逊卖家如何在Facebook上投放产品广告？
Facebook广告为目标受众展示产品提供了强大的渠道，以了解亚马逊销售的品牌。通过有效地利用Facebook广告，品牌可以在短时间内增加产品排名和销售，同时保持客户长期。
在本文中，我们将讨论卖方在Facebook广告中所犯的错误，提出积极的战略，从而节省卖方的大量时间和广告支出，最大限度地提高广告支出的效果。
为什么要在脸书上发布亚马逊产品广告呢
与Shopify相比，Amazon销售的好处之一是营销相对简单。例如，Amazon可以构建listing，使用关键字进行排名，接收自然流量，甚至操作Amazon平台上的广告，这比Facebook容易得多，看到了积极的投资回报。
但是，Facebook可以大大提高品牌影响力，缩小目标客户范围，并利用不同性质的广告平台吸引新的潜在客户成为库存客户。
目前，Facebook、Instagram和Messenger有20多亿名活跃用户，目标客户在这些平台上的概率很高。使用Facebook ads manager的定位工具，目标客户可以轻松找到您。
脸书广告是一种干涉营销广告。如果人们通过Amazon SP广告(Amazon click pay-as-you-go广告)或Google搜索广告查找您的产品，他们可能已经搜索了其他类似的产品。但是在Facebook广告中，您可以积极向没有搜索产品的人展示您的产品，仍然很有可能成为客户。
使用Facebook广告在亚马逊的关键字排名中超过竞争对手。怎么办？产品排名上升的主要关键是销售量的增加和转化率等。通过Facebook接触很多潜在客户并引导他们在亚马逊购物，可以提高销售量和转化率，从而提高排名。
尽管如此，很多亚马逊卖家仍然犹豫是否登上脸书广告。Facebook广告包括——广告类型、目标受众、广告创意、复制和广告位置。因此，不可否认的是，脸书广告给亚马逊销售业务增加了复杂性。
以下是简单的Facebook广告操作指南，适用于亚马逊卖家。首先，对可以避免的错误提出建议，并提供有关广告活动结构、目标等的一些技巧。错误1
卖方在Facebook广告中犯的最大错误是使用低质量Amazon listing，因为Facebook广告的目的是提高listing排名，如果没有好的listing，无异于放弃增加销售的机会。
好列表的基础是什么？
关键字：标题、背景搜索关键字、产品要点和说明必须包含相关度高、可搜索性高、竞争力低的单词。
文案：如果您想在广告中包含尽可能多的相关流量大的关键字(以便排名)，您的清单副本必须注意可读性和说服，才能将页面浏览转换为销售。
高品质照片：向客户展示产品需要醒目的主图片。然后，您需要更详细地展示产品的详细信息或价值，告诉客户与其他竞争产品不同的优点，以及如何提高客户的生活质量。照片可能比卡皮更重要。因为我们接收视觉信息的速度比接收文字信息的速度快得多。因此，请使用图片向客户讲述产品故事！但坏画会产生坏影响，追逐顾客。
增强的品牌内容(第a页):在产品说明中使用图片代替文本。成功的品牌利用此功能向客户深入了解产品，讲述自己的品牌故事。
错误2
第二大亚马逊卖家操纵Facebook广告时犯的错误是直接流向亚马逊listing页面。
请记住，Facebook广告是干扰式营销，Facebook的用户不会像在亚马逊搜索产品的客户那样触发购买。因此，Facebook上的通信量(如果其他条件相同)比Amazon上的通信量转换的可能性小。将Facebook流量直接引入Amazon会降低转化率，从而影响产品排名。
脸书广告不是亚马逊创造产品收入的源泉，而是产生某种推动力的广告。如果只是为了赚钱，那么最好在Amazon SP广告上投资费用。但是，通过运行Facebook广告，您可以创建销售漏斗，提高排名，创建审核，重新定位目标客户，并构建未来收入和客户忠诚度的数据库。
最好使用登陆页面作为媒介，而不是直接给亚马逊带来流量。
为亚马逊产品设计的登录页面工具可以：
不太可能购买的流量过滤和限制流量，以避免流入亚马逊，到达亚马逊的流量更喜欢购买，因此转化率和排名都更高。发行优惠券，进一步刺激购买。
收集联系信息(电子邮件/Messenger)，以进行审阅跟进、发送未来的其他促销信息、维护客户品牌忠诚度和产品开发洞察力。
使用Facebook Pixel重新定位或自定义观众组，以跟踪广告发布后的动态并更有效地查找潜在客户。
使用包含特定关键字或Amazon关联ID标签的自定义链接跟踪销售并回收广告成本。
您可以使用Messenger结构化消息(JSON)广告作为登录页面的替代方案。点击JSON广告将打开信使的聊天机器人，您可以在这里获得亚马逊的优惠券，然后点击亚马逊。您可以通过聊天机器人验证客户是否使用了优惠券，并要求他们留下评论。
节约时间，减少支出。亚马逊卖家如何在Facebook上投放产品广告？
在没有登录页面的情况下使用JSON广告时，您必须在广告中提供更多资格信息，或提供更多刺激购买的优惠。
收集电子邮件和即时消息用户信息是有效的。拥有客户名单是任何品牌都能拥有的最宝贵的资产，但大多数亚马逊卖家从未创造过这样的资产。有了这份清单，卖方更容易在未来推出产品，提高现有产品的排名，征求产品意见，获得开发未来产品的想法，为客户提供更多的价值。
如何为亚马逊最大化脸书广告？
我知道两个亚马逊脸书广告最容易犯的错误。然后，我们来看看脸书广告能取得最佳结果的策略。
根据目标调整价格
根据目标，Amazon的产品通常有两种促销方法，即在Facebook中对广告和审查广告进行排名。
排名
如果您要推出新产品或促销现有产品，通常可以在7-10天内为客户提供高折扣。根据登陆页面资料，70%-80%之间的折扣转换率最高(优惠券上75%的折扣显示对销售转换最有利)。
还有人担心亚马逊不再将高折扣销售额计算为销售额和排名。70%-80%的直接折扣确实提高了排名，因此可以从亚马逊搜索中获取更多的自然流量。但是，如果你的列表不能转换这些流，排名很快就会下降。
评价
以高折扣购买产品的购买者不能留下VP评价。如果目标是收集产品评价，最好将折扣率保持在30%以下(有人认为底限为20%，但这个界限不太明确，亚马逊可能会测试其他类别和卖家的折扣限制)。)，以获取详细信息进行分割测试，但不要过量
成功的广告是进行一系列分割测试，不要只凭直觉行动。根据数据确定最适合的广告创意、复制和受众。
为了进行适当的广告分割测试，必须隔离单个变量。例如，要测试两个不同的受众，必须为两个受众组创建两个不同的广告组，每个组使用相同的拷贝(创意)。要测试不同的文案(创意)，您必须将这些变体纳入同一广告群组，展示出来。然后你会发现不同的广告效果取决于文案(创意)，而不是观众。
测试的最佳方案包括三个因素(观众、想法和副本)，但在一段时间内可能不会运行太多广告。在运行多个广告时，诸如品尝、评论、分享等社会认可会积累在所有广告中，并传播出去。因此，如果经过测试的成功广告能引起很大的反响，得到更多的好评，那么你的广告可以花更少的钱向更多的人展示。
那么，应该用什么样的创造性、文案、听众来测试呢？
如何选择受众？
美国市场调查公司Feedvisor在Facebook上运行了数十个Amazon产品广告，与近千名卖家合作，结果显示，类似受众的测试性能更高。如果您已经在亚马逊销售了一段时间(假设您至少销售了1000件)，您可以参考亚马逊客户，创建类似的潜在客户。
类似的观众在Facebook上显示了一个与他们上载的客户列表非常相似的组(基于Facebook上的所有数据)。在这种情况下，您可以从Amazon卖方中心下载FBA报告，格式化电子表格，并在Facebook上构建类似的受众组。
要创建不同类型的相似受众，最好测试两三种，并根据数据确定广告活动最经济高效的受众。
