公告：facebook带货--脸书刷评论
YouTube要开始搞直播购物啦！就在上个月，YouTube就宣布了将和Shopify合作推出综合直播购物。
好饭不怕晚，现在入场也来的及，毕竟直播购物是门好生意。
这是咱们国内小伙伴的想法，但是场景转换到海外，YouTube这波操作就显得很头铁了，在它之前，不少海外直播巨头平台都让直播购物这块硬骨头崩碎了门牙。
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01
水土不服的
国外电商直播
其实Facebook搞直播的时间也不算短了，早在2018年起就试水发展其直播业务，在这过程也不断地进行功能优化，推出各种活动进行促销。前几年的业绩也还不错，怎么突然就凉了呢？
可能最最直接的原因是Facebook的母公司Meta现在遇到了财政危机。
另外，无论是在国内还是国外，直播购物能够兴起，很大程度上得益于疫情期间的隔离政策。而现在，我国还在坚持抗疫的时候，欧美国家大多已经开摆，彻底放开隔离玩群体免疫，人们看直播的时间大大减少，那么疫情所带来的商机也就不存在了。
Facebook的直播模式类似国内淘宝店播的形式，但更偏向于熟人社交，依靠算法，打造私人朋友的小范围社交圈。因此，Facebook平台上基本没有达人进行直播带货，不存在知名的电商带货达人，更不会产生KOL。
反正综合各种因素，扎克伯格果断决定，放弃直播购物，转而集中资源搞旗下的短视频平台Reels，不过就目前的市场反馈来看，效果也并不好。说实话，这个时候跑去做短视频才是真的有点晚了。
同样遭遇困境的还有亚马逊。亚马逊早在2019年就推出了直播购物平台AmazonLive。今年亚马逊PrimeDay期间活跃观众最高曾达到七万，但日常活跃用户数仍不足万人。
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最高七万人……见惯了大场面的我们看这个数字都会觉得有点可怜。
为了吸引关注度，亚马逊还邀请了著名喜剧演员凯文·哈特、澳大利亚超模米兰达·可儿、女演员凯尔·理查兹等明星加入AmazonLive的带货队伍。在这些巨星的加入，给亚马逊直播的带来了极大的流量加持。会员日当天，凯文·哈特的直播间在线观看人数达到了惊人的3400人……
还没B站一个10万粉的小up主直播间人气高，属实有点惨淡。
直播电商在国内如此火爆，已经形成了一套十分成熟得商业模式，如果直接照搬到海外市场又会怎样呢？
其实国内很多平台和机构一直摩拳擦掌准备进军海外直播，因为直播带货在国内基本已经进入了存量市场，急需寻找新的市场。比如当前炙手可热的东方甄选。不少跨境卖家在社交平台喊话俞敏洪，希望新东方能够利用好自身的优势，去更广阔的市场创造更大的可能性。
的确，团队成员出色的语言能力，如果进军海外直播，自然而然会成为头部。在6月的时候，在某招聘软件上就能看到，新东方正在招聘TikTok主播，要求有一定口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力。甚至许多之前离职或解聘的新东方教职员工近期都陆续收到了邀请，新东方想要冲击海外直播市场的意图，也就完全展现了出来。
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但是，海外直播购物市场，真有想象中美好吗？这一点字节跳动最有发言权。
02
外来的和尚
不一定会念经
TikTok在进军海外直播过程中吃了不少的苦头，也用亲身经历告诉我们，在国内的套路和玩法，并不能在海外占到便宜。这体现在很多方面：
首先，为了吸引商家入驻，TikTok在发展前期并没有设置过高的入驻门槛，只要设置本地退货仓库、绑定账户、商家商品即可开通自己的店铺，这导致了大量产品与服务不过关的商家充斥平台，在一定程度上影响了海外用户的购物体验。当然这类问题在国内也同样存在，但是足够大的市场基数将一切都完美掩盖，然而在海外这些问题让TikTok在销售链路两端都受到了质疑。
与此同时，中国中小型商家将TikTok作为打开海外市场的渠道，大打价格战，这也让海外本土商家的竞争力与入驻动力全面下降。
而且国内外消费者的消费习惯也有很大不同。
国内的用户在抖音看到了自己感兴趣的内容会因为冲动购物下单，而在海外消费者相比之下更加理性，购买产品的核心驱动力是我需要，冲动消费的情况相对较少。凭借直播内容驱动来消费的逻辑在国外并不是很吃得开。
而且，字节跳动在国内推行的企业文化也在国外也同样水土不服。
跟据《财经时报》的说法，TikTok内部会鼓励那些愿意加班的员工，同时批评那些请假的员工，甚至会转发员工熬夜工作的照片并加以鼓励，这样的企业文化在海外注定不被认可。已经习惯了一天八小时工作制，按时下班的歪果仁才不理你996福报那一套。
还有一点很重要的原因，海外的电商环境并不足以支撑直播电商。海外物流产业的发展与国内相比并不发达，仓储问题、物流时间过长，随之而来的就是售后难等问题，这些都影响用户的购物体验，甚至因此从导致直播带货的海外博主们掉粉严重，直播带货反而成为了一件得不偿失的事。很多曾经参与TikTok直播带货的海外博主都表示，他们几乎没有从直播带货中获得收入。
种种原因加在一起，让TikTok海外直播可谓是步履维艰。按原定计划，TikTok将于今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出TikTokShop，然后再拓展到美国。而现在这些计划被全部叫停。
作为全世界短视频和直播业的龙头级企业，字节跳动进军海外直播之路尚且如此艰难，更勿论其他。从Facebook、亚马逊和TikTok身上我们也能发现一些问题，海外，尤其是欧美国家或许根本就不具备直播购物的基因。
从消费习惯上来看，国外消费者更倾向于在专门的购物网站进行搜索下单，而中国人则习惯于在单一却庞大的平台进行消费。也就是说，中国人更习惯于逛，闲暇时随便刷刷某宝，遇到心动商品就直接下单，而老外则更喜欢根据需求直奔主题，而不会因为喜欢某个主播就因此购买自己原本不需要的东西。
另一方面，在商业模式上，中国人更善于变通，短视频和直播平台可以转化为电商，而老外似乎不太能接受这一点，在他们的印象中，短视频和直播就是单纯用来娱乐的，不该被用来促销。也就是说，很多外国人对于直播购物这件事本身就带有一种抵触心理。因此，看直播的人少，肯下单的人就更少。
用一句俗语来形容海外直播购物再恰当不过，就是：还不会走就想跑。
无论是电商的基础设施还是用户的消费观念，都不能起到正向的作用。所以，无论是外来的TikTok，还是本土的Facebook和亚马逊，都没能获得让自己满意的结果。
但是小渡也不由得思考，在国内，直播带货已经常态化，而且几乎是内容创作者寻求流量变现的唯一方式。但是，直播电商本身就是消费主义的体现，而我们也能感受到，消费主义浪潮在逐渐褪去，以年轻人为代表得消费者也越来越清醒和理性。直播会逐渐成为像传统电视广告一样的推销方式，但是人们的关注度会逐渐趋于冷静和平淡，到那个时候，互联网和内容创作，又会走向何方呢？
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