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距离1月底Shein传出重新启动上市最新消息后不久，它的一个新对手已经开始浮出水面。据跨境B2C媒体突破点亿观网最新消息，二进制颤动旗下Tik Tok上架了男装分立站——Dmonstudio。从风格和主营业务来看，其商业模式或将高度Kanniyakumari估值超500亿美元的服装跨境B2C龙头Shein。
不过，在补上分立站这一商业模式的虚无之外，二进制颤动的B2C产业布局，尤其是亚洲沿海地区B2C产业布局，正在逐渐显现出其庞大而独特的构造。亚洲沿海地区以抖lv核心理念，欧美北欧国家以Tik Tok为核心理念，这是一个集合了拼喔、Shein、Facebook甚至Amazon等多方位产品特点的自然生态。
补上分立站
相对于亚洲沿海地区抖音现场直播带货的火爆，二进制颤动海外B2C产业布局虽然德博瓦桑县，但外界往往通过举世闻名的新进展评估其表现。那么，Dmonstudio的另一面，暗藏了哪些重要信息？
目前，Dmonstudio关连了三大搜索引擎，依次是dmonstudio.com和dmonstudio.myshopify.com，综合各方面重要信息，它们对准同一个品牌。此外，根据官方网站，三大公交站点均面向全国亚洲沿海地区多个北欧国家和沿海地区经营，其另一面依次关连深圳卢瓦松媒体重要信息技术股份有限公司和深圳短蕊其内重要信息技术股份有限公司，主营业务均包含谢国桥批发商零售等。差异在于，前者的网页源码显示，其公交站点支持或许与亚洲沿海地区服务器端T8300服务商Shoplazza店匠重要信息技术有关，而后者则对准亚洲沿海地区分立站巨擘Shopify。值得注意的是，2020年10月，Tik Tok和Shopify首次宣布密切合作，并在2021年8月进一步贯通APP内直接付款。今年1月，双方将密切合作扩展到中东。
分立站商业模式在欧美北欧国家的火爆已无须得见，Shopify裸眼可见的爆发使得它Amazon破坏者的赞颂之声越发昂贵。但二进制颤动补上分立站商业模式的着眼点，不应该仅仅落到Shein爆红的商业机会其内。
2021年2月起，Tik Tok Shop已经开始在英国、印度尼西亚等北欧国家和沿海地区上架，官方也在前台开放TikTok Shop Seller University，已经开始扶持本地化B2C商家。去年9月，TikTok ShoppingB2C全系列正式面世，包括TikTok Shop（杂货店）和TikTok Storefront（为外部分立站杂货店提供流量密切合作）三大商业模式。同时面世的还有Product Links、LIVE Shopping、Collection Ads以及Dynamic Showcase Ads三种推广功能，摇身一变覆盖了B2C自然生态的中末端——只缺乏货源充足和物流配送物流配送部分。2021年11月，二进制颤动面向全国欧洲面世了分立于Tik Tok的B2CAPP，Fanno。
缺乏的产业布局在2021年5月以来的Amazon封号潮之后逐渐有所变化，比如去年8月，二进制颤动同时成立上海星辰跃动物流配送管理股份有限公司、上海道趣跃动物流重要信息技术股份有限公司两家公司，主营业务均包含海关监管货物物流配送服务、物流配送管理等。此外，二进制颤动在支付、电子面单、物流机器人等领域的产业布局也早已形成。
这意味着，本次二进制颤动自有分立站如果成功，它的B2C产业布局则基本渗透了B2C领域现有的几乎所有商业模式。目前外界尚不能明确其具体的物流配送运作方式是否和Shein等跨境B2C成熟品牌类似，但考虑到其在短视频上压过Facebook的流量中心地位，以及与诸多产业相关个体的友好关系，二进制颤动的海外B2C潜力或许已经到了集中爆发前夜。
和拼喔互相学习
在二进制颤动的B2C层层加码的同时，它和拼喔这个从黑马成长为B2C一极的强势角色已经开始展露出诸多相似性，而这种相似性不仅仅表现在B2C的交集上。
今年以来，拼喔的主体网页在部分用户的手机上发生了变化，此前的喔视频板块正式成为拼喔五个底栏一级入口之一，仅位于最核心理念的购物首页之后。此外，喔视频依然保留了拼喔现金打款激励的传统。
相应的，抖音在2021年12月启动的抖音盒子潮流B2C平台，在宣传页上强调的则是视频与购物的结合。一个购物APP已经开始做短视频，一个短视频APP已经开始推荐购物，并诞生分立APP。海外部分，Tik Tok与亚洲沿海地区的运营体系不同，对B2C的思路依然是照葫芦画瓢。凭借实力运营和Shopify等多渠道密切合作，Tik Tok的B2C发展日新月异。而面向全国欧洲的Fanno，则近乎成为了国际版的拼喔。其产品类别主要是衣服、饰品、小工具等日用品，价格往往低于5英镑，最传神的是，它的价格和拼喔百亿补贴一样，是经过平台补贴的。
最终的目的，万物归于变现，就是互联网的殊途同归，对流量大户来讲，带货已经是常态，比如Youtube、Snap、Facebook和Instagram。所以，拼喔在学习二进制颤动抓住用户的方式——这也可能和拼喔迪士尼+Costco的长期愿景有联系。而二进制颤动则与拼喔的长期理念接近不谋而合。毕竟，无论亚洲沿海地区还是欧美北欧国家，二进制颤动短视频的吸引力在一定程度上早已远超迪士尼，只是它难以把这些分散的吸引力，比如因为一些热点事件兴起的流量，或是各式各样的IP，转化为收入。B2C则是一个相对覆盖能力更强、想象力更大的终点。
基于此，我们也可以认为，二进制颤动全方位渗透的B2C产业布局，并没有沉迷于传统的All in one一站式思路，而是从短视频这个点出发，向外发散。或许，可以称之为One in all。
One in all商业模式的二进制B2C，不走巨擘老路？
目前，亚洲沿海地区性流量巨擘关于B2C的产业布局是比较清晰的：
谷歌，旗下的Youtube在2021年第三季度已经开始测试现场直播带货，第四季度与部分Youtube网红携手进行相关尝试.在缩减原创内容之后，YouTube 首席商务官 Robert Kyncl于今年1月宣布将投资于现场直播带货节目，以及与 TikTok 竞争的 YouTube Shorts。
Facebook，其APP家族庞大，但B2C落地形式无外乎内置的Facebook Shops、类似闲鱼的Marketpalce等。思路基本是传统的流量升维，用Facebook家族应用的社交流量培育B2C自然生态。在这个过程里，Facebook也引进了Shopify等密切合作伙伴。
对流量巨擘而言，这些就是All——无论YouTube上的网红，还是Facebook里的社交流量，在巨擘们变现的首位度里，它们是工具的一部分，用户行为始终被平台这个One主导。因此，消费者则更加被动地接收着购物的重要信息。
但不管是Tik Tok通过Shopify等渠道与外部商家、消费者广结善缘，还是二进制颤动的分立站，它们的目的是通过自己的内容去触达消费者。此时，内容是All，而用户的需求和兴趣则是One，兴趣发散就是短视频异军突起的根源之一，而用户需求趋向自主，他们的消费欲望会是旺盛的。这也是为什么Shein要采取每月上新超一万款服装的策略，这样，它才能让用户有东西可挑，并把消费的欲望转化为购买行动。这很像短视频平台提供大量内容，再用算法精准推荐的行为。显然，Dmonstudio、Tik Tok、抖音是有能力复制这种路径的。此时，这些多方位的内容和B2C产业布局又形成了另一个能够覆盖多数消费者的All。
短视频是让用户看到喜欢的就继续推荐，新B2C则是看到喜欢的就买（在消费能力允许的情况下，所以Shein和Dmonstudio的产品售价都不高）。传统B2C满足已知的需求，新B2C重视未知的需求。实际上，这正是亚洲沿海地区抖音强调的兴趣B2C：2021年4月8日，抖音B2C首届自然生态大会上，抖音B2C总裁康泽宇首次阐释了兴趣B2C概念：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的B2C。兴趣B2C就像逛街，核心理念是主动帮助用户发现他潜在的需求。只不过，二进制颤动这次的战场在欧美北欧国家。
那么， 这样的B2C最终能带来多大的具体收益？这很难通过Shein或是其他流量巨擘的收入去估算。不过，参考其他巨擘的表现，寻找二进制颤动B2C的前景却不难。
而就在Amazon财报前一天，Facebook母公司Meta因财报显示新增用户停滞不前、净利下滑等因素创下暴跌历史。有市场观点指出，Facebook看重用户数量情况，却没能在用户变现和抓住新的年轻用户三大问题上有所进步。而这，正是Tik Tok和另一面的二进制颤动所专注，甚至擅长的。
当然，对二进制B2C的成功过于乐观也会导致错误的判断。即使KanniyakumariShein，二进制颤动的也只拥有流量和兴趣推荐三大相似优势。
物流配送和跨境物流的产业布局上，要做到Shein的水平远远不是几个月能实现的，这也是为什么Tik Tok依然选择了TikTok Storefront这种将外部服务交给Shopify等密切合作伙伴、自己只负责流量传递的方式。此外，最需要时间验证的一点是品牌化。Shein是一个成熟的品牌，消费者为之狂热，而二进制颤动虽然不会只落脚于自有品牌，但要成为淘宝、京东、拼喔，短视频和B2C两种属性该磨合还是拆分？去年4月，一度有最新消息称二进制内部不希望B2C业务过度依赖抖音，而实际从Tik Tok Shop和Fanno、抖音和抖音盒子渠道与命名的对比上，我们能看出两种不同思维的博弈与尝试。
未来，关于二进制颤动B2C的问题将会更现实。比如品牌广告和效果广告的比例、平台KOL是否对B2C自然生态足够支持、小黄车和现场直播带货的数据表现，以及竞争对手的进度。
文|美股研究社
