Facebook广告会以用户的使用经验为优先考量，不会让你的动态墙上满满全部都是厂商买的广告，因此在Facebook上广告的版面有限，要如何才能让你的广告达到最大的展示，将广告成效发挥到最大？

一、分析CPC、CPM、CPA广告出价方式

1、每千次曝光成本（Cost-per 1,000 impression,CPM）：每1,000次的曝光所需要付出的成本，此类广告的竞价方式比点击成本低很多，适合用在当广告目标是大量曝光时。

2、每次点击成本（Cost-click,CPC）：CPC表示当观众点击你的广告内容时，你才需要付广告费，这听起来可能很不错，比方说你的广告可以展示一万次，开始如果观众没有点击，你就不用付任何广告费。但它的缺点是，如果你推广一个外部网站你不只是要付外部连接的点击费用，同时粉丝按赞、分享、留言的广告费用也通通算在你的广告费用上，此外，如果你的广告没有人点击，Facebook也会尽可能地降低你的广告展现次数，因为表示观众对该广告内容没有兴趣。对Facebook来说，它就像是关联你与潜在目标受众的桥梁，如果配对成功机率很低，那么它当然也就不会做这样吃力不讨好的事情。

3、每次行动转换成本（Cost-per-acquisition/conversion,CPA）：当消费者采取你所指定的实际行动时所需要付出的成本，此类竞价方式的费用会比点击率还高，但投资报酬率也相对较高。

二、品牌认知、购买意愿以及行动转化

▲三种广告类型设置页面

1、品牌认知：品牌知名度、覆盖人数

若你投放广告的目的是希望能尽可能地让消费者看见你，那么品牌认知就会是你主要的营销目的，采用的出价方式相互对应到CPM，每千次曝光所需要付出的成本。但另一方面你要考量到的是，这相对会花较多的广告预算，并且未必能转换成实际收益。

▲品牌知名度目标的出价方式

2、购买意愿：访问量、参与互动、应用安装量、视频观看量、潜在客户开发、消息

如果你是希望消费者有所行动，也许可以选择购买意愿或是行动转化。以下就用几个比较常被使用到的营销目的作为例子，相互对应到的可能是CPC或是CPA或是CPM。

▲访问量目标的每次点击付费设置

▲参与互动中CPM和CPA出价方式设置

▲设置CPA出价方式

3、行动转化：转化量、商品目录促销、店铺访问量

▲转化量出价设置

三、案例

如果说到这里你还有点不清楚，那么以下用一个广告例子让你看看广告表现。它设定了4组广告活动，每组广告活动有同样的预算、锁定目标受众，但唯一不同的是以CPM、CPC、CPA和oCPM（optimized CPM）作为广告收费的形式。

在下面的案例中可以看到4种广告出价方式结果表现：

▲4种广告出价方式的效果对比

在CPC的表现上，每个点击的花费最低，点击总数也最多，可是只有20%的人对粉丝专页按赞。

CPM则是印象次数最高，每千次印象的花费数最少，不过转换的次数很少，只有2个赞。

oCPM虽然每千次的印象花费相对高出许多，但有更高的点击率、最多的按赞次数、每次按赞的点击花费最低、按赞的点击率最高，投资报酬率效果很好。

CPA则是广告费用最高，每一个按赞所花费的价格也只略高于oCPM，但是它的曝光次数需要oCPM的两倍，才能有相间的成效表现。

oCPM其实就是以目标行为去做广告安排。你可以明确地定义出出价的策略究竟是要从网站的转换率、网站的点击率、观众涉入程度、粉丝专页的按赞数、安装应用程式等作为收费标准，也就是Facebook现在的广告以行销目的让广告主选择，而Facebook会自动帮你选择你的广告内容要在什么时候放出来，尽可能地为你的营销目标达到广告的目的。

▲贴文互动出价设置

以上述的例子来说，你希望的营销目标是增加与粉丝的贴文互动，但是在收费时机仍有曝光次数和贴文互动两个选项。当你选择曝光次数的时候，就代表你考量的是让这则和贴文互动相关的广告内容，只要展现在潜在目标受众面前，Facebook就要跟你收取广告费用，换句话说，你期待的这则贴文广告效果可能是带来更多的品牌意识与印象。反之，若将收费时机选择贴文互动，则代表潜在客户跟该则广告贴文有所互动时（比如评论、按赞），Facebook才会向你收取广告费用。

四、结论

根据营销目的进一步做广告活动选择，相对来说对于广告活动的设计上是比较容易的，只是你必须明确每一个广告活动背后的目的，才不会选择错误的广告形式而在广告上花了许多冤枉钱。为了避免广告的投放效果不佳，请记得不要吝啬给与广告预算和绝对要参考广告投标价格，当然，选对主要目标受众也是很重要的。