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北京时间11月21日0时，2022年卡塔尔世界杯正式开赛。
中国元素在这一届世界杯中留下很多痕迹：运动员一决胜负时驰骋的战场卢赛尔体育场由中国铁建国际集团承建；球迷所能看到球员精彩表演的LED屏幕等产品由洲明科技（300232.SZ）负责；中国电建（601669.SH）则承接卡塔尔地区首个光伏电站建设工作，为历时28天的世界杯赛事提供用电……
不过，更能渲染世界杯气氛的无疑是周边商品。据央视新闻报道，义乌制造占到整个世界杯周边商品市场份额的近70%。
而在珠三角，东莞万江区万新兴工业区里，世界杯的氛围起起伏伏却从未减弱，皆因该工业区里的东莞玮光礼品有限公司（下称玮光），其连续28年获得八届FIFA世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格，由FIFA官方授权的大力神杯、会徽摆件、系列钥匙扣等纪念品均出自这里。
为什么玮光能连续多年获得FIFA的认可？这一届世界杯周边产品生产有什么有趣的故事？近日，玮光国际市场部经理黄钰闵接受了时代财经的专访。
新一届，新挑战
成立于1992年的玮光本身是一家提供全球礼品、国际知名品牌金属饰品及配件的公司，迪士尼、COACH、Kate Spade等都是玮光的固定客户。自1994年为美国世界杯周边产品代工开始，玮光跟世界杯结下了不解之缘。
而这一届，可以说是世界杯与玮光最亲密合作的一届。
据了解，玮光不仅获得了2022 FIFA世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格，并且首次拿到了全球包括赛事主办国的销售授权，也是首次获得全球唯一官方授权生产限量版大力神杯的资格。
对此，黄钰闵向时代财经解释道，玮光此前曾分别单独拿过主办国或其他地区的销售授权，今年是两者一并拿下，同时也是首次开拓中东市场，公司订单数量刷新高。
一般来说，主办国的商品销量是最高的，因为它容纳最多球迷。热烈气氛下，球迷更有购买纪念品的意愿。据悉，今年卡塔尔世界杯将吸引120万球迷前往。
黄钰闵表示，第一批订单大概在去年10月制作完，今年2月到达卡塔尔，总体销售额还在统计中，预估会超越上一届销售额。
即使是世界杯的老朋友，面对这场全球瞩目的体育盛宴，玮光也不敢掉以轻心，从去年年初便开始积极筹备。
本届世界杯，玮光的授权品项包含大力神杯纪念品摆件、会徽摆件、钥匙扣类、徽章类、马克杯等，其中，限量款大力神杯纪念品采用铸造铜搭配水晶底座，整体设计充满中东风情，每款产品限量2022个，每个产品标识一个限量号、一本证书。
黄钰闵介绍道，世界杯订单是玮光日常订单以外的，所以公司要在日常订单相对淡季时开始做世界杯生产线的调配；另外，赛事的一个特点是商品销售期很短，销售高峰就在开赛那短短一个月，销售体量会一下子冲得很高，所以生产、货运、销售排期必须精准卡好世界杯的节奏。
黄钰闵认为，卡塔尔世界杯对于玮光，与其说挑战，不如说是一次学习。我们对生产已经很有经验了，但这次我们做的很多品项不是以前熟悉的五金行业，一些新的品项可能在每个国家的法律法规、进口要求、关税等都不同，而这些都会直接影响客户购买意愿，所以我们这次填补了这方面的空白。
为什么玮光能连续28年与FIFA合作，并且逐步拿下世界杯足球赛官方商品全球经销、制造、授权资格？
黄钰闵向时代财经解释道，FIFA借由授权产品销售模式推广品牌价值并提高组织营收。所以FIFA要考量每家竞标公司的产品设计、品质和销售能力。我们董事长是设计起家的，他会去了解品牌背后想传达的精神，思考历届世界杯的纪念意义，这些也是玮光珍视的东西。而五金本身就是玮光的主业，30年下来沉淀了工艺，生产标准比同行高。而近年來,玮光也投入许多资源致力于供应链的垂直整合，提高产品的丰富性。
从中国制造到中国创造
与无数个初涉国际市场的中国制造商们一样，玮光一开始在世界杯中的角色只是简单的代工商。
和世界杯的合作虽然是从1994年开始，但那时候只能通过别家贸易商接代工的订单，当时就是简单地在工厂做货，像授权、设计那些事情都不了解。在黄钰闵看来，那几年老老实实尽好一个制造商的本分，为后续扩张事业版图打下了坚定的基础。
2008年时，玮光成为北京奥运会的官方特许授权商。从那时起，玮光就开始组建自己的设计、销售团队，也招揽了不少与授权生意相关的人才，当时的经验也让玮光坚定地把重心转向了自主设计。
如今玮光已经连续4届获得FIFA国际足联授权商品销售，并且也成功拿到了2026年的全球生产及销售的授权。同时，也因为世界杯的订单，玮光得到了不少体育赛事、俱乐部方面的合作机会。
在黄钰闵看来，世界杯这个订单带来的最大意义，是让他们看到了全球的生意版图。除了生产商的角色，我们还会不断强化设计与整合的能力，进一步争取更多的授权项目。
2014年的一次公开采访中，东莞玮光的CEO李哲瑜提到，要想更进一步掌握市场主动权，中国创造比中国制造更为关键。
事实上，如今的玮光完全可以像当初向自己下订单的贸易商们一样，把生产这个最辛苦的活外包出去一些，但黄钰闵对此不以为然，我们不直接做零售，也不开网店，把零售的区块交由专业的经销商伙伴来运营，但生产，我们绝对不会马虎。
虽然一直在走新的路，做新的生意，但黄钰闵觉得公司代工的底色没有改变，这些年我们承接的品牌越来越大，只会对自己的生产要求越来越高。据了解，玮光现在有两条生产线，分别在东莞和越南，印度生产线正在筹备中，预计明年启动。
玮光目前的架构有设计研发、生产、贸易，其中贸易部门的国际事务处专门负责大型的IP和供应链管理。其实这些年我们从代工商慢慢往上拓展，希望扮演更多的角色，所以我们现在很注重供应链整合，希望能找到更多、更合适的供应商，整合产品线，把产品更好地推广出去。黄钰闵对此信心满满。
而对于2026年世界杯，黄钰闵兴奋地表示，明年就会开始筹备，下一届是美国、加拿大、墨西哥联合举办，体量会更大，我们已经在构思方向了。
