公告：脸书刷粉丝网站--脸书刷赞
有一天，群里的小华问如何在脸书做推广呢？
我说，一个是手动加人模式，一个是跟意见领袖合作，一个是跟官方买流量；
对于不同产品来说，有不同的推广方式；
那么，具体如何在脸书展开推广呢？
手动加人
手动加人的麻烦地方在于开发客户时间长，也就是时间成本大，时间成本大也就造成人力成本高，所以适用于高客单价高利润或者高复购的产品才能覆盖成本；
所以在决定这个手动加人模式在脸书展开营销时，要先计算好人力成本跟每个客户的平均开发周期，到最后还能剩余多少利润；
方法也简单，就是从系统推荐的好友当中，或者去搜索相关小组后加入去跟小组内的人员沟通，所以一个客户能否被开发出来在于所添加的好友是否目标受众，如果是的话，那么成交时间的快慢就在于沟通的技巧上；
如果产品利润微薄，这种手动加人模式就不可取，因为到最后很累也很浪费时间，反而并不能赚到钱；
领袖合作
每个行业必然存在意见领袖存在，大到明星，小到几万粉丝的网红；
跟他们合作的前提在于产品足够的新颖，足够的奇特，足够的最好，一句话来说，就是产品是独一无二的；
为什么要有这个要求呢？
因为如果产品是随便能在亚马逊或者线下门店任意都能被买到的话，那么就没必要从意见领袖那边购买；
再者，跟这些领袖合作也是有金钱成本的，让他们发一次帖子是要根据对方的粉丝数量来付钱的；
当产品是独一无二时，才有定价的权利，才能通过领袖的推荐来获取到利润；
官方合作
跟官方合作买流量是在脸书再常见的推广引流方式，毕竟脸书也是一家靠广告收入的公司，说它是一家广告公司也不为过；
以电商卖货的角度来说，投入产出比是唯一的考核方式；
特别是这种推荐的广告形式，并不想电商平台或者说谷歌那样，客户是抱着有明确需求进行购物的，所以如何在对的时间，对的地方，对的人，对的产品，这四者当中给匹配起来是非常考验投放广告的人；
以卖玫瑰花为例，对的时间就是在情人节的前半个月就要开始投放广告，对的地方，就只投放一线城市的地方，对的人，就是只投放给二十五岁到三十岁的男士；
所以要不想浪费每一分的广告费就是要不断筛选目标客户的受众面，找到最有可能买你产品的那批人，通过两到三次的广告触达，对方才有可能被转化出来；
拒绝没有明确自己客户受众就胡乱投放，这种情况下百分之百是亏钱的；
对于品牌出海或者国内的电商卖家来说，脸书无疑还是最佳的投放平台，结合shopify独立站来卖货；
因为国内产品的丰富性给到大家提供了选品的空间，以及还能有剩余的价格优势来获取流量；
而卖货不仅是投放广告那么简单，还涉及到供应链，涉及到运输时间，或者仓储成本等环节存在，要想获取利润的同时就要把获客成本尽量降到最低；
比如，把跟官方买流量的成本控制在产品售价的百分之二十以内；
再比如，你的产品只能跟客户做一次性买卖，而没有复购，或者朋友不会把产品推荐给更多朋友的话，那么无疑可能广告砸下去是会亏本的，除非是产品是高利润且一时不会出现同行卖家；
一款产品能否在脸书引流就是取决于复购率跟利润率这两者；
女装是个好品类，复购率高，只是门槛偏低；
电子产品也是个好品类，利润率高，但前提是在于捕捉新品的第一波机会，后续随着供给侧的增加，利润率也不高了；
还有一类是定制类，好处在于不用囤货，对现金流也没有高要求，比如手绘油画；
反之，如果是产品没有复购率，没有高利润，还要求先备货，那不去脸书做推广也罢；
作者：老江说运营，一个入行超十年的跨境电商人
