Facebook自助下单--脸书加播放量
1.为什么使用Facebook及其广告
Facebook广告
Facebook广告是传统网页广告的延伸,提高精准度。当然不仅仅是精准,还为你提供有脉络可循的机制,不断优化你的广告的效益。
首页广告 (premium Ads):
右侧广告(Marketplace Ads):
在FB右侧出现,预算与每次点击成本(CPC)比较容易控制,适合预算有限,或者是固定预算的情况下,寻求长期曝光的类型。
2.Facebook及其广告怎么做
不少企业主希望增强品牌传播力与提升业绩,但许多企业存在缺乏聘请FB营销人员的成本,预算有限等问题。我们提供专业FB营销服务、制定完善与适合的营销策略,以解决企业主的难处。
我们有可以替您做到: 依据品牌形象,量身打造粉丝专页,提供质量兼具的内容; 定期成效回报,依据洞察报告(Insight)调整专页经营走向与方针;结合广告操作优势,让专页曝光与推广极大化;即时互动与提升忠诚度,找到真正适合品牌形象的粉丝。
2.1 FB粉丝专页内容与运营规划
FB粉丝专业广告模式(设置专页,识别受众,创建精彩内容)
FB粉丝专页广告运营(案例:FB粉丝专页)
2.2 FB广告投放
通过FB的广告服务帮助企业从FB用户中精准找到合作客户和潜在客户,用FB的广告来传递最新信息,或者成为专页的粉丝。
因其广告投递对象是合作及潜在合作顾客,比一般广告精准,广告被接受的概率更高,具有高点击率和预算较易控制的特色。
FACEBOOK广告可以将客户带到的地方:推广的网站,FB粉丝专页,活动,APP(暂无),群组
精准定位客户的关键词和标签
Facebook 最新广告服务"Re-Marketing",透过对用户浏览行为的分析,依据用户的浏览偏好投递相对应的广告至广告用户的Facebook ,协助客户做消费决策。
广告主可以知道用户对哪些主题有兴趣,并在用户个人Facebook上展示相关主题的广告,简化广告流程与控制成本。满足更为精准投递的需求。
Facebook 最新广告服务采用即时竞价,在每一次的网页浏览便要进行一次竞价,每次竞价的单笔成本或许比一般广告来得稍高,却因为不会有无谓的点击成本或曝光浪费之关系,总体广告成本反而是下降的。投递受众是透过系统来进行,更可简化以往广告繁复的设定,更加节省人力与时间。
以下是详细的一些实操经验分享
1)受众的选择,一开始可以选择直投为主,等帖子跑起来了,以及扩组的过程中可以选择不同的受众进行测试。2)版位的选择,有朋友说一开始就选择自动版位,要知道 FB 是个盈利的企业,最开始它不会帮你优化到最佳版位,所以刚开始对于新广告而已,就直接选择移动设备的 FEEDS 就好,不要花钱在其他版位,而这个也是被验证了成效最好,同样帖子跑起来了,就可以放到全版位,这时候花出去的钱都会得到相应的回报。3)地区的选择,清楚了解你需要投放的地区,你投放的地区务必是 FB 使用量较高的地区,不要花钱在活跃量少的地区,这时候就需要排除地区,或者直接选取要投放的地区,例如,台湾有接近 2 千万的 FB 用户,但是只是集中在台北等几个地区,这时候就直接投放到这几个活跃量高的地区就可以了,把钱花到刀刃上!!!4)广告素材的选择,是重中之重,直接决定了你的广告收益,得点击率者,得天下!目前投放广告的格式有 5 种,分别为轮播,单图片,单视频,幻灯片,以及精品栏,但按照实际效果来,图片和视频是用的最多,效果也是相对较好。而素材的好坏,直接数据就可以告诉你,FB 神奇之处就在于你的一举一动,都可以用数据来体现,点击率一般在 5 以上,单次点击费用在 0.15 以下算比较好,对东南亚市场而已,欧美地区会相对高一些,这也是我最开始从东南亚市场做起的缘由。5)目前主要以独立站的方式进行投放,所以有好的点击率让客户从广告跳转到你的产品页面,这时候就要做好转化率了,客户停留的时间越长,说明你的产品,你的页面吸引到他,从而更能够提高转化,这就要看自己的功底了,这部分会留到之后有机会和大家分享再聊。以上的步骤做好了,就开始实验了,要在 FB 上爆单,前期的筛选工作至关重要,一切都是为了找到好的广告组,这个就是根,有了这个根,复制加预算就能够把数据倍增起来,到时候你只需要做一件事,就是端起一杯茶,每隔 5 分钟刷新一下广告管理工具,看下数据就可以了~~~在这之前,你还需要做到以下几点1)如何找到这个广告组(根基)?就需要通过不断试验了,有一句话是我师傅教我的,没有做不出单的品,只有做不出单的人!!!确定了广告素材点击率可以的情况下,landingpage 有转化率的前提下,多测试不同的受众。最开始可能会出现这样的一个误区,刚投放上去就出单,这时候很兴奋,马上就扩组加预算了,没过多久,单效就超标,最后整个系列就废掉~~~这样的情况,对于刚从事投放工作的你会经常遇到,这时候就需要我们有耐心,因为很多时候这个就是偶然单,1 个点击就出一单的情况很少见,除非你的产品要么仿品,要么是超级大爆品,对于黑五的产品也不可能出现这种情况。还是那句话耐心,从 5 美金或者 10 美金的预算起跑,等有足够的数据量,再去慢慢分析,是点击率不好,还是 landing page 的转化率不好,还是受众,年龄出了问题,一个一个的排除。2)时间的把握,第一天出了一两单,不急着扩组加预算,慢慢养着,第二天出了 7,8 单了,预算只是稍微加一点,第三天就是时候来了,这时候加预算是最好的办法,多系列,不同系列少组,就只是几个受众,每组的预算经过前两天的稳定沉淀,CPM,CTR 这些数据都已经稳定了,大预算开跑是没问题的,紧接着版位可以选择自动版位,然后就开始每天几百单的美好时光。3)要有危机感广告素材是有寿命的,这个可以从反馈或者频次能看得出来,当一个帖子跑到覆盖上百万人次的时候,就说明这个帖子快到尽头了,很多人会觉得没关系,但是一旦频次上升,说明看了这个广告的人重复看了第二甚至第三遍,这时候就要花时间再开发另外一套新的广告素材。同时不要忘记处理好评论,因为这个客户是直接可以看到的,就算是加了关键词屏蔽,他的好友一样能看到,有一些人可能想到刷好评,要知道 FB 最强之处在于它的算法,以免被封主页或者账号都有可能。