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1、前言
目前做独立站，跑Facebook广告的主要是做两种：杂货铺或者利基站，当然也有一部分是做POD的，也就是 print on demand 按需定制。而今天我们来说一说做杂货铺，跑到爆品后该怎么办呢？
2、如何 测品
2-1选品的思路大家现在跑爆品，很多情况是去年跑爆的产品今年拿出来跑跑，抖音上火的产品拿出来跑跑，看到自己的信息流上某个同行的广告数据不错，产品拿出来跑跑。主要是看产品的素材好不好，新奇好玩的小视频，直观的表现了产品的某个功能，那么就可以去测一测。
2-2 开始测品思路
一开始，我们的视频可以不用那么完美，着陆页也可以相对简单粗糙。然后一个产品我们给上20-30美金的预算去跑跑。这30美金如何分配，就要看我们心中对于广告结构的了解。如果不了解，可以看下上一篇文章：Facebook的广告流程和结构
可以建一个广告系列，以转化为目标，然后这个广告系列里建2-3个广告组，每个组一个广告。（如果你对自己的素材不自信，或者有多个好的素材，可以建2个广告）又或者建一个广告系列，以转化为目标，建5-6个广告组，每个组1-2个广告。
总之把你的预算，按照这个结构，每个广告组均匀的给分一部分钱。（此处建议我们新手用广告组预算）
2-3 如何根据广告效果调节广告如果在这个预算内，有出单，或者加购，发起结账等效果比较多，那么我们就可以去继续优化，跑下去。如果没有出单，也没有加入购物车，点击率也很低，前次展示的费用等也很高，那就直接关掉。如下图，第一个广告组的数据就比较好，那么我们就可以保留，如果购物超过3个，我们还可以给它加预算。而后两个，第三个是没有成效，点击率低，点击费用高，前次展示费用高，那么直接关掉。第二个虽然没有出单，但是有加购，点击率还可以，点击费用也可以，那就可以留着先。
此处有小伙伴可能会去问，点击率多少算低？点击费用多少算高呢？其实这个还是看产品和自己的实操，三个或者四个广告组并排放在那里，几个数据你去衡量，把相对好一点的留下，剩下的关掉就可以了。
3、爆品的情况爆品最明显的表现就是广告贴的互动数据啦！如下图那明晃晃的数字，都是钱啊！！
又或者是这样：这汹涌澎拜的流量啊
但是其实这样的情况其实还是少见，我们遇到的爆品可能是有几十个互动，然后一百多个点击，三四个购物，以及一些加入购物车，此时这个产品就算是我们爆品预备选手了。我们看到这个产品可能会爆的潜质，然后看它现在的表现不错，通过我们对它扩量（1、复制广告系列，广告组2、增加广告组的预算3、对复制的广告，表现好的再进行扩量，坏的关掉），使它的影响范围越来越广，成为一个爆品。因为随着你的广告数据越来越多，Facebook的机器会越来越熟悉你的广告，帮你找到最有可能购买你产品的用户。
4、如何扩量爆品
其实很多情况是我们的产品没有像上边的图那样有汹涌而来的流量，只是预备爆品，因为爆品也是通过扩量起来的。那我们如何进行扩量呢？首先，我们假设我们已经有了一个预备爆品，数据很不错，那么我们要观察这个预备爆品的广告系列里其他广告组的情况，把好的广告组留下，坏的直接关掉。
然后把爆品广告组原封不动的复制，此处的复制可以看个人的情况，可以在我们现有的广告系列里复制1-2个，也可以另外新起一个广告系列，在这里复制1-2个。这样方便我们进行比较，哪种情况最后的结果比较好。因为如果你复制了一个同样的广告组在同一个系列中，那么如果这些新复制广告表现不好，可能会影响同一个广告系列里好的广告组，即预备爆品的那个广告组。但是说白了，Facebook广告要想跑的好，只能是去多测试，看哪种情况效果好，所以我们需要都去实践。总结起来就是：复制好的广告组，然后复制后对于跑的好的广告组加预算，跑的不好的关掉。
那么如何加预算呢？ 如果你一开始给了5-10刀的预算，那么出了2-3单，就可以复制这个广告组，之后把这个广告组加到20-30刀，如果加了预算之后，出单量还在增加，那么我们就可以加到50刀，70刀，100刀。
5、总结
寻找爆品是一个不断测试的过程，找到预备爆品也有没有跑起来的情况。我们能做的就是多去测试，发现有表现好的产品，迅速扩量。（因为很有可能短时间内会被别的同行赶（抄）上（袭））如果产品跑的不好了，那么也不要气馁，继续测试，同时学习表现好的产品，以及广告素材的特性。如果有条件，我们尽可能去做爆品的原创者，发现某个产品的特点，做第一个吃螃蟹的人。
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