公告：facebook电商--脸书加播放量
B2B企业在Facebook的占比越来越大，有一些共性的问题成为现阶段B2B企业的主要问题，比如：广告成本如何降低？如何提升Facebook线索表单数量？如何提升表单转化率等。今天小鲸会从广告角度给大家分析如何降本增效，提升订单量。并给大家展开讲讲Facebook广告户如何养号，防封号。
Facebook广告适用哪些B2B企业
首先来看这个板块，Facebook广告适用哪些B2B企业。其实Facebook的包容性比较强，加上表单线索的获取很好，所以可以帮企业解决获客难的问题。
我们具体看看Facebook可以覆盖到的行业：
建筑建材、石油化工、机械机电、服装纺织、电子电工、玩具礼品、家居用品、包装、办公等，涵盖了大部分产品类别。目前合作比较多的B端传统客户有建筑建材、机械机电，比较火的行业有交通运输和物流等。
其次，从适用人群来说，Facebook平台迎合了千禧一代人群的浏览习惯。从传统的电视电话等营销方式，转变为网络、网红社交、网红达人等方式，同时也带动了人们对社交类平台的使用热潮。不管是娱乐还是学习都给社交平台类广告带来了机会。
Facebook投放B2B企业常遇到的问题有什么？
1.低预算高期待
我们都知道Facebook线索成本相比其他平台还是比较低的，很多客户在开始投入的时候就已经定义了这个平台的预算设定，但是Facebook广告成本低，并不代表预算要给到很低，还是需要根据实际广告目标需求和效果来进行调整和浮动。
2.谈单周期预期短
因为Facebook线索量比较多，在线索筛选和谈单周期上要有一定的心理预期和耐心。
3.降本增效
因为Facebook平台特点是成本会有上涨趋势，所以在关注成本的同时也要注重转化数据。广告端需优化控成本，企业注重效益增加。
影响B2B企业
Facebook广告成本的因素
掌握这些因素并开发利用才能提升成效。
广告出价
Facebook内部有他的算法，因为Facebook用户量是一定的，投放广告的B端企业要通过竞争来获取曝光和展示。Facebook有两个竞价原则，一个是扩大广告主的价值，另一个是扩大用户的价值。
总之，Facebook通过衡量广告主和目标受众的综合体验，通过广告系统的计算，再把广告投给潜在受众，而不是说只看广告花费，其考虑的是综合价值。
因此出价是影响Facebook广告成本的重要因素，比如同样是卖建材的两条广告A和B。A出价高，那A获得展示机会就会比较高。但是出价并不是广告实际获取线索的成本，是广告的预算设定，确保可以覆盖到我们预估范围的目标群体。
出价的常用方式CPM（千次展示费用）和CPC（单次点击费用）。两者适合的受众规模和广告目标都不同，CPM适合受众规模在100万内，适合广告目标有覆盖人数和B2B品牌客户去提升品牌。
CPC（单次点击费用）适合广告目标：主页赞、帖文互动的广告目标，人群在5—100万。CPA一般APP类用户和电商C端使用比较多，这里不多讲。
广告相关度
1.质量排名
指广告的投放质量排名，质量主要是通过广告受众的体验来评定。
2.参与度排名
指广告预期参与度的名词，参与度是通过广告的点击、点赞、评论及分享等来衡量。
3.转化率排名
指广告转化率排名的预测。
广告质量排名和相关性是评估Facebook广告质量的依据。通过用户的真实反馈，比如点击、浏览、观看次数，数据高的系统会认为这条广告是受欢迎的，相关度和质量排名就会比较高，获得展示机会就会越多，成本就会越低。相反一些差评或者其他不好的反馈，Facebook就会认定这条广告相关性和质量都比较低，展示机会低，成本就高了。
我们看下前两项，如果各项指标在平均值以上，就可以不进行大的调整，只把优化目标进行调整即可。第二个，质量排名低，需要考虑素材是否有创意以及受众人群是否精准。
行动转化率
在目前行业中，Facebook广告的平均转化率为9%。但某些行业，比如消费者服务，B2B企业服务的行动转化率是明显高于9%这个平均值的。具体比例如下：
消费者服务—9.96%。
B2B（企业对企业）—10.63%。
就业和工作培训—11.73%。
教育—13.58%。
健身—14.29%。
多高才是Facebook广告的
良好转化率呢？
从表格上可以看到比较好的转化率应该在9.5%以上。但是对于低于这个值很多行业，比如科技行业，其实转化率在4%就很好了，这类的行业可以把参考标准定在4%。
1.受众人群
2.版位
3.投放优化目标
下面我们再来深入了解一下，Facebook广告户从零开始养账号的建议，以及分享账号防封、解封的方法，独立站搭建、跨境行业资源分享。
Facebook养号细节方法
一.首先我们来看一下个人号进入安全模式或被封的原因：
账号信息不真实
操作过于频繁，上下线时间间隔太短，一次性添加太多个人信息
添加了太多的组群（上限200），添加太多好友（上限5000）
撰写了令人反感的内容，或广告内容
抄袭了别人的文本或照片视频等
反复输入无效密码
IP地址切换频繁
新号养号经验：
注册前准备工作：大陆手机号+86、Gmail邮箱（不要用国内邮箱）、一张自己的真人照片、稳定的**软件（固定节点）、固定的一台电脑（手机也行）。
注册阶段1：PC端使用谷歌浏览器，手机端下载app（手机效果更好）。
注意：
浏览器首先要把历史缓存清理干净，且保证这台电脑或者手机只登录这一个Facebook账号。前期手机端和PC端不要来回切换，上线下线时间间隔保持30分钟以上最好。
注册阶段2：填写姓名、生日、性别、手机号（注意加86前缀）。
注意：
姓名要真实，最好用中文。
注册后：系统会引导你上传头像、添加认识的好友等，全部跳过！也不要马上开始加组群发帖子。
挂号阶段1：每天开vpn挂着，推荐8小时左右，不做其他操作，不切换账号，不换节点，这样持续一周，算完成了第一阶段。
挂号阶段2：第二周前几天开始填写资料、上传头像、上传背景封面。
注意：
包括生日、公司、学校等信息最好都是真实信息。
挂号阶段3：关注几个粉丝多的人，加入一到两个小组，每天加不超过10个的好友，翻看一下别人的贴子，了解Facebook的各个模块（分阶段了解）。
挂号阶段4：第二周的最后两天完善一下没填的资料，这时绑定邮箱，添加信任联系人（一天添加1-2个，最好有3-5个信任联系人）。
挂号阶段5：第三周至第四周，先不要创建公共主页，可以开始发表个人文章，加组群，发贴子，与其他人交流讨论等。
注意：
这时Facebook会引导你进行营销推送，你可以点赞，分享视频，发生活照片，但是不要受Facebook官方引导去打广告。
挂号阶段6：第五周开始创建公共主页
二.其次来了解Facebook广告账户封号的主要原因：
创建虚假账户：要填写真实信息，填写真实的名字，名字不要加一些奇怪的符号。
误导的方式命名个人主页：不要想着为了欺骗搜索引擎而将个人页面名字改成自己产品种类名字，或者其他热销品的名字。
未经许可收集用户信息：在用户或者访问者处收集信息，需要向FB提出你是出于营销目的而这样做。
参加了被禁止的活动：Facebook的准则，每次竞赛或促销都必须通过Facebook或第三方应用程序进行，一些站外链接的活动是被禁止的。
三.最后列出安全模式和封号解决的办法
个人号安全模式：
一般这种情况都会遇到，按照提示上传本人照片或者录制本人视频，等待2天左右不要登录。
还有一种情况是注册了还没登录过就提示进入安全模式，这种情况还不 能申述，目前最好的办法就是不要管他，也不要再去尝试登录，放置一个 月，账号会自动注销，号码也会释放出来，再用该号码去注册新号。切记要检查自己的网络环境！
个人号解封：
首先清除历史浏览记录和缓存，96小时后登录账号。
按照Facebook的要求提交需要提交的身份证明材料。身份证、驾照、护照等照片。
以诚恳态度写一段解释，内容主要中心思想为自己是新手，没有仔细阅读FB的所有规则，导致违规，不是有心犯错。
最后根据情况，拟写一份整改计划，以后会注意的事项。
广告账号应对办法：
广告账号被禁止显示，只能通过上诉按钮与Facebook团队沟通，最好用英文，重新激活。
如果不能重新激活，可以考虑创建一个新的广告账户：
创建一个新的个人账户，他会自动生成一个新的广告账户。
将你的Facebook页面与新的个人账户和广告账户相关联。
断开Facebook页面与旧的个人户和广告户的关联。
可以开始投放广告了。
以上就是小鲸
为大家整理的关于
B2B企业投Facebook以及养号
要注意的事项
希望对大家有所帮助
