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4月2日，歪研会入驻抖音不过短短半月，取得186万涨粉和1.19亿总播放量的好成绩，创下最快涨粉记录，截止目前，粉丝量已经突破350万。

2016年底，歪果仁研究协会（下文简称歪研会）以外国人看中国的街采短视频崭露头角，在问过很多来华外国人对红包、共享单车和秋裤的看法之后，他们开始问一个从未有过春运经历的外国人会在这场人类大迁徙中经历什么，他们也问‘洋垃圾’代号背后，这些外国人怎么看。

中外交流越发频繁的当下，外国人来华做内容创业更容易了吗？或许是跨文化语境下，歪研会找到了给年轻人呈现文化碰撞的正确叙事方式。

从左至右：高佑思、钟逸伦、星悦

周五6点后的歪研会公司。

美国留学生星悦在构思怎么录《歪果仁派》，她想聊聊英语口音，为此特地从南京请来了在《世界青年说》上人气颇高的泰国留学生韩冰。星悦的另一个身份是《万国土特产》节目的合伙人，第一期节目里，她请来了美、法、意、韩的留学生，帮同事高佑思解决相亲时牙齿不够白的问题。

另一间录影室里，美国留学生钟逸伦在录一档新节目：《钟逸伦的晚自习课堂》，围绕中美贸易大战展开，但他认为，他应该在5分钟内让普通观众看懂这件事。

歪研会创始人之一高佑思正在WeWork创造者大赛现场做直播，这位来自以色列的北大留学生，最近多次以来华优秀外国创业者身份，登上国内各大文化综艺节目和内容创业颁奖礼，B站上市当天，他作为唯一一位外国UP主，受邀赴美，见证B站的纳斯达克敲钟仪式。

对于这一年多以来，歪研会在内容和平台上的不俗表现，来自浙江的北大毕业生方晔顿（歪研会创始人之一）的回答是我们挺幸运的，但是在幸运背后，他也说：我们一直在探索，一个外国人呈现中外文化碰撞的‘合法性’。他指的合法性，是这些外国来华年轻人在跨文化交流中能让观众产生共情的方式。

从转述者到体验者

红人牵头视频项目，打造多样化深度内容体系

从街头采访外国人，到推出深度体验式视频和访谈节目，方晔顿把这种改变形容为从转述者到体验者，他希望在教育市场后，能围绕外国红人，从纵深方向开发深度节目，如《别见外》和《歪果仁派》，同时也横向拓展内容范围，如《万国土特产》和《钟逸伦的晚自习课堂》。

歪研会视频节目

相比于部分MCN公司的红人经纪模式，歪研会并不急于开展红人孵化，希望找到中外文化平衡感特别好的年轻人，用优秀的文化移情能力展现中西文化的多样性和差异性。这些红人不仅在节目中出镜，也会以制作人身份深入各个环节，贡献表演能力和智力，他们更像是COL（Culture Opinion Leader，文化意见领袖，而不只是KOL），以各个节目独立存在的同时，强化歪果仁研究会IP。

纵深：《别见外》、《歪果仁派》

纵深方向，歪研会开始深入探讨某些现象背后的故事或动因，节目也延长至10分钟左右，这对于社交平台的短平快传播特点可能并不友好。《歪果仁派》在关于洋垃圾、儿童性侵主题的节目中，大量涉及嘉宾背后的文化背景，信息和知识密度较高，对粉丝的专注能力有一定要求，但方晔顿希望，除了有趣之外，歪研会还能给观众以思考。

七期《别见外》节目，歪研会体验了支教教师、外卖员、地铁员工、火车乘务员等职业，既有主创方晔顿对市井烟火的向往，也是高佑思犹太文化中崇尚体验的实践。

从北京到孝感的春运火车上，高佑思体验了一次从未有过而未来可能也不会有的乘务员生活，在火车上摇晃30多个小时后，他的第一反应是想家，在这之前，他已经十年没回以色列过逾越节了。

别见外-中国职业系列（部分节目）

在视频选题上，歪研会有一些公益的考量，希望能关注非一线城市的普通人的生活。去年10月，歪研会与西部愿望教育促进会合作，让高佑思和哥斯达黎加留学生穆雷到青海体验了一段支教生活，和学生讲他们国家的文化和足球梦想，也和坚守西部的支教老师聊他们对教育的认识。高佑思在微博里写：想更了解中国，不应该天天呆在大城市里，而要多去发现它的不同地方。

之所以选择让外国人来讲中国故事，最大的原因在于，不同文化背景碰撞产生的火花才更动人。歪研会想用更细腻的画面呈现一个外国人对中国的理解，这些文化的冲突与和解才能为观众带来新鲜感，让人产生共情，我作为一个中国人，春运或早餐都太稀松平常，这些预设的既定印象不会产生冲击感，也很难让人思考，方晔顿解释。

横向：《万国土特产》、《钟逸伦的晚自习课堂》

在文化层面探讨不同国家差异之后，歪研会的新节目分别从消费和教育方向拓宽了内容范围。《万国土特产》将目前流行的优质产品种草形式视频化，星悦作为节目合伙人，每期邀请各国嘉宾来推荐本国商品，为打通电商渠道做准备。

基于钟逸伦的文史哲功底，开发知识型节目《钟逸伦的晚自习课堂》，同时也根据他的音乐才能，辅助拍摄音乐MV和相关短节目。

钟逸伦翻唱《追光者》

除此之外，歪研会也同各平台方合作产出内容，如此前与腾讯新闻合作的《别见外》、与腾讯体育联合录制的棚综，以及与B站合作的《Z世代》UP主体验计划，歪研会也有意将跨文化内容品牌从北京推向全国，此前试行的城市计划联合了不少国内的外国自媒体人，如上海的阿福和广州的信誓蛋蛋，形成联动效应。从文化交流与平衡出发，歪研会的内容还有很大想象空间。

全平台分发，针对性内容适配

歪研会在年轻人的几大主流聚集地有庞大的受众，尤以一二线城市年轻人为主，在歪研会看来，平台拓展不只是简单的内容分发，更是触达不同层次粉丝的机会。

歪研会的抖音爆款方法论

1. 竖幅+15s短节目+持续产出能力

相比其他MCN，迟迟未找到切入口的歪研会，3月入驻抖音已算是姗姗来迟。年前用于测试的个人小号，延续了歪研会在微博等平台上的横屏长视频风格，这在主打竖屏的抖音世界里，显然很难俘获受众。

针对竖屏的对话感和互动性，歪研会拨出4人组成的特别行动小组，研究抖音平台特性，重新裁剪节目，拉大画幅，将人脸置于画面中间，同时拉高和放大画面下方的字幕，更好地匹配平台属性。

而关于这些改变背后的原因，如果想火，一定要改变！方晔顿说，可能我们比较喜欢琢磨吧。细节调整将歪研会与其它PGC机构或作者区分开来，原有视频被解构重组为15秒小剧场，歪研会很快发现了爆款的秘密。

方晔顿把街采视频形容为一个个block合集，15秒时长很适合拆解没有完整故事线的街采视频，一天一部小短剧或外语梗成功激活了这些block。

歪研会抖音部分视频截图

基于强大的内容石油库，歪研会保证了在抖音上的持续产出能力，尽管只是日更，但稳定的内容输出和统一的内容形式，符合用户对连载的某一内容类别的期待。

2. 外国人群像+红人矩阵

在抖音，时间变得越来越贵，15秒时长，要求每一秒都高效而有价值，注意力越来越稀缺的当下，以个体形式输出难免遇到创作瓶颈和用户的审美疲劳。

携红人整体入驻的歪研会，不再强调自己的单一个体属性，而是着重呈现一幅外国人群像，相比某个外国人，群像具有更强的新鲜感和吸引力。

除了高佑思、星悦和钟逸伦，歪研会和阿福、Brian、功必扬等15位博主签约了抖音经纪，以歪研会为中心，向他们倾斜更多平台资源和创作支持，未来将建立包括中外年轻人在内的40人抖音跨文化矩阵，实现互动增长。

歪研会签约的部分抖音博主

B站和微博，区别制作适应粉丝需求

歪研会在B站上有130万粉丝，播放量6910万，属于相对靠前的UP主，这在很大程度上源于歪研会对B站用户的重视。

相比微博庞大而普遍的用户画像，B站用户是一群更细分的年轻受众，他们很早就习惯了无贴片广告的观影体验，也因为兴趣聚集形成了自己的身份认同和高互动属性。

为了适应这部分群体需求，歪研会给部分视频匹配了B站定制片头片尾，同时也极其重视B站用户反馈，收集每十秒钟内的弹幕量分析观众反应最强烈的点，以便对后续的选题或形式作出调整。

左：B站节目片头 右：微博节目片头

Facebook：把引进来的内容再走出去

歪研会将国内的视频重新翻译、制作字幕后上传到Ychina——歪研会的Facebook频道，调整推荐语，以匹配海外用户的观看需求。

《别见外》第一期，外卖小哥的一天，在Facebook上获得76万次播放和5000多次分享。这种和国外完全不同的外卖系统激发了外国人的讨论热情，一些在亚马逊工作的快递员也来分享自己的工作环境，在国内发生的文化碰撞在海外的社交媒体上重新发酵，获得了二次价值。

《别见外》第一期节目 左：Facebook 右：微博

如果国内社交平台的分发是歪研会将中外文化碰撞引进来，Facebook和YouTube上的运营就是让发生在中国的新鲜事走出去。

歪研会的野心，是搭建一座中外交流的桥梁，当街采节目逐渐拉近中外年轻人的心理距离后，下一步就是让外国或华裔年轻人读懂中国新鲜事。西方文明对中国有一些固有的成见，我们希望视频中展示中国经济和互联网发展现状，可以改变他们的看法，吸引更多人来到中国。

商业变现

原生广告+品牌出海

歪研会近期部分广告植入与合作

歪研会在Facebook等平台的布局也为其在海外的商业变现提供了可能。作为面向海外华人或外国人的主要平台之一，歪研会能帮助中国品牌更好地了解海外用户，触达海外市场。

过去一年在国内成功推行城市计划后，歪研会也有意向海外扩张，比如建立纽约站，以便更好地拓展海外业务。

方晔顿透露，融资之后，歪研会将开启品牌升级。下一站，它要用新内容、新市场和新人才，讲好中外青年的跨文化故事。