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我们做跨境电商的可不能一直蒙头苦干自己的，一定要做好多市场调查，分析市场与同行营销数据，正所谓知己知彼百战不殆嘛，这个时候就需要我们做背景调查了，无论是海外本土店铺还是跨建电商店铺都需要我们认真对待市场调查。

一：市场分析对象

了解自己

了解自己在市场上的情况，主要需要知道以下几点：

销售的产品卖点

目标客户群：数量、地区、年龄、性别、兴趣特点、行为特点

产品优势和劣势

市场情况

了解竞品

了解竞品情况，主要需要知道以下几点：

竞品都有谁？

竞品的客户群数量、地区、年龄、性别、兴趣特点、行为特点

竞品的产品优势和劣势

竞品的市场情况等

二：工具

1、 Google 趋势

2、Facebook Audience-insights

Facebook Audience-insights

(1)用已有Custom Audience分析

(2)用行业经验选择目标客户群里特征分析

(3)用 Google 趋势收集的竞品、产品信息分析

设定国家、兴趣：

可从 Demographics，Page likes，Location，Activity，Household，Purchase 这6个条件分析：

总结

背景调查了解投放产品和竞品特点、目标客户特征、优势与劣势，可通过 Google 趋势等任意工具收集信息。

收集的信息用 Facebook Audience-insights 转化为 Facebook 可使用的用户行为特性、兴趣。

用竞品做分析，目标客户人群更精准。投放产品与竞品对比的优势，可作为广告投放的卖点。

做跨境电商运营不止需要做市场调查等，还需要做推广、打广告、日常运营等相关工作，而这些工作是离不开海外HTTP代理的，所以跨境电商者要挑选一个适合自己的海外HTTP代理商尤为重要，下面我们看一下在挑选海外HTTP代理时要注意哪些？

1、安全性

代理IP的安全性尤为重要，因为用户的数据都会经过代理服务器来完成信息交流，只有使用足够安全的代理才能够保证用户信息不被泄露，不会造成额外的损失。

2、稳定性

一旦代理IP的稳定性不佳，用户在使用时就会经常遇到请求访问网站超时、IP失效等等问题，所以在选择SOCKS5代理时一定要注意代理服务的稳定性。

最后推荐几款我经常使用感受不错的IP代理商。

一：Smartproxy

有静态和动态两种住宅代理，目前还有即将开放的数据中心代理、现在目前IP可以精准定位城市级了。

优点：价格比较实惠，相比于其他海外IP代理确实便宜了不少，5000万+IP池，每个月都会更新IP池，有效保证干净度，连通率高达99.2%，还拥有海外IP ads免费测试，没有宽度限制，白名单代理列表，支持http、https和Socks5协议。

缺点：代理的服务套餐少，可选择性单薄，但看到官网后续会开展其他服务套餐。

二：IPROYAL

是一家大牌公司，号称100%真实住户的住宅代理，但还是价格不太亲民，他这边的价格比较直观，不跟你拐弯抹角的

价格：以美元为单位，所以不支持国内移动支付

住宅代理最低0.8美元/GB

覆盖180多个国家，灵活转换

数据中心代理最低1.3美元/GB

10GBbps网速，支持API接口

ISP代理最低2.5美元/GB

独享高级的ISP供应商

价格上相比较同一地区的IP代理平台便宜了不少，但没有中文客服。