公告：Facebook境外推广--facebook买粉丝平台
从美妆到服装，再到医疗，中国品牌的出海之路，在一次次霸榜亚马逊的Best Sellers Rank惊艳中越来越清晰，甚至有些海外公司开始抄袭他们的产品，比如花西子原创且已申请商标的同心锁口红，被日本公司TEAM JOY抄袭，不能说毫无关系，只能说一模一样。
这是中国品牌的成功，令无数消费者看到了中国品牌的原创能力和消费潜力。那么，他们的出海经验能否被复制？
（图片来自：花西子官方微博）
01
花西子：国潮彩妆的跨境花路
从无人问津到成为新锐国产彩妆品牌，花西子用了4年。
花西子成立于2017年，凭借东方彩妆，以花养妆的国风定位，在新一代网购主力Z世代群体强大的品牌传播和种草能力带动下，这款独特且差异性很强的国风彩妆品牌迅速崛起。2019年天猫双11期间，花西子开场1小时成交额就突破1亿，成为进入亿元俱乐部的国内领先的彩妆品牌之一，并用4年时间完成了超40亿的销售额，成为国货美妆增速最快的品牌。
今年3月，花西子正式登陆日本亚马逊，正式打响品牌出海第一站。上线亚马逊后，花西子的多款产品备受海外消费者的热捧，其中一款同心锁口红上线首日便打入亚马逊口红销售榜前三名。
02
完美日记：高端平价美妆闯入东南亚
作为国内新消费的第一批先行者，完美日记从创立到上市，也仅花了3年时间。
不过与国货彩妆品牌花西子不同的是，完美日记的品牌出海征程，从一开始就选择了独立站的运营模式——先是建立了多语言的海外官网的品牌独立站，同时入驻了Shopee、Lazada两大东南亚头部跨境电商平台。
（图片来自：完美日记独立站截图）
海外独立站需要外部流量的运作能力，而纵观完美日记的发展轨迹，这种私域流量的引导，恰恰就是完美日记所擅长的。
早在 2017 年，完美日记就已开始在海外社交平台布局，在 Ins 和 脸书都搭建了官方账号，另外也擅用Google 广告、Facebook 广告、红人营销、联盟营销等来进行推广，为其独立站导流提前做了准备，完美解决海外独立站后劲强但起步难的难点。
此外，选择入驻 Shopee 和 Lazada 这两个东南亚新兴电商平台，正式看中新平台的流量红利，今年5月，完美日记公布的最新数据显示，在Shopee成功夺得东南亚多个市场销售排名第一，不仅展现了非常强势的出海动能，也成为国内美妆市场当之无愧的独角兽。
03
winner稳健医疗：一朵棉花开始的逆袭
从早期的品牌代加工医用耗材生产企业，发展成一家以棉为核心，通过winner稳健医疗、Purcotton全棉时代、PureH2B津梁生活三大品牌，覆盖了医疗卫生、个人护理、家庭护理等国内国外多个领域，并连续多年稳居中国医用敷料出口前三名的大健康行业巨头。
从OEM到自主品牌生产，从医疗领域到消费品领域，稳健医疗不仅是国内医用敷料标杆企业，更是借助全球成人护理市场及大健康经济的兴起，通过亚马逊广告、海外社交媒体和本土KOL等多种媒介渠道，把产品出口至欧美日，逐步把winner稳健医疗品牌打造成为海外消费者喜爱的新零售品牌。
时至今日，稳健医疗早已成为优质新国货的出海代表。
据悉，稳健医疗的产品出口国早已从2019年的70余个增加至110余个，且在欧美日韩等国家和地区高端医用敷料市场上占有一席之地。
04
patpat ：风靡欧美的童装品牌
PatPat 成立于2014年，以童装（0-14岁）作为主营业务，致力于打造全球母婴家庭消费场景品牌，据雨果跨境不完全统计，PatPat主站Facebook粉丝数量已经达到600万人。从童装起手的PatPat，是如何从这条赛道中破土而出，成为2021年独立站品牌中的一支潜力股？
重视产品的本土化，是PatPat选品及产品设计的一大特点。PatPat 创始团队开发除了一种名为关键词搜索和各种流行颜色趋势分析工具，基于对欧美市场流行趋势的分析，确保每一件产品都能贴合本地市场。
从海外主流社交媒体方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram上都拥有稳定的粉丝群体，其中Facebook的账号矩阵打法最为突出，PatPat每进军一个新市场，都对应地注册一个Facebook账号以及小组来专门运营，目前多个分国家地区的子账号也都拥有超过100多万的粉丝，过去三个月，Facebook为PatPat主站贡献了15%的访问量。
此外， PatPat也积极利用KOL网红带货模式和联盟计划，通过返利网站的下单返还现方式吸引潜在的宝妈群体流量，并引流到 PatPat 官网。据多项权威市场调研结果统计，PatPat目前在美国所有童装品牌中，用户推荐指数排名第一。
前端海外流量红利，后端依托国内供应链优势，依托独立站这一个支点，PatPat成功撬动了海外父母的海量需求。
05
Zafu 从泳装生产商到全球快时尚品牌
与处于聚光灯下的SHEIN对比，黑马ZAFUL正在悄然回归，潜力无穷。
ZAFUL成立于2014年，原是深圳环球易购旗下自营的服装类品牌，并连续四年登上BrandZ中国全球化品牌50强榜单，在线上快时尚领域排名第2，成为仅次于SHEIN的中国时尚出海品牌，在Google Trends 中，还被国外消费者投票为泳装品类最受关注的关键词之一。
作为快时尚品牌，ZAFUL的服饰设计周期短、更新快，以18-28 岁的年轻女性群体为消费对象，通过大数据和消费者调研，快速迭代更新最具性价比、符合潮流和消费者偏好的产品。
在海外营销上，ZAFUL主要靠依靠渠道投放、KOL/KOC营销和私域流量运营来引流。
有数据显示，2019年，ZAFUL在海外版抖音TikTok拥有223万粉丝，在Facebook上粉丝超过800万，在Pinterest和Twitter上拥有10万粉丝，在Instagram上拥有420万粉丝。在ZAFUL的Z密社区上共有25万多活跃用户，56万热门帖子。
过去，ZAFUL受母公司业绩下滑拖累较为低调，不过今年已经宣布独立出来，以子公司身份独立运营，新公司名为深圳市飒芙商业有限公司，独立运营后的ZAFUL前景或许将更加不可估量。
