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脸书新闻--脸书刷粉丝

首页 Facebook   作者:coolfensi  2022年11月24日  热度:44  评论:0     
时间:2022-11-24 3:16   热度:44° 

很多FB电视广告主时常在电视广告白眉林很多钱,但即便如此。那时林疯子撷取了FB电视广告效用欠佳的常用其原因及化解方式。

01

FB电视广告效用的负面影响不利因素

1

如何选择合适的电视广告位?

电视广告位置是指电视广告的显示位置。展示的电视广告位越多,达到效用的机会就越多。在facebook的应用和服务中,商家可以通过两种方式选择所需版本:自动版位和编辑版位。

对于大多数电视广告目标,我们建议默认选择自动版位。在自动版位的帮助下,电视广告主可以实时优化所有facebook应用和服务中的电视广告。以最具性价比的版本触达优质受众。自动版位的优点包括:

提高营销效用:在大多数情况下,当电视广告投放在多个页面时,电视广告费用的回报更高。

节省时间:让FB自动寻找电视广告的有效页面位置,减少手动优化页面位置所需的精力和时间。

扩大覆盖范围:启用自动版本后,系统不仅会在多个平台上查找版本,还会在单个应用中查找多个有效版本,从而帮助您轻松扩大当前电视广告的覆盖范围。

虽然我们建议选择尽可能多的版位,但是你也可以通过编辑版位的选项,减掉电视广告的显示位置,只优化部分页面的电视广告投放。

2

FB的电视广告受众设置

facebook有多种锁定受众的方式(人口统计、地理位置、兴趣偏好、行为、定制电视广告受众、相似电视广告受众、第三方数据)。根据facebook自己的数据和第三方数据,我们可以收集消费受众的各种特征,找到最有可能购买商品的用户。

3

facebook电视广告效用指标

CPM展示费1000次(每次展1K次展示费)=(电视广告费/展览次数)1000

每次点击的CPC成本(消费者每点击一次电视广告你需要支付的成本)=电视广告费/用户点击量。

CTR点击率(用户点击电视广告链接的次数/电视广告显示次数)=(用户点击次数/电视广告显示次数)100%

CTR反映了受众对电视广告的兴趣。

一般来看,CPM<18,CPC<0.6,CTR>4%算是比较好的电视广告效用。严格来看,不同品类差异较大。

4

电视广告素材投放方式

Facebook电视广告的素材投放方式有多种,例如单张图片、滚动图片或视频投放,同一个产品可以通过多种素材投放方式投放。选择展示位置后,您可以为每个展示位置自定义创意资产,以进一步改进您的营销。

自定义创意注意事项:跨多个展示位置,AudienceNetwork中的电视广告使用与Facebook电视广告相同的图片;您可以在没有Instagram帐户的情况下在Instagram上投放电视广告;确保您有效地使用电视广告预算并定位大量受众。

自定义展示位置的创意材料:

根据每个展示位置的推荐长宽比选择创意素材,例如动态展示选择4:5,故事展示选择9:16,视频插入选择16:9创意素材。

电视广告素材定制目前不支持以下目标:访问(应用和Messenger)、转化(应用和Messenger)、参与率、消息参与、目录促销和商店访问。

Facebook视频电视广告要有效,需要注意以下4点:

1、控制时长,尽量保持在30s以内。就像扫描微博一样,没有多少人会看完一个他们知道是电视广告的视频。

2、要突出特色,就要扩大产品的卖点。尽量把卖点放在前5秒,在有限的时间内,突出产品的卖点,不要用没用的部分

3、多个视频剪辑在一起。灵活性,没有人规定只能使用一个视频,可以从多个视频中找素材,

4、配上合适的音乐。大部分视频的原声很乏味,或者和产品完全没有关系,好听的音乐才能让人想买。

02

投放技巧

1

增加曝光

推广思路是先增加曝光(即选择访问次数,互动率作为电视广告目标),然后定位到去过店、看过电视广告视频并进行过互动的人用它。第二轮电视广告;

这主要取决于产品。对于那些单价比较低(<30美元)的产品,我们直接运行转化量,因为购买这个产品的用户一般都是冲动用户。然后我们进行转换,并将这些电视广告投放给那些标签是购买行为的人。

对于单价比较高(>50美元)的产品,可以直接跑转化,也可以先跑互动,通过走访增加客户对我们产品和店铺的了解,从而进行第二波这波人。电视广告时,购买的几率更大。可以测试哪种情况更好。

2

测试产品

测试产品使用CBO(CampaignBudgetoptimization)还是组预算?

目前比较普遍的做法是在产品测试阶段使用集团预算。如果某个电视广告组条件好,直接增加预算,复制;如果不好,直接关闭。而CBO用于扩展阶段,当CamPaign的预算超过300美元/天时,CBO会更有意义。

我们优化电视广告增加量的方式:一是利用电视广告组预算直接复制,对效用好的电视广告组增加预算;直接关闭不良电视广告组。二是利用CBO直接给剧集增加预算。

坏电视广告组是花10~20块钱不下单,或者10块钱下单,加购很少,而且订单量还小,亏本的那种。.

3

我们什么时候可以扩量

我们通常在测试产品时10美元的一组是用来测试的,小预算用来选择可以下单的电视广告组,但实际上10美元一天下几单是比较困难的。在很多情况下,我们有关于额外购买的良好数据,但最多只有一两个。

实际上,当有2个订单,单次购买的成本很少,而且追加的购买量也更多时,证明这个电视广告组是潜在的库存,那么我们可以加到30~50美元。一旦我们继续下单,就证明我们抓到了一个好的电视广告组,可以继续扩大。如果没有更多的订单并且烧掉了很多钱,那么我们将关闭电视广告组并开始一个新的组继续测试。

4

什么是爆品?

爆款产品最明显的表现就是电视广告帖的交互数据,或者说是汹涌的流量。但这样的情况其实很少见。我们遇到的热门产品可能有几十次互动,然后点击100多次,购买三四次,有的加入购物车。

这时候,这个产品就被认为是我们的爆款候选,我们可以扩大它的体量:复制campaign,电视广告组-增加预算-扩大复制的电视广告的量,如果效用好,就不行好的关掉,让它的负面影响越来越广,成为爆款。

因为随着你的电视广告数据增长,Facebook的机器会越来越熟悉你的电视广告,并帮助你找到最有可能购买你产品的人。

总结:经营的根本是产品为王,营销为后。回归产品研究本身,深入分析客户是谁,对症下药。每个产品的受众不同,产品的重点也不同。有必要为有针对性的文案找到合适的受众。

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