脸书新闻--脸书刷粉丝
很多FB电视广告主时常在电视广告白眉林很多钱,但即便如此。那时林疯子撷取了FB电视广告效用欠佳的常用其原因及化解方式。
01
FB电视广告效用的负面影响不利因素
1
如何选择合适的电视广告位?
电视广告位置是指电视广告的显示位置。展示的电视广告位越多,达到效用的机会就越多。在facebook的应用和服务中,商家可以通过两种方式选择所需版本:自动版位和编辑版位。
对于大多数电视广告目标,我们建议默认选择自动版位。在自动版位的帮助下,电视广告主可以实时优化所有facebook应用和服务中的电视广告。以最具性价比的版本触达优质受众。自动版位的优点包括:
提高营销效用:在大多数情况下,当电视广告投放在多个页面时,电视广告费用的回报更高。
节省时间:让FB自动寻找电视广告的有效页面位置,减少手动优化页面位置所需的精力和时间。
扩大覆盖范围:启用自动版本后,系统不仅会在多个平台上查找版本,还会在单个应用中查找多个有效版本,从而帮助您轻松扩大当前电视广告的覆盖范围。
虽然我们建议选择尽可能多的版位,但是你也可以通过编辑版位的选项,减掉电视广告的显示位置,只优化部分页面的电视广告投放。
2
FB的电视广告受众设置
facebook有多种锁定受众的方式(人口统计、地理位置、兴趣偏好、行为、定制电视广告受众、相似电视广告受众、第三方数据)。根据facebook自己的数据和第三方数据,我们可以收集消费受众的各种特征,找到最有可能购买商品的用户。
3
facebook电视广告效用指标
CPM展示费1000次(每次展1K次展示费)=(电视广告费/展览次数)1000
每次点击的CPC成本(消费者每点击一次电视广告你需要支付的成本)=电视广告费/用户点击量。
CTR点击率(用户点击电视广告链接的次数/电视广告显示次数)=(用户点击次数/电视广告显示次数)100%
CTR反映了受众对电视广告的兴趣。
一般来看,CPM<18,CPC<0.6,CTR>4%算是比较好的电视广告效用。严格来看,不同品类差异较大。
4
电视广告素材投放方式
Facebook电视广告的素材投放方式有多种,例如单张图片、滚动图片或视频投放,同一个产品可以通过多种素材投放方式投放。选择展示位置后,您可以为每个展示位置自定义创意资产,以进一步改进您的营销。
自定义创意注意事项:跨多个展示位置,AudienceNetwork中的电视广告使用与Facebook电视广告相同的图片;您可以在没有Instagram帐户的情况下在Instagram上投放电视广告;确保您有效地使用电视广告预算并定位大量受众。
自定义展示位置的创意材料:
根据每个展示位置的推荐长宽比选择创意素材,例如动态展示选择4:5,故事展示选择9:16,视频插入选择16:9创意素材。
电视广告素材定制目前不支持以下目标:访问(应用和Messenger)、转化(应用和Messenger)、参与率、消息参与、目录促销和商店访问。
Facebook视频电视广告要有效,需要注意以下4点:
1、控制时长,尽量保持在30s以内。就像扫描微博一样,没有多少人会看完一个他们知道是电视广告的视频。
2、要突出特色,就要扩大产品的卖点。尽量把卖点放在前5秒,在有限的时间内,突出产品的卖点,不要用没用的部分
3、多个视频剪辑在一起。灵活性,没有人规定只能使用一个视频,可以从多个视频中找素材,
4、配上合适的音乐。大部分视频的原声很乏味,或者和产品完全没有关系,好听的音乐才能让人想买。
02
投放技巧
1
增加曝光
推广思路是先增加曝光(即选择访问次数,互动率作为电视广告目标),然后定位到去过店、看过电视广告视频并进行过互动的人用它。第二轮电视广告;
这主要取决于产品。对于那些单价比较低(<30美元)的产品,我们直接运行转化量,因为购买这个产品的用户一般都是冲动用户。然后我们进行转换,并将这些电视广告投放给那些标签是购买行为的人。
对于单价比较高(>50美元)的产品,可以直接跑转化,也可以先跑互动,通过走访增加客户对我们产品和店铺的了解,从而进行第二波这波人。电视广告时,购买的几率更大。可以测试哪种情况更好。
2
测试产品
测试产品使用CBO(CampaignBudgetoptimization)还是组预算?
目前比较普遍的做法是在产品测试阶段使用集团预算。如果某个电视广告组条件好,直接增加预算,复制;如果不好,直接关闭。而CBO用于扩展阶段,当CamPaign的预算超过300美元/天时,CBO会更有意义。
我们优化电视广告增加量的方式:一是利用电视广告组预算直接复制,对效用好的电视广告组增加预算;直接关闭不良电视广告组。二是利用CBO直接给剧集增加预算。
坏电视广告组是花10~20块钱不下单,或者10块钱下单,加购很少,而且订单量还小,亏本的那种。.
3
我们什么时候可以扩量
我们通常在测试产品时10美元的一组是用来测试的,小预算用来选择可以下单的电视广告组,但实际上10美元一天下几单是比较困难的。在很多情况下,我们有关于额外购买的良好数据,但最多只有一两个。
实际上,当有2个订单,单次购买的成本很少,而且追加的购买量也更多时,证明这个电视广告组是潜在的库存,那么我们可以加到30~50美元。一旦我们继续下单,就证明我们抓到了一个好的电视广告组,可以继续扩大。如果没有更多的订单并且烧掉了很多钱,那么我们将关闭电视广告组并开始一个新的组继续测试。
4
什么是爆品?
爆款产品最明显的表现就是电视广告帖的交互数据,或者说是汹涌的流量。但这样的情况其实很少见。我们遇到的热门产品可能有几十次互动,然后点击100多次,购买三四次,有的加入购物车。
这时候,这个产品就被认为是我们的爆款候选,我们可以扩大它的体量:复制campaign,电视广告组-增加预算-扩大复制的电视广告的量,如果效用好,就不行好的关掉,让它的负面影响越来越广,成为爆款。
因为随着你的电视广告数据增长,Facebook的机器会越来越熟悉你的电视广告,并帮助你找到最有可能购买你产品的人。
总结:经营的根本是产品为王,营销为后。回归产品研究本身,深入分析客户是谁,对症下药。每个产品的受众不同,产品的重点也不同。有必要为有针对性的文案找到合适的受众。
哈哈哈,都看到这里,点个赞同再走呗!
往下看,后面还有彩蛋! !!
关于大帅出海
大帅出海专注于中国品牌海外推广,为国内企业提供海外全网推广、电视广告营销课程及独立站建设的一站式海外推广化解方案。推广渠道覆Facebook、Google、TikTok、Pinterest、ins、Twitter、Bing等主流海外推广平台。
Facebook海外企业户【现户】
Facebook海外企业电视广告账号,一手资源全网最低,不限域名,不限主页,不限额,下户快,消耗稳定,转化好,出海旺季爆单必备,感兴趣的过来聊聊!!
FP/h5收单T3结算,自建站,国家不限,品类不限,额度无限量,收全球,高返点,政策好有卖单的请联系我!
TikTok海外户
TikTok海外户优势:
1.不用白名单跑欧美
2.过审率比国内户高
3.账户稳定性比国内要高,账户违规被封一般是7天后可以解封(国内是永久封)
Google海外企业户
谷歌海外户,可接电商大小不对版,盲盒,小黑5, 游戏等各类app,稳定,高返点!复审Google GMC!!!
林龙年/otto
电话:13510989304
欢迎咨询,我们在等你
往下看,有彩蛋!
我们的专业团队不只有电视广告,更可以为您策划全盘的网上内容营销,涵盖Bing电视广告、Facebook 、tiktok,谷歌、yahoo、YouTube,Pinterest,ins等领域,使您有双重甚至三重的吸客的渠道,多管齐下,效用更全面!业绩提升更稳健!
想让我们帮助您的电商品牌进行电视广告推广或者单纯想了解更多海外营销细节和最新产品~ 都可以联系我们 !!我们帮您开通海外企业电视广告账户,开启你的海外营销之路!
长按识别关注
扫描二维码
请允许我再多说两句
为了能够得到更多的读者关注,疯子哥在这有个不情之请,希望大家觉得文章有帮助的话,转发一下到朋友圈或者你身边做外贸的群。
更多的关注将会鼓励我写出更多优秀的干货,谢谢大家支持。
hey,稍等一下,您是不是的留下评论再走啊,写公众号是很累的,来来来都赞一个!
TEXT
往期回顾
一定要看!新形式的Google电商电视广告,AI助力效用翻倍!
谷歌电视广告账号被封?电视广告拒登?GMC封号?该如何写申诉信?
你的FB账号是不是老挂?BM频繁被封?账号又花不出钱?1个方式就能破解!
黑5与FP电视广告新玩法-被忽视的海外媒体平台【Taboola】
不看后悔!15张图洞察越南Facebook用户,东南亚海外营销不是事儿!
2021年投放tiktok电视广告,这10个TikTok统计数据需要了解!
不强求逆天的Facebook电视广告创意,只求套路得到人心……
想要Facebook电视广告跑得更好,这个5个技巧需要优化!
facebook电视广告效用差?快速提高电视广告CTR的10大化解方案
解析Facebook电视广告审核不利因素,让你迅速掌握重点!
如何利用Facebook Messenger建立联络,让用户找到你?
新手Facebook入门!教你辨別双重验证、BM、带BM双重验证号的区別!
撷取3个Facebook电视广告营销案例,揭秘ROI十六倍增长秘密切
想做Facebook电视广告投放却不知要怎么下手?用一篇文章带你深入了解!
干货撷取:Shopify如何提高faceboook电视广告的CTR?
Facebook 帐户、公共主页或BM帐户受到电视广告投放限制,分析答疑!
Facebook国内户限制每日投放金额和开户数额,真的不考虑下三不限海外户吗?
你的FaceBook电视广告离爆单只差一步——FB海外企业户
tiktok账户揭秘:如何正确定位,内容,时长底层逻辑分析?
一个爆品,为什么别人FB电视广告可以跑爆,而你却不能?答案就在这
TikTok电视广告变现模式-从0到1tiktok电视广告、选品和账户分析!
Tiktok和Shoppify携手合作,是跨境电商卖家新机会来了?
2020怎么做跨境电商,这几个Facebook电视广告技巧少不了!
Facebook新规出炉!长期无花费电视广告账号将被实施封停处理~
想要让你的Facebook电视广告不再打水漂,你就应该样子投放!!
真的不能再沉默了,其实Facebook BM认证真的很重要!!