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博客电视广告多如狗，没有两条想剁手。

国内使用者对博客电视广告聊著有多狠，欧美国家使用者对Instagram随处不电视广告就有多憎恶。但差别是，Instagram上常常出现许多假撷取、真电视广告。新榜下周校对的《英国文本创业者白蒿调查报告》英国文本创业者白蒿：1700Bazas赚了68万美元中显示，7500万英国Instagram使用者中，有560万使用者赢得总收入，但整体总收入较前两年增长49.5%，在调查报告的六大网络平台中降幅最大。

大V泛滥成灾之后，国际品牌主开始挂上了不出1000影迷的奈米网红的点子，许多邻近地区大型超市即使雇用小学生做推展暑假工，招揽Z三代青年人的特别注意。作为两个有10亿使用者网络平台，提前布局Instagram网红摇身一变已经是青年人内心深处的新英国梦 。

新榜下期增添英国新闻媒体Vox对英国网红网络营销子公司网红王国（Viral Nation，下列全称VN）的专访，看一看世界顶级网红子公司对Instagram网红营运和变原有什么实战经验。

译者：Chavie Lieber

翻译者：颜椿颖

关上Instagram，内要几秒钟就会刷出两条推展，有歌星、有正在成为歌星的平凡人、即使还有你曾在理工学院的时候碰巧重新认识的两个初生之犊不畏虎风尚写手梦的男孩。

据网红管理网络平台Traackr如是说，市场推展期，72%大国际品牌时单厢拨给大笔财政预算用作KOL推展，他们常常和使用者有极强连接，会在很大程度上影响到使用者，以及他们的购买习惯等消费行为。Traackr认为，风尚和健身类写手可能是下一步的国际品牌重点，他们不只出现在风尚杂志上，还会和大众产生紧密联系，因此动摇潜在消费者的购买意愿。

网红王国就是其中翘楚，这家网红网络营销子公司，面向全球国际品牌，生产最网红、最抓人、ROI导向的社交新闻媒体网红网络营销，合作最为出名的网红就是YouTube上的最火游戏写手PiwDiePie。据创始人之一Joe Gagliese透露，双方合作中，这家50人左右的子公司可以通过你的点赞、观赏和购买行为中赚到巨额回报。

Viral Nation合作网红之一，YouTube头号游戏写手PewDiePie

下列是Vox和Gagliese的对话实录

Vox：为什么做网红网络营销？

Gagliese：6年前，一位在NHL（全国曲棍球联合会）做经纪的朋友找到我，让我帮他找人给客户做背书。当时特别注意到，一些大国际品牌如Under Armour，单厢在合同中注明社交推展需求，但没有人意识到曲棍球运动员的价值，他们的总收入并未因此增加。

我们先是用了一周去调研YouTube、Instagram、Twitter和Vine（6秒短视频网络平台），确定了商业模型。接下来就帮曲棍球运动员建社交账号，做营运，付给他们一定费用。

紧接着就拿下了两个客户，促成Vine网红Ray Ligaya（现已加入我司）和宝氏麦片的合作。2周后签约客户突破16家，一年内的网红网络营销合作突破50万美元，签约网红超过700个。

Vox：网红网络营销子公司那么多，网红王国的特别之处在哪里？

Gagliese：主要原因是，我们是主动接触KOL，而不是站在国际品牌方，想要同国际品牌合作的机构可以变成我们的销售。如今，VN签约网红超过1万名，在行业里规模最大。

Vox：合作客户和KOL有哪些？

Gagliese：YouTube头号游戏写手PewDiePie、游戏写手sssniperwolf、搞笑写手Bart Baker、Scotty Sire、奢侈品评测写手Anish Bhatt等。

游戏写手sssniperwolf

国际品牌方有儿童国际品牌Crayola、玩具国际品牌Spin Master、食品国际品牌Wish，以及中国科技子公司如百度、腾讯等。

Vox：盈利情况如何？

Gagliese：四年前，每年营收120万美元，去年营收增至450万美元。

Instagram网红变现：微型网红性价比最高

Vox：KOL最青睐的网络平台是哪个？

Vox：KOL们的报价如何？

Gagliese：和KOL本人，以及影迷量有关。10000-50000的微型网红其实性价比最高，以前的收费是几百美元，现在涨到小几千美元。

百万影迷上下的网红，单条图文1万美元，根据网络平台差异有所调整。百万级以上的网红单条可达10万美元，即使25万美元。尤其是YouTube写手和游戏大V。

微型网红在对食物拍照

Vox：达人们一般每年总收入有多少？

Gagliese：奈米网红（影迷量1万下列）每年约3-6万，微型网红（影迷1-5万）5-10万，大V更高。

Vox：为什么这些大V有价值？

Gagliese：他们已经在向歌星迈进了，两条图文效果即使堪比勒布朗·詹姆斯，他们和使用者有极强联系，能增添真正转化。

我们相信，网红比运动员和电视歌星的影响力还大，因为影迷粘性高，更有可能转化成功。可以这么理解，我把付给两个歌星的5000万美元分散支付给多个KOL，产生真正的转化。

Vox：如何评估转化效率呢？点赞和观赏，即使是虚假流量，很影响评估？

Gagliese：我们对待数据很谨慎，会和国际品牌撷取阅读、点赞、互动、观赏时间、点击率、评论等你需要的数据。但我们做的好的地方是，我们保证真实的互动水平。

Vox：举个例子吧，影迷量众多的KOL的转化能力如何？

Gagliese：Demetrius Harmon，两个非裔英国人，YouTube上有45万影迷，互动率高达30%。他的自创国际品牌You Matter，每一款都完美售罄。

Vox：哪些网红网络营销做错了？

Gagliese：以手表为例，多数网红和手表国际品牌合作，用的都是同一种图，要么是戴着手表坐在咖啡馆，要么是健身房里看时间，最终的结果是，使用者记住的只有手表信息。

这样做毫无意义，创意才是网红的真正价值，只有创意才能让使用者点击和买单。如果你在工作上有专长，就结合工作场景讲讲这款表的优势和劣势，你买它的原因，以及，你想把表送给谁。

实际情况是，这个行业里，80%的文本质量都很差，比如千篇一律的、很容易拍出来的手表推展图，而剩下的20%才是优秀的推展。

如何当两个网红？

Vox：当网红简单吗？

Gagliese：一点也不，和中乐透一样，多数时候靠运气。之前有两个跳Shiggy舞出名的网红，我们本来打算签下来做Wish电商网络平台的代言人的，结果才几个月，他就销声匿迹了。

可能很多人都想变成他，但没有什么人可以有他的运气。做网红非常辛苦，这是一份全职工作，在成名之前，或许会蛰伏四年之久。

Shiggy舞视频

Vox：有没有什么方法指导？

Gagliese：如果做得有新意，找准了发展赛道，希望还是很大的，可惜的是，这个时代，美貌就是一切，风尚国际品牌不会愿意和大码男孩合作。但美妆和健身是未来网红网络营销的主要趋势，那么，对年轻男孩而言，未来发展可能有些坎坷。

不过也不是全无机会，目前社会上也在倡导积极的身体运动，这个赛道依然需要有人去跑。

另两个方法当然是找到渠道了。许多家境优渥的男生曾找到我们子公司，因为家里有矿，有20多辆兰博基尼、法拉利等豪车，就像做两个豪车写手，他们找到了渠道，肯定会在YouTube上大放异彩。

Vox：以我为例，我个字不高、犹太人、褐色头发、记者、刚当上妈妈，喜欢远足和风尚。如果我要变成网红，需要花多少钱？要学点整蛊吗，或者换件漂亮的新斗篷？

Gagliese：还是关注你的性格，而不是你的生活。因为你人很棒，使用者会喜欢的。可以先从晒娃或者风尚开始，不过大家应该会更喜欢你这个人吧。

制定好方向之后，我觉得可以用25万打造成两个网红，我们帮你发文本，找合作，让你有更多曝光，国际品牌愿意找你背书。

不过呢，我们不做网红孵化，只和成熟网红合作。

Vox：当网红有什么负面影响吗？

Gagliese：影迷容易让人飘，但一旦说错话，比如种族主义，你的前途就会断送。你在网络平台上的一切影响力，来得快也去得快，毕竟，你所有的关系都是数字化的。

Vox：国际品牌做错过什么事情吗？

Gagliese：多数国际品牌都希望写手的影迷年龄偏小，千禧一代或是Z三代。然而，中年使用者市场潜力很大，因为他们会对社交新闻媒体迅速做出反应。40岁上下的女性更喜欢大把花钱。

我们合作过的Gerry Brooks是某校校长，也是Facebook上的百万赞网红，他的影迷里，有90%都是35岁上下的女性教师。这群使用者非常独特，对市场很有招揽力。

Gerry Brooks的Facebook主页

Vox：网红网络营销这个工作，是否占了你的多数生活，你感觉自己活在两个虚假的世界里吗？

Gagliese：当然，有时候感觉特别糟糕，没有什么是真实的。我会限制我对社交新闻媒体的使用，比如不上Facebook。

听上去可能和我做的工作很矛盾，但我的工作环境更多还是和企业家的合作，只是我个人喜欢把个人生活和社交新闻媒体分开。

Vox：那么，你认为下一波网红风潮会不会不再是真人，比如数字阿凡达、假人Lip Miquela、或者数字模特Shudu？

Gagliese：说实话，不太可能。让小孩从小就和这些不存在的网红互动，感觉不太对。现在可能有许多网红会做出很不错的文本，深受使用者喜欢，但一旦网红也不再真实，这事儿就有点吓人了。