脸书带货--facebook买评论
前段时间,Facebook上最高点击率的视频记录被打破了,有一位美国达拉斯的一位大妈试戴《星球大战》的经典角色 Chewbacca面具的视频点击超过1.3亿。
这款Chewbacca面具会发出自带的低吼声,嘴张得越大,吼叫声越大,视频中,37岁的佩恩看到自己戴上面具的滑稽样子,就忍不住疯狂大笑起来。
我找来这段视频看了看,就觉得笑声很癫狂,实在是搞不清楚外国人神秘莫测的笑点,也不明白为什么这段视频这么多人传看。
但不管怎样,这段视频莫名其妙地走红了,当事人佩恩甚至被当作新晋网红请到电视节目做专访。
比起这段莫名走红的视频,我更关心这件事背后的商业价值,这段视频让孩之宝玩具公司成为最大的赢家。
因为这款面具是孩之宝公司的产品,他们获得《星球大战》的授权,生产各种衍生玩具产品。
这款Chewbacca面具在2015年底《星球大战 7:原力觉醒》上映时就已经发售,但面具塑料感很强,并不十分逼真,当时并没引发什么关注。
结果这段视频一出,不到一周时间,各大零售电商平台上,这款售价在20美元到40美元的Chewbacca面具就被一抢而空。
现在美国消费者只能在亚马逊上从私人卖家那里买到这款面具,而价格被抬高到了150美元。
ToysRUs的发言人在接受CNBC采访时说,在这周最后一天,我们亲眼目睹了这款面具受到了来自线上和线下的消费者追捧。
这款销售一般的面具,在这段莫名走红的视频的带动下,成了最炙手可热的畅销商品。
这让孩之宝玩具公司笑得合不拢嘴,简直就是天上掉下一个大馅饼,而创业者和管理者们估计也都很眼红,这样的好事儿,怎么没落到我头上。
在这次事件中,大家都切身感受到视频的威力,虽说这种视频的走红可能纯属偶然,可遇不可求,但商家能否有意识制造一些条件,增大产生这类视频的机率呢,对创业者来说,有没有创业机会呢?
商家可以这样做,当新产品上市时,用一些优惠活动,比如抽奖、小礼品等,吸引大家来体验产品,并鼓励大家在使用过程中拍一段视频,上传到网上,浏览量最高的几位有额外奖励。
不断鼓励和引导人们拍摄相关视频,自然会出现更多的视频,为了提高浏览量获得奖励,拍摄者也会主动转发宣传,提高视频的曝光率。
当然即使这样,制作出走红的视频也是小概率事件,但总比什么都不做概率高一些。
而且对于商家来说,并不需要投入太多,视频火不起来也没关系,无非是投入一些小礼品的成本,而且多少也会起到广告宣传作用。
万一哪条火起来了,产品就会像这个Chewbacca面具一样马上成为畅销产品。
对创业者来说,可以帮商家拍摄各种容易传播的小视频,国外有许多这样的小公司,有一些通过创意新颖的小视频,让许多冷门产品销量大增。
这类公司主要是创意,不需要太多的特效,因此对拍摄器材也没太高要求,像这位大妈戴Chewbacca面具的视频,就是用手机拍的。
所以理论上只要有部手机,有创意,就可以拍出受欢迎的视频,为有需要的商家提供这样的病毒视频制作服务,很适合小创业者,感兴趣的创业者可以关注一下这方面的机会。
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