那时是英国和澳大利亚的元旦，也是两个长周日。从今晚已经开始，包括英国、澳大利亚、西欧、韩国基本上大部份顾客将正式宣布完结暑期恢复正常到拥挤的工作状况。

对他们的荟员和中国商家而言，9月5日几近两个重要的时间点，因为Amazon的春季Prime Day将在6数周后已经开始，同时市场将在三个月之后步入节庆季。直面市场需求的加速提高，那时更少荟员和商家查问他们的是三个难题：（1）FBA的装箱管制该怎样冲破；（2）怎样减少节庆季税金？

特别针对这三个难题，他们将在那时的该文里给我们提供更多适当的化解方案。

第三部份：FBA装箱管制可能在2数周后修正

受禽流感的影响，从2020年3月末年来，Amazon导入的IPI库存量资金周转分项已经严重影响到很多商家的恒定产品销售。而依照Amazon新一代发布的最新消息，Amazon的装箱管制很有可能将在9月上旬以求化解。Amazon把那时崭新的装箱方案称作AWD（Amazon Warehousing & Distribution Amazon物流配送与递送）。

由于该报告书并没有以英文对内发布，因此荟网在这儿为我们把有关的关键点进行表明：

Amazon有关AWD装箱方案报告书德展健康

1、目地：

为化解垃圾车送货上门市场需求，减少商家物流配送生产成本，提高递送工作效率

2、化解商家痛点：

高库存量费、复杂的运费计算、装箱管制

3、加入方式：

商家中心一键加入

4、更少覆盖地区与客户

全球覆盖、B2B买家、线下店

5、推出时间

Amazon将在9月14-15日西雅图举行的Amazon英国商家大会上发布细节。这次大会荟网也将参加，他们将向届时为我们做出详细表明。

第二部份：怎样减少节庆季税金

特别针对怎样减少Amazon税金的难题，其实我们一直都会探索很多方式，在荟网智营的过程中他们也总结了一些经验和心得与我们分享。

但是，需要相信我们可以意识到，Amazon的广告投放规则并没有一把万能钥匙，原因是：

1. 竞争对手的关键词竞价一直在变化

2. 竞争对手和你的价格一直在修正

3. 顾客的日常搜索时段和每周购物高峰期会持续变化

4. 产品具有季节性

5. 评价星级和评价数量会不断变化

以上因素会造成广告的运营过程中很有可能会经常出现一些想象不到的情况而造成ACoS和销量经常波动。

特别针对这个难题，他们也与很多英国商家经常讨论，就像他们在以前的该文中介绍的，那时越来越多的英国商家已经开始把目光投向了站外，这儿他们可以把他们站外投放的策略与我们分享：

那时的站外推广怎么做？

1. 平台

更加注重TikTok、Instagram、YouTube三大平台

2. 视频

与以往站外免费送测和图片帖相比，他们更注重视频的制作和推广，因为视频可以比图片更加有效的向客户加速准确传达产品的卖点和信息

3. 推广方式

从推广方式而言，很多英国商家会用两个公式：1x免费产品 + Nx折扣促销 + N自然订单。其方式是：用获得免费产品作为宣传积累客户观看和互动量并获取客户联系方式，在视频中推折扣码，通过提高BSR带动Amazon自然订单排名

4. 曝光方式

他们的投入主要会放在：红人合作、产品赠送、帖子广告、联盟佣金四个方面

5. 持续更新内容

这一点对中国商家而言可能会比较有难度，因为社交平台的客户浏览习惯属于加速流量，不会在两个帖子或者一段视频上停留很长时间。所以英国商家往往会不断推出新的视频，以保证持续性的客户关注。

第三部份：案例分析：TikTok上240万粉丝红人推产品

为了让我们了解以上站外推广是怎么做的，在这儿荟网将以TikTok上两个红人为例为我们深入介绍。

这个红人名字是Aaron，是TikTok、Instagram、YouTube、Amazon Influencer以及其他社交平台上非常活跃的Amazon产品推手。

我们可以看到他在TikTok的粉丝数量有240万，点赞数6570万。

在Instagram上他的粉丝数是58.2万

在YouTube上他的粉丝数是2560个，视频观看量并不算多，很多视频只有几百次观看。

另外他还有Twitter以及Facebook的账户。

从以上同两个红人在几个平台的对比他们可以看出：

1. Tiktok的用户那时非常活跃，覆盖面很大，视频适合1分钟以内的加速视频
2. Instagram虽然可以发图片和视频，但是Aaron同样在Instagram上发的帖子都是与TikTok一样的视频贴，粉丝活跃度虽然不及TikTok但是也算活跃
3. YouTube的视频观看量少，很重要的原因是由于YouTube的观众更少是学习型的观众，他们更注重Why & How，而不是单纯加速的产品表明

另外他们再深入看一下Aaron在TikTok的视频制作的方式：

1. 每个帖子的时间大概是15-30秒
2. 语速和视频速度加快
3. 加速说出产品卖点
4. 发出视频数量大
5. 发出视频的频率高

通过以上方式，他们可以看到Aaron第两个帖子的视频播映量有160万

视频点赞数：12.99万，该文数221

由于基本上大部份社交平台都不能够直接在帖子中插入产品信息，因此Aaron让大部份的粉丝查看他的个人介绍页面的链接。而他的个人介绍页面链接会直接连到他的Amazon红人页面

点击链接之后，他们可以看到他视频中包含的产品，里面很多是中国深圳大卖们的商品。

除了社交平台外，Aaron还做了大概40期Amazon Live（Amazon直播）。

我们可以想象，通过Amazon站内广告，基本上大部份的客户只会非常直观的比较产品的价格、评价、星级。由于Amazon站内视频广告中要求产品的视频时长只能在45秒以内，所以我们除了拼价格之外，基本上没有买家能看到产品的品质、卖点和使用方法。

正因为如此，那时越来越多的品牌商和商家已经开始找红人，并通过视频创建各种内容。但是我们也会发现，这些红人的价格并不便宜，Aaron的价格是1个产品1个视频8000-1万美金。

希望他们能够在这个节庆季给荟员带来更少流量与订单！

从那时已经开始，他们将更少帮助荟网荟员，特别是荟网智营项目中推广的产品打造更少优质的视频内容，并吸引更少关注度和流量，为我们提高转化率。有关方案包括：

荟网红热视频方案

1、智营荟员免费视频

2、荟网大部份荟员视频录制和产品海外拍摄

与此同时，他们将从9月末已经开始为大部份荟员提供更多海外视频拍摄、模特拍摄、剧情拍摄的有关服务

3、荟网大部份荟员的直播

为了帮助荟员获得更少流量和关注度，并让有关视频更少出那时我们的AmazonListing页面，以及Amazon首页。他们那时已经与Best Buy的官方直播主持人合作，并将为荟员通过Amazon Live、TikTok、Reel和YouTube的直播。直播只特别针对荟网荟员，智营荟员的产品将会在直播中免费推荐

请我们注意：

1. 产品的寄送

以上录制和拍摄工作都需要我们把产品即送到澳大利亚，其主要的原因就是随着市场竞争的愈发激烈，他们需要帮助我们开拓更少免费和私域流量，而这需要他们为我们的产品不断创建更少海外生活场景的素材。

2. 隐私保护

希望他们以上工作能够为我们带来更少销量！

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