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跨境电商行业，不可否认，facebook是两个很容易起量且出网红的渠道。但他们对于好不好能频率更高的测到网红，roi能更高，却常常陷入被动。为何他的电视广告效果就比他们的好呢？眼巴巴的看着他们看好的款在他们账户里爆了，这到底是为何呢？总之，他们能从facebook投放的专业视角给出很多答案。但是从《点燃点》这本书的形式论出发，结合对facebook的介绍，他们能从各个细节、更多视角完备系统的介绍facebook能怎样更慢的起量。
《点燃点》的作者以社会上突来的盛行潮为突破口，从全新的视角探索了控制科学和网络营销模式；透过探究种种颇具震撼力的事件，揭示出引发盛行并保持势头的准则和形式。 作为网络营销人员，他们是渴望盛行的，那么他们是很有必要去介绍盛行背后的准则和形式，这样他们就能更好的打造两个又两个的网红。他们怎样用这个形式论来更深刻的理解facebook的电视广告，因此能运用形式论来指导实践呢？这是他们接下去要探讨的。
首先介绍一下点燃点。质变引发质变，是他们常用的一句话；点燃点是质变来临前的关键一点，就像熔点和临界值。这也就能解释他们投电视广告投了一周都没有改观，突然有一天就爆了。那是达到了点燃点，发生了质变。
在Facebook电视网络广告中，他们好不好能找出这个点燃点呢？统计数据数据挖掘是他们找出点燃点的核心工具。他们要对之前出现的网红统计数据数据做两个完备体系化的统计数据，电视广告统计数据数据（cpc，cpm，ctr，加科季夫生产成本，最终转化生产成本，转换率）、电视网络广告操作的统计数据数据（电视网络广告日期、电视网络广告时数、电视广告积累的转换次数、电视广告爆发的时间）等；当他们统计数据到这些统计数据数据，他们就可以根据统计数据数据来推论点燃点。总之只有他们介绍的统计数据数据足够多，做出的推论才能更精确。
接下去是盛行的三自然法则。
第两个，核心人物形象自然法则。在这些特他们物形象中，有人意识到了时尚趋势，透过他们的智力、活力、热情和气质把某个产品传染了大家。会点燃盛行的部分人物形象有四类，分别是联络员、viller和理发师。
他们都听说过结语分离自然法则：你和任何人两个其他人之间所间距的人不会超过四个，也是说，最多透过四个人你就能够重新认识任何人两个其他人。但它的实用价值是，某些部分人物形象与其他所有的人隔仅几步近在咫尺，他们是透过那两个部分人物形象与外部世界联络的。这两个部分人物形象是联络员。联络员是负责将信息传播进来的人，这妖物最大的特点是重新认识的人十分多，因此跨足多个领域，拥有强大的SNS天分。
viller：这妖物不同寻常的地方并不是他们掌握了十分多的实情，而是他们把实情散布进来的形式，不为别的什么目的，仅仅出于善行的原因而帮助他人，这反而是一种更有效引发他们关注的形式。
理发师：想要发起一场社会盛行潮，就得劝服许多人去做许多事。
他们要快速起量，首先要找出他们网站的核心人物形象：
第一类联络员和理发师。
Facebook本身是两个SNS平台，可以说facebook的电视广告系统本身就拥有强大的SNS天分，具有联络员的属性。 但因为facebook的用户庞大，并不是所有人对他们的产品感兴趣。facebook是按照CPM收费的，因此在考虑ROI的情况下，他们不能随随便便的就把信息传播进来，否则他们会浪费大量的电视广告费用和时间。为了让facebook根据他们的大统计数据数据和算法知道他们要把电视广告reach到什么样的人群，他们需要告知faceboook他们用户的特点，即快速精确的找出他们的核心用户。 这波核心用户也可以成为他们的理发师。
具体做法：整理出你的网站购买次数最多的核心的2-5k个用户。透过facebook的audience建立核心受众，新品第一波电视广告仅仅呈现给这些人。节省了电视广告生产成本且能更容易更有效的看到产品的情况。
Facebook系统将效果类电视广告的机器学习统计数据数据最多保持14天，且需要在电视广告层级获得50次优化事件才能完成机器学习阶段。 因此，他们首先要尽快完成50次购买，根据不同品类1%-2%的转化，所以他们第一波产品展示大概在2k-5k。
第二类：viller，即KOL。
和KOL深度合作，从KOL介绍市场趋势。 viller本身就对行业有很专业的介绍，所以他们透过viller去介绍市场是必须的；用户在一定程度上也是因为viller的专业度而更容易选择相信某个信息。如果他们能利用好viller，那么就会有事半功倍的效果。
作为fb的投放，他们可以整理出一批和他们产品风格类似的KOL来合作。他们可以免费送KOL他们的产品，除了让KOL帮他们做信息的传递以外，也可以用KOL的生产的内容再次做电视网络广告。这是目前市场上合作比较多的形式，如果你还有更好的形式，欢迎留言。
此外，他们在关注KOL的同时，也要关注KOL的粉丝；KOL的粉丝也可能是他们的用户。
2、附着力因素自然法则。有了附着力就意味着它会对人产生影响。附着力自然法则告诉他们，有许多特别的形式，能够使一条具有传染性的信息被人记住。只要在信息的措辞和表达上做许多简单的修改，就能在其影响里上收到显著的效果。
所以他们的电视广告素材要有话题度，能引发用户的关注、分享和讨论。 不能让用户左耳朵进右耳朵出，他们电视广告要的不是雁过无痕。
Facebook的用户喜欢新颖好玩的事物，所以他们在电视广告素材上面要注意以下几点：
（1）产品本身一定要有卖点。所以他们必须做网红产品分析：产品的卖点、材质、颜色等，这样他们才能清除的介绍用户喜欢什么样的产品，这是电视广告附着力的根本。
（2）电视广告素材上，产品展示、场景营造、电视广告文案，颜色搭配等。
（3）电视广告形式上，facebook平台提供的各种形式均可尝试。
（4）运营活动策划与电视广告结合。
如有遗漏，敬请补充。
3、环境威力自然法则。环境威力自然法则认为人们对于他们周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈。环境威力自然法则的意义是他们对于环境的改变不只是敏感，而且是极度敏感。环境威力自然法则还告诉他们，盛行潮还和其发生的条件、时间、地点密切相关。
他们可以从2个层级来理解这个，第一层是介绍周围的环境。这个是许多他们不可改变的许多环境内容。 比如说他们想在夏天卖羽绒服，夏天这个环境本身其实是不利于羽绒服盛行的。总之也有可能会有许多盛行，但难度比较大。基于这一点，他们就需要介绍周围的环境，即他们要做详尽的市场分析。
还有因为环境一点点的变化可能就会改变盛行，所以他们要抓住时机。对于facebook电视广告，在流量质量比较好的时候，他们一定要及时、要敢于去加预算。
第二层是怎么能营造出让你的产品盛行的环境。这个就相对比较高阶了，但值得他们一试。
如果你的朋友购买了某个产品，你是不是也比较容易受影响去购买？他们怎么能更好的利用这点了？如果能做到这点，他们是不是就可以他们打造网红了？ 这个点我暂时还没有尝试过，大家如果有尝试，欢迎分享。 我想到的许多思路：（1）在某个产品有网红趋势的时候，增加各个版本的素材。让用户多次看到，周围都是这个产品。（2）鼓励用户在facebook晒产品图、转发电视广告、点赞等，营造氛围。
最后，对于facebook电视广告，他们对市场的各种变化等是不能直接感触到的，所以他们要注重统计数据数据变化，对统计数据数据要足够的敏感，把统计数据数据和盛行对应起来，他们才能更好的掌控账户，做好投放。一般情况下，他们都会做两个统计数据数据监控表，统计数据数据各种趋势变化图。
欢迎大家一起探讨。
